【正文】 分體插頭 ,雙極超溫保護(hù) ,高壓力內(nèi)膽 ,超厚發(fā)泡保溫層 ,好處摸的著 ,看得見。它不像海爾、小鴨等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象阿里斯頓和恒熱給我專業(yè)的信賴 ,廣告挺大氣 ,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。30”？ 15”？報(bào)紙 1/2版？通欄？媒介單元分配? 地方強(qiáng)勢衛(wèi)視建立跨地區(qū)的影響力以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售為主? 當(dāng)?shù)仉娨暱梢詿o須動(dòng)手 ,盡享美味的小家電 (烤箱 、多士爐、榨汁機(jī)等 )167。藍(lán)色的理念 —— 輕松生活 , 自己把握167?！懊弊?”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動(dòng)媒體，在同一時(shí)間集中對賽德隆進(jìn)行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強(qiáng)終端銷售。發(fā)新聞稿 “心系安全，賽德隆兒童小黃帽 ”進(jìn)行軟性宣傳。2活動(dòng)主題 保護(hù)兒童，賽德隆 版面安排優(yōu)勢— 軟性新聞操作優(yōu)勢— 與 2023多家媒體有密切聯(lián)系— 媒體購買技巧和優(yōu)勢契合中國媒介環(huán)境的靈活媒體計(jì)劃—*報(bào)紙的安排 :應(yīng)用于新品上市及配合促銷活動(dòng)。216。媒介策略 各個(gè)市場選定正確的競爭品牌。競爭品牌投入較小，媒體干擾少。, 按照經(jīng)驗(yàn)，此類市場的媒體投放量一般為目標(biāo)競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。主攻江浙地區(qū)。阿里斯頓 ：廣告投放相對逐漸減少，但廣告對海爾的銷售有一定影響。有線臺 .從 1999年的投入來看，山東、福建、浙江、遼寧等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是主要市場。我們的目的 通過分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出賽德隆最適合的媒體露出時(shí)機(jī)、投放量、和最切合的媒體選擇。?賽德隆 “ 徹底輕松 “ 管家服務(wù)工程大行動(dòng)六、創(chuàng)意展開與升華我們用什么樣的創(chuàng)意武器拉動(dòng)消費(fèi)者購買，并建立品牌形象？與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開 －－賽德隆 2023輕松大行動(dòng)，創(chuàng)意載體樹核心創(chuàng)意戶外硬媒 NP 海報(bào) CF 三、上市后注重運(yùn)用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。賽德隆的品牌寫真賽德隆的品牌個(gè)性推進(jìn)親切的、真誠的輕松的、時(shí)尚的、歡樂的國際的、大氣的、專業(yè)的 品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同可信賴的品牌好感品牌忠誠品牌發(fā)展目標(biāo)中期目標(biāo)35年內(nèi)成為中國熱水器前三位，為成為中國最大、最具有競爭力的整體廚衛(wèi)廠商奠定基礎(chǔ)。享生活輕松 ,選品質(zhì)保證熱水器 整體衛(wèi)浴企業(yè)定位品牌定位利益點(diǎn) 讓你的家庭生活更輕松廚房精品 小家電高科技對人的解放 ,好產(chǎn)品帶來生活的輕松輕松生活的創(chuàng)造者享生活輕松 ,選品質(zhì)保證價(jià)值主張品牌策略品牌驅(qū)動(dòng)品牌定位賽德隆是輕松生活的創(chuàng)造者和提供者公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自 “ 讓生活更輕松 ”的概念，統(tǒng)合傳播。他們對廚衛(wèi)的期望：簡單易用，充滿個(gè)性，品質(zhì)有保證。主動(dòng)溝通 品牌定性認(rèn)知賽德隆水準(zhǔn) 、質(zhì)量 一直很高有好的技術(shù)水平和忠誠度的用戶有檔次，有明顯優(yōu)勢但是還在調(diào)整中 ，能更好體現(xiàn)自我可以更好，可以更清晰化、明確缺乏統(tǒng)一策略品牌定性認(rèn)知?賽德隆的最終對手還是國外品牌?我估計(jì)過幾年，美的、賽德隆、華帝可能會起來，因?yàn)樗麄儽容^新，有實(shí)力，有各種優(yōu)勢?