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2025-01-13 01:43 本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 1時 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :24:4301:24Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 3日星期五 1時 24分 43秒 01:24:433 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :24:4301:24:43February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 39 共 50頁 ? 自我實現(xiàn)的需要：如果以上四個方面的需要得到較好的滿足時，就可能激發(fā)一種最高層次的需要，既實現(xiàn)自我價值和發(fā)揮自我潛在能力的需要，在這種需要的驅(qū)使下，人們會盡最大的力量，發(fā)揮自我的潛能，實現(xiàn)自我的目標，將自己的價值付諸于行動。 35 共 50頁 ? 安全需要： 當生理需要得到一定程度的滿足后，人們最需要周圍環(huán)境不存在威脅生存的因素，需要生活環(huán)境具有一定的穩(wěn)定性，有一定的法律秩序。 23 共 50頁 ?節(jié)儉型 24 共 50頁 特征： 會認為儲蓄比消費重要，在價值判斷上不接受高消費，如“不存點錢心里不踏實”“掙一個花一個，那是敗家子”，他們選購商品時對于價格非常敏感，重視實用價值 。而普通職員、一般公務(wù)員收入的限制，多買普通商品房。職業(yè)的不同，不僅會影響收入，還會影響消費觀念。 7 共 50頁 （ 1） 26歲以下的年齡層，由于剛走上工作崗位不久處于初 步發(fā)展階段，沒有多大積蓄，購買力相對較弱，如果買房，多數(shù)是單身公寓。 3 共 50頁 收入特征 ? 不同收入水平的客戶對房子的選擇是完全不一樣的，有著上千萬家產(chǎn)的客戶是不會去選擇一套三房兩廳的中低檔房子，而普通的工薪階層通常也買不起總價上百萬的豪宅?？蛻舳ㄎ?界定并尋找客戶 1 共 50頁 目錄 ? 第一節(jié)：客戶的特征。 4 共 50頁 ? 作為售樓人員，應(yīng)根據(jù)本樓盤的檔次，價格定位，分析目標客戶群的收入特征，并進一步分析這部分人群的社會地位、興趣愛
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