【正文】 分體插頭 ,雙極超溫保護 ,高壓力內(nèi)膽 ,超厚發(fā)泡保溫層 ,好處摸的著 ,看得見。它不像海爾、小鴨等大品牌總是能夠吸引我的關(guān)注，也不象阿里斯頓和恒熱給我專業(yè)的信賴 ,廣告挺大氣 ,但不知道他們到底好在哪里，可我不知道我買的產(chǎn)品有什么不同。30”？ 15”？報紙 1/2版？通欄？媒介單元分配? 地方強勢衛(wèi)視建立跨地區(qū)的影響力以支持廣大小城市及農(nóng)村的銷售為主? 當?shù)仉娨暱梢詿o須動手 ,盡享美味的小家電 (烤箱 、多士爐、榨汁機等 )167。藍色的理念 —— 輕松生活 , 自己把握167?！懊弊?”的屬性使它構(gòu)成了一種無形的流動媒體，在同一時間集中對賽德隆進行宣傳，關(guān)注度高，廣告效果好，能夠增強終端銷售。發(fā)新聞稿 “心系安全，賽德隆兒童小黃帽 ”進行軟性宣傳。2活動主題 保護兒童，賽德隆 版面安排優(yōu)勢— 軟性新聞操作優(yōu)勢— 與 2023多家媒體有密切聯(lián)系— 媒體購買技巧和優(yōu)勢契合中國媒介環(huán)境的靈活媒體計劃—*報紙的安排 :應(yīng)用于新品上市及配合促銷活動。216。媒介策略 各個市場選定正確的競爭品牌。競爭品牌投入較小，媒體干擾少。, 按照經(jīng)驗，此類市場的媒體投放量一般為目標競爭品牌（即希望追趕其市場份額的品牌）的 。主攻江浙地區(qū)。阿里斯頓 ：廣告投放相對逐漸減少，但廣告對海爾的銷售有一定影響。有線臺 .從 1999年的投入來看，山東、福建、浙江、遼寧等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)是主要市場。我們的目的 通過分析各主要品牌媒體投放的地區(qū)性、季節(jié)性和媒體使用的有效性，找出賽德隆最適合的媒體露出時機、投放量、和最切合的媒體選擇。?賽德隆 “ 徹底輕松 “ 管家服務(wù)工程大行動六、創(chuàng)意展開與升華我們用什么樣的創(chuàng)意武器拉動消費者購買，并建立品牌形象？與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和創(chuàng)意展開 －－賽德隆 2023輕松大行動，創(chuàng)意載體樹核心創(chuàng)意戶外硬媒 NP 海報 CF 三、上市后注重運用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動，完成消費者對品牌和產(chǎn)品的深度認知。賽德隆的品牌寫真賽德隆的品牌個性推進親切的、真誠的輕松的、時尚的、歡樂的國際的、大氣的、專業(yè)的 品牌認知品牌認同可信賴的品牌好感品牌忠誠品牌發(fā)展目標中期目標35年內(nèi)成為中國熱水器前三位，為成為中國最大、最具有競爭力的整體廚衛(wèi)廠商奠定基礎(chǔ)。享生活輕松 ,選品質(zhì)保證熱水器 整體衛(wèi)浴企業(yè)定位品牌定位利益點 讓你的家庭生活更輕松廚房精品 小家電高科技對人的解放 ,好產(chǎn)品帶來生活的輕松輕松生活的創(chuàng)造者享生活輕松 ,選品質(zhì)保證價值主張品牌策略品牌驅(qū)動品牌定位賽德隆是輕松生活的創(chuàng)造者和提供者公關(guān)、促銷、軟新聞全部源自 “ 讓生活更輕松 ”的概念，統(tǒng)合傳播。他們對廚衛(wèi)的期望：簡單易用，充滿個性，品質(zhì)有保證。主動溝通 品牌定性認知賽德隆水準 、質(zhì)量 一直很高有好的技術(shù)水平和忠誠度的用戶有檔次，有明顯優(yōu)勢但是還在調(diào)整中 ，能更好體現(xiàn)自我可以更好，可以更清晰化、明確缺乏統(tǒng)一策略品牌定性認知?賽德隆的最終對手還是國外品牌?我估計過幾年，美的、賽德隆、華帝可能會起來，因為他們比較新，有實力，有各種優(yōu)勢?