現(xiàn)在的熱水器太多了，都差不多，就看誰有特點(diǎn)，誰先把品牌做起來資料來源極之聚經(jīng)銷商座談會對賽德隆未來有信心品牌定性認(rèn)知賽德隆品牌錯(cuò)位認(rèn)知特征產(chǎn)品范疇 熱水器熱水器(單一電器生產(chǎn)企業(yè) )技術(shù)比較先進(jìn)區(qū)域市場，好象主要在長江以北行銷區(qū)域 覆蓋全國各大區(qū)域 技術(shù) 國際領(lǐng)先地位賽德隆品牌特征 消費(fèi)者認(rèn)知特征品牌定性認(rèn)知賽德隆品牌錯(cuò)位認(rèn)知特征認(rèn)知途徑 報(bào)紙、電視使用者有文化層次、對科技有認(rèn)知品牌傳統(tǒng) 國際領(lǐng)先的專業(yè)熱水器制造商品質(zhì)價(jià)值 內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)異口碑高收入人士一個(gè)新進(jìn)入中國的進(jìn)口品牌同其他產(chǎn)品差不多（使用后才認(rèn)為超值）品牌定性認(rèn)知結(jié) ? 聽說賽德隆是美國原裝進(jìn)口，在美國銷量很好，我這個(gè)人不太相信國貨，所以就買了賽德隆，結(jié)果買對了，貴是有點(diǎn)兒貴，但挺值得。熱水器：消費(fèi)者希望之聯(lián)想0510152025303540安全 質(zhì)量可靠 舒適方便 個(gè)性化 節(jié)能提及率賽德隆注 :取樣極之聚熱水器市場消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告（2023年）。四、品牌定位與規(guī)劃：定位不在廠家的計(jì)劃里它應(yīng)該在消費(fèi)者心里是消費(fèi)者承認(rèn)的你并在心里的某一個(gè)位置長期占據(jù)—— 大衛(wèi) 問題點(diǎn)：? 必須解決好品牌定位與產(chǎn)品線延伸導(dǎo)致品牌擴(kuò)張的戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品成功推廣中，為品牌資產(chǎn)累積可利用資源。? 電熱水器成為市場主流，而賽德隆的成熟技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)等綜合競爭力，對消費(fèi)群體有強(qiáng)烈的推動(dòng)作用。? 企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善。 劣勢? 進(jìn)入市場較晚，品牌知名度較低。? 前段的廣告宣傳有一定的市場基礎(chǔ)和品牌知名度，贊助活動(dòng)取得一定的認(rèn)知。 優(yōu)勢? 國際專業(yè)熱水器的成熟技術(shù)及開發(fā)能力、成功的業(yè)績表現(xiàn)。三、賽德隆 SWOT 分析優(yōu)勢是什么？劣勢是哪些？機(jī)會在哪里？問題是什么？賽德隆 SWOT 要點(diǎn)? 優(yōu)勢– 技術(shù)、實(shí)力、質(zhì)量上具領(lǐng)先性；– 產(chǎn)品可靠、網(wǎng)絡(luò)健全；消費(fèi)者滿意度高– 品牌穩(wěn)健發(fā)展? 劣勢– 企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與消費(fèi)者品牌印象錯(cuò)位– “ 賽德隆 ” 品牌知名度低；– 品牌無通體統(tǒng)一整和，缺乏靈魂策略。萬家樂在表示消費(fèi)者滿意和競爭潛力等方面的指標(biāo)不盡人意，需要繼續(xù)加強(qiáng)服務(wù)和技術(shù)開發(fā)方面的力量。2. 電熱水器市場 SWOT 分析：機(jī)會：禁直推強(qiáng)為電熱水器留下巨大的發(fā)展空間；電網(wǎng)改造擴(kuò)大了電熱水器的使用范圍和方便程度。如今，華帝的銷售呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。華帝與其他品牌相比，基本上沒有什么突出的地方，品牌的知名度不高，技術(shù)上不具備領(lǐng)先優(yōu)勢，服務(wù)上沒有獨(dú)到的主張，實(shí)力相對偏弱。萬和、阿里斯頓 —— 低價(jià)格進(jìn)攻市場華帝 —— 渠道推動(dòng)銷售，聯(lián)盟借船出海櫻花熱水器的有個(gè)最大的賣點(diǎn)便是櫻花堅(jiān)持了 14年的 “安檢季 ”概念，在每年的 68月，櫻花的售后服務(wù)人員便會到每個(gè)櫻花熱水器消費(fèi)者的家中免費(fèi)進(jìn)行安全檢查，并提供咨詢服務(wù)。萬家樂在今年的品牌建設(shè)是以服務(wù)為龍頭展開的?；拭?—— 專注一點(diǎn)與眾不同的是，皇明并不急于向熱水器其他領(lǐng)域擴(kuò)張，而是通過高頻率的廣告投放來擴(kuò)大皇明品牌的知名度和提升品牌的形象，并通過廣告向消費(fèi)者普及太陽能熱水器使用的知識，培育和促進(jìn)太陽能熱水器的發(fā)展。正是因?yàn)橐陨咸攸c(diǎn)，海爾在產(chǎn)品創(chuàng)新上比其他品牌獲得更大的市場收益。