某電氣公司大客戶銷售技能專業(yè)培訓-wenkub.com
2025-01-18 20:45 本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 3時 15分 45秒 03:15:457 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :15:4503:15Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 3時 15分 45秒 03:15:457 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :15:4503:15:45February 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！?03:1503:15::15 你不能衡量它，就不能管理它。 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。 管理是一種嚴肅的愛。 企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領導人來說，一次也就夠了。 2023年 2月 7日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 用他，就要信任他 。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 管理就是決策。 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 :1503:15:45 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 ? 約見 約見應明確的事項 ?拜訪何人 ?拜訪時間 ?拜訪地點 ? 如何面對拒絕 我們一起來討論： 約見時通常面對哪些拒絕？ 我們?nèi)绾翁幚磉@些拒絕？ ? 約見的關鍵 堅持不懈 誘惑 ? 登堂入室 直指人心 ? 登堂入室的條件 充分地了解你的客戶 成為你的產(chǎn)品運用專家 豐富的經(jīng)驗 ? 客戶開拓計劃 制定客戶開拓計劃的目的 ? 客戶開拓計劃是你取得穩(wěn)定業(yè)績的保障 如何制定客戶開拓計劃 ? 根據(jù)銷售目標確定客戶開拓目標 ? 確定客戶開拓的方法 ? 確定每周或每天客戶開拓的工作量 ? 確定客戶開拓的時間 ? 客戶價值分析 高 客戶重要性 成交的代價 小 低 大 ? 客戶重要性 客戶聲譽 客戶發(fā)展?jié)摿? 成交量 ? 成交的代價 時間代價 財務代價 ? 建立銷售隧道 ? 時間管理 時間管理是一種能力，是一種鑒別什么事情重要的能力。佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓 ? 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 ? 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ ? 公司 ? 產(chǎn)品 ? 個人能力 了解銷售職業(yè) ? 高回報 ? 高成長 ? 如果你不做到最好，你將被淘汰 ? 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 ? 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還能做點什么 ? 銷售員詞典中永遠沒有： 行不行 借口 ? 大客戶購買分析 ? 行業(yè)客戶購買特點 行業(yè)內(nèi)相互影響 決策程序復雜 決策周期較長 受廣告影響較少，主要靠口碑、銷售員的推進和客戶關系。 ? M2 高度重要 低度緊迫 M1 高度重要 高度緊迫 M4 低度重要 低度緊迫 M3 高度緊迫 低度重要 重要性 高 緊迫性 高 工作價值矩陣 ? M2 防患未然； 改進產(chǎn)能； 建立人際關系； 發(fā)掘新機會 規(guī)劃、休閑 M1 危機 急迫的問題； 有期限壓力的計劃 M4 繁瑣的工作； 某些信件； 某些電話； 浪費時間之事； 有趣的活動 M3 不速之客； 某些電話； 某些信件與報告； 某些會議； 必要而不重要的問題； 受歡迎的活動 重要性 高 緊迫性 高 工作價值矩陣事務分類表 ? M2 有遠見，有理想 平衡 紀律 自制 少有危機 M1 壓力 筋疲力盡 危機處理 忙于收拾殘局 M4 全無責任感 工作不保 依賴他人或社會機構(gòu)維生 M3 短視近利 危機處理 輕視目標與計劃 缺乏自制力，怪罪他人 人際關系浮泛，甚至破裂 重要性 高 緊迫性 高 工作矩陣結(jié)果 ? 了解公司情況 網(wǎng)站 組織結(jié)構(gòu)圖 廣告和報道（行業(yè)雜志） 向行業(yè)內(nèi)熟人打聽 …… ? 有效介入客戶組織 ? 初步確認采購魔方 根據(jù)組織結(jié)構(gòu)圖填寫采購魔方 ? 制定進入策略 切入點 需求分析 重點需求 介入方式 開拓手稿 ? 確定拜訪計劃 拜訪計劃 拜訪準備 ? 了解訪問對象 ? 確定訪問目標 拜訪用具的準備 ? 建立聯(lián)系 制定接近策略 第一次拜訪 ? 接近策略 接近的途徑 可利用的資源 ? 第一次拜訪技巧 良好的第一印象 營造友好的氛圍
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1