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2025-02-25 15:56 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 3時(shí) 25分 :25March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:25:5703:25:5703:25Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 25分 57秒 上午 3時(shí) 25分 03:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 18日星期六 上午 3時(shí) 25分 57秒 03:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:25:5703:25:5703:253/18/2023 3:25:57 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 25分 :25March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 03:25:5703:25:5703:25Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 57秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 ? 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 18日星期六 ? 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 3月 18日星期六 3時(shí) 25分 57秒 ? 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 太貴了是口頭禪 太貴了是 “衡量”一種未知產(chǎn)品的方法 ? 談到錢的問題是會讓你興奮的問題，這重要的部分，我們待會再說，我們先來看看產(chǎn)品適不適合您。 ? （四）、如何建立信賴感 形象看起來像行業(yè)的專家 具備基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感 身邊的物件可以建立信賴感 使用顧客見證 ? （四）、如何建立信賴感 使用名人見證（代言） 使用媒體見證（智勇大沖關(guān)、電視） 權(quán)威見證（專家 /領(lǐng)導(dǎo) /證書）（電池） 一大推名單見證（銷售日記） 1熟人見證（ XX局長、店長、政府） 1環(huán)境和氣氛 ? （五）、了解顧客的需求 套路 1：適合對方已經(jīng)使用類似，但想換一個(gè)牌子的 N：現(xiàn)在 ：您現(xiàn)在使用的是什么品牌呢？ E：滿意 ：它哪里讓您比較滿意呢？ A：不滿意 ：哪里您不太滿意呢？ D：決策者 ：如果要決定，誰是決策者 S：解決方案 ：好的我們都有，您不滿意的我們也已經(jīng)解決了，而且還有 ……是我們獨(dú)家的，價(jià)格還比較優(yōu)惠 …… 套路 2： F: 家庭 O：事業(yè) R：休閑 M：金錢 做業(yè)務(wù)不一定只談業(yè)務(wù)、聊其他的，找出其人生觀、價(jià)值觀 ==找到其快樂點(diǎn)、痛苦點(diǎn) ==“關(guān)鍵按鈕” 銷售：就是滿足顧客需求的過程 湯姆 .霍普金斯 ? 套路 3：只適合對方使用的產(chǎn)品很滿意的時(shí)候，根本就不想了解其他品牌的時(shí)候 現(xiàn)在“合作”的是什么？ A品牌 您很滿意這個(gè)品牌對嗎 ？ 是 您合作多久了？ N年 您以前合作的是什么牌子？ B品牌 您來公司多久了？ N 年 當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品的時(shí)候您是否在場？ 是 /否 換之前是否做了了解和研究再轉(zhuǎn)換？ 是 換過之后是否為企業(yè)和個(gè)人產(chǎn)生了很大的利益？ 是 再 N年前你們做了一個(gè)好的決定，讓公司獲利良多。 專業(yè)知識的準(zhǔn)備 A、對自己的產(chǎn)品了如指掌； B、對競爭品牌如數(shù)家珍； C、雜學(xué)家 （水性） 對了解客戶的準(zhǔn)備 工具的準(zhǔn)備（ 宣傳冊 、 筆 、 紙、計(jì)算器 等） 自信 ? 心態(tài) VS 能力 二、良好的心態(tài) 能力線 心態(tài)線 好事不出門，壞事傳千里 一個(gè)老鼠死，打壞一鍋湯 瘤子： A良性； B、惡性 ? 面對工作的態(tài)度 職 業(yè) 事 業(yè) 心態(tài) 為別人做 為自己做 目標(biāo) 打 工 人生總經(jīng)理 方式 轉(zhuǎn)移問題 解決問題 態(tài)度 全力應(yīng)付 全力以赴 上班 遲到早退 早到遲退 結(jié)果 交 差 做到最好 ? 長遠(yuǎn)的態(tài)度 企業(yè)目前需要的三大人才： 科研技術(shù) 行政管理 銷售人才 任何人在任何行業(yè)要想成為專家，他必須要在這個(gè)行業(yè)做 5年以上 ——伯恩 .崔西 3000元以內(nèi) =努力 +苦力 3000元以上部分
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