面對(duì)面顧問式實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)講義-wenkub.com
2025-01-18 19:32 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 35分 49秒 07:35:498 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :35:4907:35Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 8日星期三 7時(shí) 35分 49秒 07:35:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :35:4907:35:49February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 人生是尊貴的。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。我們?cè)谑赖亩虝旱囊簧?，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個(gè)月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 07:3507:35::35 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長(zhǎng)； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 十七 、 你只在乎價(jià)錢的高低 。 十一 、 塑造價(jià)值 ， 產(chǎn)品來源 。 四、談到錢最興奮的問題，這是重要的部分留到后面再說，我們先來看看適不適合你。吉拉德 讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品 產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身；販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已 ? 銷售過程中售的是什么 ? 售 ? 觀念 ?賣自己想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ?觀 — 價(jià)值觀重要還是不重要 信念相信的事實(shí)對(duì)企業(yè) .對(duì)產(chǎn)品 .對(duì)人 改變觀念比較容易， 配合對(duì)方比較容易 ， 先了解對(duì)方再作進(jìn)攻方式 。 ? 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? ? 感覺 ?感覺是一種看不見摸不著的 ?綜合體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 ?在整個(gè)過程營(yíng)造好感覺 ? 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 ? 好處 ?帶來什么利益與快樂避免什么麻煩 ?顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 ?一流的販賣結(jié)果，一般的販賣成份 ?帶給客戶的好處而非銷售人員 ? 人類行為的動(dòng)機(jī) ?追 求 快 樂 ?逃 避 痛 苦 ?可 行 性 ? 銷售六大永恒不變的問句 ?一 你是誰？ ?二 你要跟我談什么？ ?三 你談的事情對(duì)我有什么好處？ ?四 如何證明你講的是事實(shí)？ ?五 為什么我要跟你買？ ?六 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ ? 溝通三要素 ?文字 ?語調(diào) ?肢體動(dòng)作 ? 溝通說服技巧 原則 目的 效果 ? 溝通雙方 . 自已 對(duì)方 說 問 ? 問話所有溝通銷售關(guān)健 ?問話 兩種模式 ? 1 開放式 ? 2 約束性 ? 問 開始 問 興趣 問 痛苦 ? 問 快樂 問 成交 ? 開放式問題： 案例：情景 晚上十二點(diǎn)，太太一覺醒來，發(fā)現(xiàn)老公還沒有回來，拿起電話：
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