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2025-01-18 18:43 本頁面
【正文】 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 10分 20秒 21:10:207 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :10:2023:10Feb237Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 7日星期二 9時(shí) 10分 20秒 21:10:207 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:2023:10:20February 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 避免發(fā)生爭吵 解決反對(duì)意見的套路 了過后 價(jià)格“太貴了 ”的處理方法 價(jià)錢是你唯一考慮的問題嗎？ 太貴了是口頭禪； 太貴了是衡量底價(jià)的一種方法； 談到錢的問題，是你我最興奮的問題， 這最重要的部分留到后面再說，我們先 來看看適不適合你； 以高襯低。 基本公式 NEADS NEADS N 現(xiàn)在 使用什么同類產(chǎn)品？ E 滿意 哪里比較滿意？ A 不滿意 哪里比較不滿意？ D 決策者 誰負(fù)責(zé)這件事？ S 解決方案 六、產(chǎn)品介紹 我們既不是快遞員，也不是講師。 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的！ 站在對(duì)方的角度看問題。請(qǐng)將手機(jī)調(diào)到關(guān)機(jī)或震動(dòng)狀態(tài) 課程期間請(qǐng)勿隨意走動(dòng)。 A、那很好，那沒關(guān)系； B、你這個(gè)問題問得很好； C、你講得很有道理； D、我理解你的心情； E、我了解你的意思； F、我認(rèn)同你的觀點(diǎn)； G、我尊重你的想法； H、感謝你的意見和建議； I 、 我知道你這樣說是為了我好。 如何介紹產(chǎn)品以及塑造產(chǎn)品的價(jià)值？ 專業(yè)水準(zhǔn)，對(duì)自身產(chǎn)品非常了解； 對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品非常了解 配合對(duì)方的價(jià)值觀介紹產(chǎn)品； 一開始就給對(duì)方最大的好處； 然后擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來的快樂與可避 免的痛苦； 最后告訴他可行性。 請(qǐng)問你為什么覺得太貴了； 價(jià)格“太貴了 ”的處理方法 是的，我們的價(jià)錢是很貴，但是有成千上 萬的企業(yè)在用，你想知道為什么嗎？ 奔馳原理（適合賣同行業(yè)中最好的產(chǎn)品） 一分錢一分貨原理：好貴，好才貴，你聽說過 賤貴嗎？ 八、成交 成交時(shí)應(yīng)注意哪些問題： 成交前的準(zhǔn)備 成交中 成交后 成交是從異議開始。 21:10:2023:10:2023:102/7/2023 9:10:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 7日星期二 下午 9
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