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2025-01-09 20:15 本頁(yè)面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 5時(shí) 13分 48秒 05:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :13:4805:13Jan2330Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 13分 48秒 05:13:4830 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:4805:13:48January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :13:4805:13Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。？（如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)時(shí)間怎么辦？） 37 ?在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己 ?客戶在接受你時(shí)，有很強(qiáng)的感情因 素 38 約見(jiàn)客戶時(shí)應(yīng)注意哪些細(xì)節(jié)？ ?言 ?行 ?舉 ?止 39 良好的行為和印象 行為 印象 守時(shí) 穿著整齊（如第一次服裝要保守） 微笑 握手熱情而有力 目光交流 清楚的問(wèn)候 介紹自己的專業(yè)方法 筆記本 40 初次見(jiàn)面中的細(xì)節(jié) ?客戶感覺(jué)的來(lái)源： ?視覺(jué)：包裝、表情、肢體 55% ?聽(tīng)覺(jué)：內(nèi)容、方式 ?寒暄：找中型話題，目的是調(diào)節(jié)氣氛 41 初次見(jiàn)面中的細(xì)節(jié) ?充分的準(zhǔn)備（開(kāi)場(chǎng)話題、問(wèn)題庫(kù)） ?著裝得體 ?守時(shí) ?引導(dǎo)性話題讓客戶盡量多說(shuō)并控制不跑題達(dá)到拜訪目的 ?記住對(duì)客戶重要的信息及客戶的私人信息 ?避免價(jià)值觀及對(duì)人和事對(duì)與錯(cuò)的討論 42 瞬間的輝煌 視覺(jué) +聽(tīng)覺(jué) +味覺(jué) +觸覺(jué) +嗅覺(jué) = 100%好印象 （包裝 +表情 +身體語(yǔ)） 內(nèi)容 717% 方式 2835% 包裝 +表情 +身體語(yǔ) 55% 43 約見(jiàn)客戶時(shí)的步驟 ?接觸 ?引導(dǎo) ?正題 44 與客戶初次見(jiàn)面的步驟 詢問(wèn)或打招呼 自我介紹（握手） 寒暄性的小話題 就是拜訪目的（注意激勵(lì)對(duì)方合作） 查問(wèn)時(shí)間安排 查問(wèn)我公司的了解 公司簡(jiǎn)介（ 5 分鐘之內(nèi)） 包括：公司名稱，性質(zhì)，規(guī)模，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍，自己所屬部門，來(lái)訪目的，與對(duì)方業(yè)務(wù)的關(guān)系 拜訪之前想好 45 建立良好第一印象 ? ? 充分的準(zhǔn)備（開(kāi)場(chǎng)話題及著裝的得體） ? ? 守時(shí)，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間結(jié)束會(huì)談 ? ? 用引導(dǎo)性的話題讓客戶盡量多說(shuō)話并達(dá)到自己的拜訪目的 ? ? 注意用語(yǔ)調(diào)及身體語(yǔ)言來(lái)吸引注意力及制造和諧氣氛 ? ? 記住對(duì)客戶重要的信息及客戶特殊的私人信息 ? ? 避免價(jià)值觀的評(píng)論及對(duì)人和事做對(duì)和錯(cuò)的討論 46 一個(gè)良好的開(kāi)場(chǎng)白？ 穿著整齊，保持微笑、清楚的問(wèn)候 結(jié)實(shí)的握手 有自信、熱心、禮貌、坦誠(chéng) 可靠、可信 47 合適的話題 氣候、季節(jié) 新聞、時(shí)事 衣食住行、娛樂(lè)、嗜好、健康 運(yùn)動(dòng)、旅游 賺錢的事情 稱贊的話 對(duì)方可能高興的話
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