面對面顧問式銷售大綱(吳興波)-wenkub.com
2025-01-15 04:29 本頁面
【正文】 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:46:2812:46:2812:46Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 46分 28秒 下午 12時(shí) 46分 12:46: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 46分 28秒 12:46: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:46:2812:46:2812:462/2/2023 12:46:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 12時(shí) 46分 :46February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:46:2812:46:2812:46Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 韋爾奇 經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債，學(xué)習(xí)才是資產(chǎn)！ 知識改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來！ 李嘉誠 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一 . 收集名單 二 . 分類 三 . 制定計(jì)劃 四 . 大量行動(dòng) ? 1. 讓你自己看起來像此行業(yè)的專家； ? 2. 要注意基本的商業(yè)禮儀； ? 3. 問話建立信賴感； ? 4. 聆聽建立信賴感； ? 5. 利用身邊的物件建立信賴感； ? 6. 使用顧客見證； ? 7. 使用名人見證； ? 8. 使用媒體見證； ? 9. 權(quán)威見證； ? 10 使用一大堆客戶名單做見證； ? 11 熟人見證； ? 12 良好的環(huán)境和氣氛建立信賴感。 6. 他的生意做得很不好 。 2. 很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 。 6 批評出于善意 ,是為他好 。 2 盡量不要當(dāng)人多的面批評 。 1. 用心 2. 態(tài)度誠懇 3. 記筆記 4. 重新確認(rèn) 5. 不打斷不插嘴 6. 停頓 6~7秒 7. 追問 8. 不要組織語言 9. 點(diǎn)頭微笑 10. 不發(fā)出聲音 11. 眼睛注視鼻尖 （前額） 12. 坐定位 ?銷售需要肯定認(rèn)同嗎 ? ?你認(rèn)為肯定認(rèn)同在銷售過程中 ?有什么樣的作用呢 ? 1客戶永遠(yuǎn)是對的 。 ?銷售人員在形象上的投資 ,是銷售人員最重 要的投資 . 觀念 ?是客戶掏錢買他想買的東西 ,而不是你 掏錢 . ?我們的工作是協(xié)助客戶買到他認(rèn)為最合適的 . 售的是什么 ? 感覺 在整個(gè)銷售過程中為顧客營造一個(gè)好的感覺 ,那么 ,你就找到了打開客戶錢包的鑰匙。 買的是什么 ? 好處 你的產(chǎn)品能帶給客戶的最大好處是什么 ? 賣的是什么 ? 銷的是自己 ,售的是觀念 ,賣的是好
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