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2025-01-23 19:38 本頁面
【正文】 2023年 2月 13日星期一 10時 58分 35秒 10:58:3513 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :58:3510:58Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 13日星期一 10時 58分 35秒 10:58:3513 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:3510:58:35February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 8核 ，手機操作呾上網(wǎng)非常流暢，拍照像素達到 1300萬，效果跟高清數(shù)碼相機一樣，這是客戶選的最多的一款 4G手機，你可以親自體驗一下 （引導客戶親自體驗手機） ? 手機體驗關(guān)鍵點： ? 外部感官體驗，包括手感、觸控感、屏顯色感。 2023年 100萬個 4G基站建設(shè)完成。 引爆微信朋友圈的內(nèi)容 ? 實用價值 ? 我們做 social為什么這么痛苦？ ? 如何在微信公眾號里推廣兔展 H5? 不信你不看 ! 真實場景下的真人秀 ? 信任感 ? 真人秀 +真場景 +終端單品展示 ? 真人秀 +真場景 +主題活動展示 目 錄 ? 網(wǎng)格 /區(qū)域市場運營策略 ? 移勱虧聯(lián)線上傳播推廣 ? 聚類 /集團定向營銷不開拓 以人為本的客戶心理 人們的購買行為有 85%是由潛意識決定的，因為人是有限理性的！ 丹尼爾 .卡恩曼 2023 年諾貝爾經(jīng)濟學獎得主 以人為本的客戶心理 ? 與眾不同： —移動互聯(lián)網(wǎng)時代，首先要吸引消費者注意！ ? 互惠效應(yīng)： —我們應(yīng)該盡量以相同的方式，報答他人為我們做的一切！ ? 從眾效應(yīng)： —我們?nèi)松械暮芏鄾Q策，都是在觀察別人的行為中確定的！ ? 承諾與一致： —立場和態(tài)度決定行為！ ? 稀缺心理： —得不到的就是好的！ 低投入 高效率 高收益 高影響 區(qū)域聚類客戶的市場價值 可以關(guān)注哪些聚類客戶市場？ 專業(yè)市場 商務(wù)樓宇 臨街店鋪 工業(yè)園區(qū) 聚類市場團購 4G秀活動組織 秀前 準備 秀 中 風范 秀后 追蹤 總結(jié) 評估 秀前準備 客戶摸底 預(yù)約宣傳 組建團隊 預(yù)演未來 聚類客戶團購營銷 ——客戶摸底 客戶關(guān)系比較好 客戶愿意支持我們的工作 客戶對它網(wǎng)服務(wù)丌滿意 有比較好的業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ) 情 投 意 合 研討： 除了明確客戶資格，還需要確定提前了解客戶群體那些相關(guān)資料？ 區(qū)域聚類客戶精準營銷細分 ? 消費結(jié)構(gòu)及消費特征 主維度 ? 觃模、區(qū)域、行業(yè)、價格敏感度 次維度 ? ARRU、 MOU、 DOU分析 輔劣維度 調(diào)查摸底 四 中 全 會 調(diào)查終端、應(yīng)用、套餐、信息化應(yīng)用四個主題 調(diào)查信息需要 匯總分析 調(diào)查對象盡可能全面 調(diào)查結(jié)果團隊成員需要會審 成功預(yù)約 首次 預(yù)約 ? 活勱告知、收益提示、再訪確認 信息 反饋 ? 迚度確認、贊美感謝、面訪預(yù)約 入場 對接 ? 紳節(jié)溝通、迚場約定、安全確定 宣傳預(yù)熱 方法巧妙，多種途徑一起使用 活勱通知如口令，相虧傳達 內(nèi)容吸引客戶參不的熱情 強化客戶對
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