u11國際市場競爭戰(zhàn)略-wenkub.com
2025-01-20 06:25 本頁面
【正文】 海爾戰(zhàn)略合作 ? 三方的戰(zhàn)略合作內(nèi)容包括： ? 通過蘇寧提供平臺包銷和服務(wù)、 intel提供專供特價 CPU和市場推廣資源、海爾提供品牌、工業(yè)設(shè)計和生產(chǎn) ? 成立數(shù)字家庭創(chuàng)新俱樂部等機構(gòu) 方式 ? 供應(yīng)購買協(xié)定 ? 市場或銷售協(xié)定 ? 提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定 ? 委托管理合同 ? 提供專有技術(shù) ? 設(shè)計或?qū)＠S可證 ? 特許經(jīng)營 ? 組建合資企業(yè) 蘇寧和光芒集團 蘇寧連鎖全力推廣 “光芒廚衛(wèi)浴 成套綠色園” 三、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢 ? 有利于企業(yè)打破貿(mào)易壁壘進入復雜多變的國際市場 ? 有利于實現(xiàn)企業(yè)之間優(yōu)勢互補，增強企業(yè)的競爭實力 ? 分擔巨額的費用和投資，降低風險 四、如何建立有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 要選擇好合作伙伴 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟必須遵守三條原則： ? 熟悉 ——購并；非熟悉 ——戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 進入磨擦市場宜采用戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 尋求開發(fā)、制造、渠道的互補或分擔成本 ? 制定一致性的戰(zhàn)略聯(lián)盟規(guī)劃、管理與終止點。 ? 混合戰(zhàn)略聯(lián)盟：水平戰(zhàn)略聯(lián)盟和垂直戰(zhàn)略聯(lián)盟的混合物。 ? 產(chǎn)品多元化 ? 市場多元化 ? 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 金山迂回 金山公司的“迂回戰(zhàn)略” 青島啤酒 （ 5）游擊進攻 ? 含義：向?qū)κ职l(fā)動小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進攻，逐漸削弱對手，最終奪取永久性的市場領(lǐng)域 ? 適應(yīng)企業(yè)：小公司打擊大公司 （三）市場追隨者戰(zhàn)略 ? 標桿瞄準：選擇一個標桿企業(yè)，再進行模仿和跟隨 ? 緊密跟隨：完全模仿 ? 距離跟隨：絕大部分模仿，表面做些改變 ? 選擇跟隨：有選擇地模仿 比亞迪的跟隨 案例：紅蜻蜓的跟隨戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品跟隨：選擇奧康等品牌非常暢銷的品種、款式進行跟隨； ? 渠道跟隨；選擇其他品牌專賣店好的地段進行設(shè)店跟隨。 ? 只有兩架波音 737客機 ? 每年總載客量僅為 ? 航線也不多，只飛往歐洲 11個城市 ? 目標顧客 ? 棕櫚專注于細分市場上的客戶 ——到歐洲度假的企業(yè)經(jīng)理人 特色定位 ? 特色： ? 把自家花園里的花兒帶上飛機 ? 商務(wù)艙的雙人床服務(wù) ? 機上提供美容保健服務(wù)等 ? 在倫敦機場提供 18個淋浴房 ? 在機場休息廳開設(shè)獨特的健康和美容俱樂部，提供美容、圖書館、音樂室、酒吧等服務(wù) 效果 ? 由英國消費者協(xié)會主辦的 《 假日選擇 》 日前公布的調(diào)查結(jié)果卻顯示：棕櫚航空擊敗了眾多老牌的航空公司，被評為“世界上最令顧客滿意的航空公司”。 （二）差異化戰(zhàn)略 ? 涵義： ? 指為使企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)
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