現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷管理-wenkub.com
2025-01-18 20:20 本頁面
【正文】 2023年 2月 上午 6時(shí) 51分 :51February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:51:0206:51:0206:51Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 51分 2秒 上午 6時(shí) 51分 06:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時(shí) 51分 2秒 06:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:51:0206:51:0206:512/8/2023 6:51:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 6時(shí) 51分 :51February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:51:0206:51:0206:51Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 42 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中不同的地位 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者（ ） ? 黑社會(huì)老大 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（ ） ? 想當(dāng)黑社會(huì)老大的老二、老三、老四 ? 市場(chǎng)追隨者（ ） ? 沒啥想法，就是跟著混口飯吃 ? 市場(chǎng)利基者（ ） ? 不跟強(qiáng)手硬拼，在一個(gè)小領(lǐng)域稱王稱霸 43 營(yíng)銷管理的步驟 建立合理有效的組織架構(gòu) 設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度 開發(fā)和調(diào)配人力資源 制定行動(dòng)方案 建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格 謝 謝 :51:0206:5106::51 06:5106:51::51:02 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 51分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 橫向多元化 現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)但是消費(fèi)上有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 有關(guān)聯(lián)的新市場(chǎng) 為穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶，為客戶提供與現(xiàn)有產(chǎn)品無關(guān)但是在消費(fèi)上有關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品和服務(wù) 綜合多元化 新產(chǎn)品 新市場(chǎng) 發(fā)展與現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)無關(guān)的新產(chǎn)品，吸引新顧客 31 多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略 (1) 同心多元化 橫向多元化 綜合多元化 32 制定職能計(jì)劃 ? 企業(yè)的各業(yè)務(wù)單位需要制定各自的職能計(jì)劃，如市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人事計(jì)劃等。 ? 余下 5萬元作為機(jī)動(dòng)資金，以便在特殊情況下，對(duì)某品牌作側(cè)重支持。決定先期投入資金 10萬元。其中 C、 D兩個(gè)品牌前半年表現(xiàn)搶眼， C品牌銷售增長(zhǎng)了 20%， D品牌增長(zhǎng)了 18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。 21 業(yè)務(wù)組合分析和評(píng)估法法 ? ( )主要采用 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率矩陣 ”來對(duì)各業(yè)務(wù)單位進(jìn)行分析，縱坐標(biāo)表示市場(chǎng)增長(zhǎng)率，以 10%為分界線；橫坐標(biāo)表示業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)占有率與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率之比。 ? 在子目標(biāo)的確定過程中，一般采用樹狀結(jié)構(gòu)。一般企業(yè)會(huì)結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境的變化，每隔一段時(shí)間企業(yè)戰(zhàn)略。 6 職能戰(zhàn)略（ ） ? 主要涉及企業(yè)內(nèi)各職能部門，如營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和生產(chǎn)等，目標(biāo)在于如何更好地為各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)，從而提高組織效率。 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中，指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。 3 企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 4 公司戰(zhàn)略 ( ) ? 公司戰(zhàn)略，又稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 7 企業(yè)戰(zhàn)略管理流程 1. 戰(zhàn)略分析 2. 戰(zhàn)略選擇 3. 戰(zhàn)略實(shí)
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