現(xiàn)在的熱水器太多了，都差不多，就看誰有特點，誰先把品牌做起來資料來源極之聚經(jīng)銷商座談會對賽德隆未來有信心品牌定性認知賽德隆品牌錯位認知特征產(chǎn)品范疇 熱水器熱水器(單一電器生產(chǎn)企業(yè) )技術(shù)比較先進區(qū)域市場，好象主要在長江以北行銷區(qū)域 覆蓋全國各大區(qū)域 技術(shù) 國際領(lǐng)先地位賽德隆品牌特征 消費者認知特征品牌定性認知賽德隆品牌錯位認知特征認知途徑 報紙、電視使用者有文化層次、對科技有認知品牌傳統(tǒng) 國際領(lǐng)先的專業(yè)熱水器制造商品質(zhì)價值 內(nèi)在質(zhì)量優(yōu)異口碑高收入人士一個新進入中國的進口品牌同其他產(chǎn)品差不多（使用后才認為超值）品牌定性認知結(jié) ? 聽說賽德隆是美國原裝進口，在美國銷量很好，我這個人不太相信國貨，所以就買了賽德隆，結(jié)果買對了，貴是有點兒貴，但挺值得。熱水器：消費者希望之聯(lián)想0510152025303540安全 質(zhì)量可靠 舒適方便 個性化 節(jié)能提及率賽德隆注 :取樣極之聚熱水器市場消費者調(diào)查報告（2023年）。四、品牌定位與規(guī)劃：定位不在廠家的計劃里它應(yīng)該在消費者心里是消費者承認的你并在心里的某一個位置長期占據(jù)—— 大衛(wèi) 問題點：? 必須解決好品牌定位與產(chǎn)品線延伸導致品牌擴張的戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品成功推廣中，為品牌資產(chǎn)累積可利用資源。? 電熱水器成為市場主流，而賽德隆的成熟技術(shù)產(chǎn)品優(yōu)勢、規(guī)模效應(yīng)等綜合競爭力，對消費群體有強烈的推動作用。? 企業(yè)形象、品牌形象、產(chǎn)品宣傳有待凸顯和完善。 劣勢? 進入市場較晚，品牌知名度較低。? 前段的廣告宣傳有一定的市場基礎(chǔ)和品牌知名度，贊助活動取得一定的認知。 優(yōu)勢? 國際專業(yè)熱水器的成熟技術(shù)及開發(fā)能力、成功的業(yè)績表現(xiàn)。三、賽德隆 SWOT 分析優(yōu)勢是什么？劣勢是哪些？機會在哪里？問題是什么？賽德隆 SWOT 要點? 優(yōu)勢– 技術(shù)、實力、質(zhì)量上具領(lǐng)先性；– 產(chǎn)品可靠、網(wǎng)絡(luò)健全；消費者滿意度高– 品牌穩(wěn)健發(fā)展? 劣勢– 企業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢與消費者品牌印象錯位– “ 賽德隆 ” 品牌知名度低；– 品牌無通體統(tǒng)一整和，缺乏靈魂策略。萬家樂在表示消費者滿意和競爭潛力等方面的指標不盡人意，需要繼續(xù)加強服務(wù)和技術(shù)開發(fā)方面的力量。2. 電熱水器市場 SWOT 分析：機會：禁直推強為電熱水器留下巨大的發(fā)展空間；電網(wǎng)改造擴大了電熱水器的使用范圍和方便程度。如今，華帝的銷售呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。華帝與其他品牌相比，基本上沒有什么突出的地方，品牌的知名度不高，技術(shù)上不具備領(lǐng)先優(yōu)勢，服務(wù)上沒有獨到的主張，實力相對偏弱。萬和、阿里斯頓 —— 低價格進攻市場華帝 —— 渠道推動銷售，聯(lián)盟借船出海櫻花熱水器的有個最大的賣點便是櫻花堅持了 14年的 “安檢季 ”概念，在每年的 68月，櫻花的售后服務(wù)人員便會到每個櫻花熱水器消費者的家中免費進行安全檢查，并提供咨詢服務(wù)。萬家樂在今年的品牌建設(shè)是以服務(wù)為龍頭展開的?；拭?—— 專注一點與眾不同的是，皇明并不急于向熱水器其他領(lǐng)域擴張，而是通過高頻率的廣告投放來擴大皇明品牌的知名度和提升品牌的形象，并通過廣告向消費者普及太陽能熱水器使用的知識，培育和促進太陽能熱水器的發(fā)展。正是因為以上特點，海爾在產(chǎn)品創(chuàng)新上比其他品牌獲得更大的市場收益。今年海爾推出的彩色外殼和計時指示燈技術(shù)賣點雖然實現(xiàn)難度不大，但比較實用，并與競爭者很好地區(qū)隔開來?；拭鳌鸦▋蓚€廣告大戶采取了間歇性的廣告投放策略，在 1月份以壓倒一切的力度大作廣告，之后進入休整期，然后分別在 4月份、 5月份再度重拳出擊，成為 57月份的廣告大戶。