客戶細(xì)分及客戶定位(ppt35頁)-wenkub.com
2025-03-06 18:27 本頁面
【正文】 2023年 3月 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/272023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/27 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/272023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/272023/3/27Monday, March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2023/3/272023/3/272023/3/27 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/272023/3/272023/3/273/27/2023 6:27:12 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。客戶細(xì)分及客戶定位 市場研究部 內(nèi)容大綱 ? 客戶定位 ? 客戶細(xì)分 客戶定位 客戶定位的意義 ? 客戶定位就是為了找到目標(biāo)客戶群的需求，并予以最大程度的滿足，從而達(dá)到快速有效銷售的目的 客戶定位工作內(nèi)容 ? 現(xiàn)階段，客戶定位就是在項目現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，去發(fā)現(xiàn)和鎖定目標(biāo)客戶群，了解客戶需求價值鏈，并進(jìn)一步進(jìn)行深化和滿足 客戶定位工作的流程 客戶家 庭結(jié)構(gòu) 客戶支 付能力 家庭 年收入 月供 總價 項目單價 客戶細(xì)分階層 客戶需求 價值鏈 客戶細(xì)分 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) Step 1 Step 2 購買力推導(dǎo) 客戶類型推導(dǎo) 單價 面積段 總價范圍 月供 家庭年收入 家庭年收入 潛在客戶類型排序 易居客戶分類工具包 客戶精確定位 客戶類型 需求偏好 分布范圍 組合結(jié)構(gòu) 潛在客戶類型 客戶偏好類型排序 考慮項目產(chǎn)品自身特 點(diǎn)、環(huán)境資源、周邊 配套等因素。 2023/3/272023/3/272023/3/27Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。
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