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【正文】 2023年 2月 7日星期二 12時 21分 59秒 00:21:597 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :21:5900:21Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 12時 21分 59秒 00:21:597 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :21:5900:21:59February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。俗話說，吃一塹，長一智。管理的目的是創(chuàng)造井然有序、優(yōu)質高效，為企業(yè)塑造持久的生命力。有了這種愛兵之心，借兵之情，企業(yè)擁有自己的優(yōu)秀的銷售隊伍，為期不遠。 26．不要刻意追求迎合某種理想的團隊文化。而不應該把考慮順序顛倒。先陪他共同工作一個下午，發(fā)現(xiàn)問題的本質是什么。 20．對業(yè)務員的要求分兩步走。 16．優(yōu)秀的銷售經理，不會把主要精力放在制作表格、健全規(guī)章制度的事情上，他們相信“從辦公桌上面看世界，世界是可怕的”這句格言。 12．優(yōu)秀的銷售經理，都有與最終消費者保持接觸的工作習慣。 8．招聘新業(yè)務員：在最基層的銷售經理提出招聘申請后，采用由下至上逐級面試、逐級差額推薦候選人。 4．開發(fā)一個新的區(qū)域銷售市場，照搬一套其它地區(qū)的運作模式，不如選派一個配合默契、有工作經驗的銷售小組。 44 第三部分 銷售隊伍筑建實務 如何管理銷售隊伍？ 1．聘請銷售經理時，有實力的候選人往往關心企業(yè)文化、公司內部運作環(huán)境、公司老總的個人經歷、銷售部曾發(fā)生的重大事件、薪酬待遇等。也是造成難管理的原因。 40 第四章：銷售人員的行動管理 如何管理難管的銷售員 銷售員難管的原因 ? 目前中國的人力資源市場上稱職的銷售員仍是一種供不應求的狀況，是目前銷售員難管的根本原因 ? 目前“中國人力資源的有效管理”處于摸索階段，未形成具體和完善的管理體系，這也是銷售員難管的一個重要因素。 37 第四章：銷售人員的行動管理 銷售日報表的特點 ? 要銷售員填寫銷售日報表的第一個條件必須是銷售經理及其主管對日報表的關心。 34 第四章：銷售人員的行動管理 銷售日報表的管理 ? 銷售日報表的作用 ? 市場需要及其動向的把握； ? 競爭者情報的把握； ? 技術情報的收集； ? 目標達成程度的評價； ? 銷售員的行動管理； ? 顧客調查情報； ? 洽談技術上問題點的把握； ? 遭遇問題的分類； ? 制作銷售統(tǒng)計； ? 銷售員的自我管理； ? 地區(qū)特色的把握。 ? 激勵這些默默無聞英雄的最好辦法就是公開宣傳他們的事跡。” ? 最能激勵他們的方法是向其征詢建議。 ? “我們會讓自我欣賞型的杰出銷售員帶幾個小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。 ? 激勵成就型銷售員的另一方法是培植他們進入管理層。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團隊成員。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式。 28 第三章：銷售人員的激勵 ? 美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和服務型。 24 第二章：銷售人員的培訓 銷售員培訓的時機 ? 新人剛剛工作時； ? 新的工作或項目剛剛成立時； ? 舊工作將采用新方法、新技術執(zhí)行時； ? 改進員工的工作狀況時； ? 使員工在接觸不同的工作時，都能保持一定的工作水準； ? 現(xiàn)有的工作人員以缺乏效率的方式執(zhí)行目前的工作時； ? 當需要一種現(xiàn)有勞動中并未具備的特殊技術和技巧時； ? 當需要一種特殊的技術和技巧，而現(xiàn)有的勞動量卻不敷使用時； ? 員工現(xiàn)有的能力不足以完成工作時。 ? 擺脫恐怖感和自卑感。 22 第一章：銷售人員的招聘 招聘的方法 ? 求職申請表 ? 面談 ? 測試 23 第二章：銷售人員的培訓 為什么要對銷售員進行培訓 ? 銷售業(yè)績決定企業(yè)的成敗。在招聘之前，銷售經理要明確以下幾點： ? 所需銷售員的個人特點要求？ ? 什么時候需要？ ? 銷售員的來源？ ? 外部招聘的方法？ 20 第一章：銷售人員的招聘 招聘過程的管理、評價和控制
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