今年海爾推出的彩色外殼和計(jì)時(shí)指示燈技術(shù)賣點(diǎn)雖然實(shí)現(xiàn)難度不大，但比較實(shí)用，并與競爭者很好地區(qū)隔開來?；拭?、櫻花兩個(gè)廣告大戶采取了間歇性的廣告投放策略，在 1月份以壓倒一切的力度大作廣告，之后進(jìn)入休整期，然后分別在 4月份、 5月份再度重拳出擊，成為 57月份的廣告大戶。：：四、市場推廣的時(shí)機(jī)選擇 櫻花的服務(wù)最具特色，萬家樂的服務(wù)舉措最具震撼力，兩者都是今年服務(wù)宣傳上的贏家，相對而言，海爾的 “三帶服務(wù) ”缺乏特色，宣傳的效果不大?！鞍踩?”概念依然主導(dǎo)今年的熱水器市場，內(nèi)膽壽命成為廣告炒作的焦點(diǎn)，多路供水浮出水面并成為市場競爭的亮點(diǎn)。歐勝、丹普等品牌市場市場影響力小，潛力不足，難免被淘汰的命運(yùn)。家庭擁有率13%品牌忠誠度40%萬家樂海爾阿里斯頓康泉金友小鴨神州 大拇指桑普丹普林內(nèi) 萬和歐勝塞德隆品牌預(yù)購率13%最理想品牌10%萬家樂海爾阿里斯頓小鴨林內(nèi)大拇指康泉塞德隆 桑普 神州金友 萬和丹普歐勝 松下、林內(nèi)等品牌具有較大的市場發(fā)展?jié)摿Γ侨f家樂的最大潛在競爭對手，但擁有率偏低，市場影響力有限。家庭擁有率11%品牌忠誠度41%沈樂滿申花松下創(chuàng)爾特林內(nèi)愛利特櫻花萬家樂神州萬和玉環(huán)容星萬順前鋒燕山品牌預(yù)購率13%最理想品牌12%萬家樂林內(nèi)松下櫻花 申花前鋒玉環(huán)萬和史密斯容星愛利特創(chuàng)爾特萬順燕山神州沈樂滿：萬家樂對電熱水器的市場滲透開始發(fā)揮了強(qiáng)大的市場威力，在消費(fèi)者預(yù)購品牌品牌中位居第二，直逼海爾。萬和、玉環(huán)、沈樂滿等曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的品牌在最理想品牌的排名中，既不能守住在燃?xì)鉄崴鞯脑械匚?，也不能在電熱水器市場中爭奪到一席之地，值得注意。海爾、阿里斯頓、小鴨、萬家樂、櫻花等市場強(qiáng)勢品牌的品牌忠誠排名表現(xiàn)一般，表明以上品牌在市場的開發(fā)的過程中出現(xiàn)了一定問題，應(yīng)引起經(jīng)營者的注意，這也為市場中的第二三集團(tuán)的品牌如萬和、玉環(huán)、林內(nèi)等品牌趕超提供了機(jī)會。無論是燃?xì)膺€是電熱水器，品牌忠誠度排名靠前的品牌往往是市場銷售排名在第二三集團(tuán)的的品牌。二、消費(fèi)者滿意程度阿里斯頓的影響主要在上海、武漢，小鴨的影響力主要在上海、成都，康泉的競爭力量分布比較均勻，在各個(gè)城市都有中等偏上的表現(xiàn)。消費(fèi)者對電視等重要的廣告?zhèn)鞑デ烙休^強(qiáng)的抵觸情緒，雜志等非主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w反而是消費(fèi)者接受外界信息的最重要的渠道之一。安全性品牌方便性服務(wù)好防止煤氣中毒防止漏電知名保檢維修上門安裝 占用空間少多功能出水快安裝方便用過的都說好價(jià)格便宜三、消費(fèi)者購買行為特征：注重個(gè)人形象，追求時(shí)髦與新潮 即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 98休閑觀 電熱水器消費(fèi)者態(tài)度 TGI指數(shù)品牌觀 我經(jīng)常去西式快餐店用餐 即使再忙 ,即使價(jià)錢貴一點(diǎn) ,我還是喜歡購買國外品牌 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 選購物品時(shí) ,即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西 流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行 休閑觀 這一部分消費(fèi)者有一定的社會地位但并非很有地位，具有一定的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，收入水平處于中等水平，具有較高的社會素質(zhì)。— 文化水平：初中、高中文化消費(fèi)群是最大的消費(fèi)群，高中以上文憑者亦占有不小的比例。資本的競爭今后將在很大程度上左右熱水器企業(yè)的發(fā)展。組裝行業(yè)最大的特征便是規(guī)模的擴(kuò)張和成本的控制。六、營銷特征：市場開發(fā)工作 “雜 ”、 “散 ”、 “亂 ”第一步是行業(yè)內(nèi)大品牌與小品牌的競爭，在這一階段的競爭將圍繞市場規(guī)模和市場占有率展開，規(guī)模上不去的小品牌將會被淘汰。，而且消費(fèi)者者更傾向于從燃?xì)鉄崴髁飨螂姛崴?，電熱水器呈對燃?xì)鉄崴鞯内s超之勢。國務(wù)院研究中心市場研究所《中國城市熱水器市場調(diào)查研究咨詢報(bào)告》表明： 1999年燃?xì)鉄崴鞯馁徺I量為 /萬戶，比上次調(diào)查結(jié)果增長 2%，而電熱