：：四、市場推廣的時機選擇 櫻花的服務(wù)最具特色，萬家樂的服務(wù)舉措最具震撼力，兩者都是今年服務(wù)宣傳上的贏家，相對而言，海爾的 “三帶服務(wù) ”缺乏特色，宣傳的效果不大。“安全 ”概念依然主導今年的熱水器市場，內(nèi)膽壽命成為廣告炒作的焦點，多路供水浮出水面并成為市場競爭的亮點。歐勝、丹普等品牌市場市場影響力小，潛力不足，難免被淘汰的命運。家庭擁有率13%品牌忠誠度40%萬家樂海爾阿里斯頓康泉金友小鴨神州 大拇指桑普丹普林內(nèi) 萬和歐勝塞德隆品牌預(yù)購率13%最理想品牌10%萬家樂海爾阿里斯頓小鴨林內(nèi)大拇指康泉塞德隆 桑普 神州金友 萬和丹普歐勝 松下、林內(nèi)等品牌具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?，是萬家樂的最大潛在競爭對手，但擁有率偏低，市場影響力有限。家庭擁有率11%品牌忠誠度41%沈樂滿申花松下創(chuàng)爾特林內(nèi)愛利特櫻花萬家樂神州萬和玉環(huán)容星萬順前鋒燕山品牌預(yù)購率13%最理想品牌12%萬家樂林內(nèi)松下櫻花 申花前鋒玉環(huán)萬和史密斯容星愛利特創(chuàng)爾特萬順燕山神州沈樂滿：萬家樂對電熱水器的市場滲透開始發(fā)揮了強大的市場威力，在消費者預(yù)購品牌品牌中位居第二，直逼海爾。萬和、玉環(huán)、沈樂滿等曾經(jīng)風光一時的品牌在最理想品牌的排名中，既不能守住在燃氣熱水器的原有地位，也不能在電熱水器市場中爭奪到一席之地，值得注意。海爾、阿里斯頓、小鴨、萬家樂、櫻花等市場強勢品牌的品牌忠誠排名表現(xiàn)一般，表明以上品牌在市場的開發(fā)的過程中出現(xiàn)了一定問題，應(yīng)引起經(jīng)營者的注意，這也為市場中的第二三集團的品牌如萬和、玉環(huán)、林內(nèi)等品牌趕超提供了機會。無論是燃氣還是電熱水器，品牌忠誠度排名靠前的品牌往往是市場銷售排名在第二三集團的的品牌。二、消費者滿意程度阿里斯頓的影響主要在上海、武漢，小鴨的影響力主要在上海、成都，康泉的競爭力量分布比較均勻，在各個城市都有中等偏上的表現(xiàn)。消費者對電視等重要的廣告?zhèn)鞑デ烙休^強的抵觸情緒，雜志等非主流廣告?zhèn)鞑ッ襟w反而是消費者接受外界信息的最重要的渠道之一。安全性品牌方便性服務(wù)好防止煤氣中毒防止漏電知名保檢維修上門安裝 占用空間少多功能出水快安裝方便用過的都說好價格便宜三、消費者購買行為特征：注重個人形象，追求時髦與新潮 即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 流行與實用之間我比較喜歡流行 98休閑觀 電熱水器消費者態(tài)度 TGI指數(shù)品牌觀 我經(jīng)常去西式快餐店用餐 即使再忙 ,即使價錢貴一點 ,我還是喜歡購買國外品牌 我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品 選購物品時 ,即使昂貴的香水或化妝品我也會購買 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 流行與實用之間我比較喜歡流行 休閑觀 這一部分消費者有一定的社會地位但并非很有地位，具有一定的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，收入水平處于中等水平，具有較高的社會素質(zhì)?！?文化水平：初中、高中文化消費群是最大的消費群，高中以上文憑者亦占有不小的比例。資本的競爭今后將在很大程度上左右熱水器企業(yè)的發(fā)展。組裝行業(yè)最大的特征便是規(guī)模的擴張和成本的控制。六、營銷特征：市場開發(fā)工作 “雜 ”、 “散 ”、 “亂 ”第一步是行業(yè)內(nèi)大品牌與小品牌的競爭，在這一階段的競爭將圍繞市場規(guī)模和市場占有率展開，規(guī)模上不去的小品牌將會被淘汰。，而且消費者者更傾向于從燃氣熱水器流向電熱水器，電熱水器呈對燃氣熱水器的趕超之勢。國務(wù)院研究中心市場研究所《中國城市熱水器市場調(diào)查研究咨詢報告》表明： 1999年燃氣熱水器的購買量為 /萬戶，比上次調(diào)查結(jié)果增長 2%，而電熱