【正文】 ? 根據(jù)日本企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)成本規(guī)劃要實(shí)施成功，最關(guān)鍵的因素除了市場(chǎng)定位和如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能與質(zhì)量之外，就是如何與其它相關(guān)企業(yè)一道，找到共同降低成本的途徑。 ? 4．由于目標(biāo)成本規(guī)劃的落腳點(diǎn)在于事前管理，故此，對(duì)成本管理實(shí)際成績(jī)的評(píng)價(jià)不可能成為目標(biāo)成本規(guī)劃中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，因而邯鋼經(jīng)驗(yàn)中“否決”的概念就與目標(biāo)成本規(guī)劃無(wú)關(guān)。設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)以及銷售等各個(gè)部門中的每一個(gè)人，從而形成了全員參加的特點(diǎn)。 ? 按照我們對(duì)目標(biāo)成本規(guī)劃法的理解，與其說(shuō)該方法是為了對(duì)成本進(jìn)行規(guī)劃，倒不如說(shuō)是為了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃。因此，邯鋼經(jīng)驗(yàn)不適合那些產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)或銷路有問(wèn)題的企業(yè)剛小明、于增彪和劉桂英， 1998）。添加的目的是為了建立一種有效的以成本作為控制和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部管理控制系統(tǒng)。因此，有的學(xué)者認(rèn)為，邯鋼創(chuàng)造的“模擬市場(chǎng)、成本否決”法，是“成本策劃”法在我國(guó)已經(jīng)萌芽的證例。 邯鋼經(jīng)驗(yàn)的第二個(gè)特點(diǎn)是“成本否決”。邯鋼“模擬市場(chǎng)”的具體過(guò)程為，首先以鋼材的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，減去稅金和目標(biāo)利潤(rùn)之后為鋼材的目標(biāo)成本，實(shí)際成本與目標(biāo)成本的差異，即為全廠應(yīng)挖掘的潛力。 ? 目標(biāo)成本規(guī)劃比較適用于制造業(yè)，如汽車、精密機(jī)械、電器和機(jī)械制造業(yè)，他們可以比較容易地按照市場(chǎng)信息來(lái)改變產(chǎn)品設(shè)計(jì)，需要另起爐灶。 在功能評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，即可對(duì)過(guò)剩功能和不必要成本進(jìn)行調(diào)整，從而提出新的、可供試驗(yàn)的 方案。 143 0。 238 0。 000 價(jià)值系數(shù)表示功能與成本之比，如果價(jià)值系數(shù)等于 1或接近于 1(如 A， G零件 )，則說(shuō)明零件的 功能與成本基本相當(dāng)，因而也就不是降低成本的主要目標(biāo)；如果價(jià)值系數(shù)大于 1(如 C， D， E ， F零件 )，則說(shuō)明零件的功能過(guò)?；虺杀酒?，在該零件功能得到滿足的情況下，已無(wú)必要 進(jìn)一步降低成本或減少過(guò)剩功能；如果價(jià)值系數(shù)小于 1(如 B零件 )，則說(shuō)明與功能相比成本偏 高了，應(yīng)作為降低成本的主要目標(biāo)，進(jìn)一步尋找提高功能、降低成本的潛力。 723 1。 952 0。 038 0。 095 300 500 48 46 100 80 126 0。 143 0。所有 零件目前成本合計(jì) 各零件的價(jià)值系數(shù) ＝某零件的功能評(píng)價(jià)系數(shù)247。 21= 2 247。 21= 2 247。對(duì)于方案 1和方案 2應(yīng)結(jié)合成本資料進(jìn)行第二輪比較。 價(jià)值工程 的基本步驟包括： 以 功能評(píng)價(jià)系數(shù) 為基準(zhǔn)，將功能評(píng)價(jià)系數(shù)與按目前成本計(jì)算的 成 本系數(shù) 相比，確定 價(jià)值系數(shù) ； 將目標(biāo)成本按價(jià)值系數(shù)進(jìn)行分配，并確定目標(biāo)成本分配額與目 前成本的差異值； 選擇價(jià)值系數(shù)低、降低成本潛力大的作為重點(diǎn)分析對(duì)象。 產(chǎn)品功能與成本之間的關(guān)系，可 價(jià)值 ( V ) ＝功能 ( F )247。 ? 根據(jù)顧客與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定具有競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)價(jià)格和目標(biāo)利潤(rùn)。又譬如，顧客對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越高，則對(duì)投入產(chǎn)品制造的原材料的要求也可能越高。 ? ? 整個(gè)目標(biāo)成本規(guī)劃的樞紐部分是確定產(chǎn)品層次的目標(biāo)成本 。 ? 目標(biāo)成本規(guī)劃從本質(zhì)上看，就是一種對(duì)企業(yè)的 未來(lái)利潤(rùn)進(jìn)行戰(zhàn)略性管理的技術(shù) 。 就是在試銷初期 ， 以較低的價(jià)格為新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng) ， 爭(zhēng)取顧客 ， 贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再逐步提價(jià)的方法 。 它適用于與同類產(chǎn)品差異性大 ， 能有較大市場(chǎng)需求 ， 價(jià)格彈性小 ， 不易仿制的新產(chǎn)品 。 通過(guò)試銷 ， 首先摸清產(chǎn)品可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)情況 ， 銷售量與價(jià)格的關(guān)系 ， 以及在不同價(jià)格 ， 不同銷售量情況下的貢獻(xiàn)毛益等重要信息 。 ? （ ３ ） 暫時(shí)利用剩余生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品時(shí) ， 可按下列要求訂價(jià) ， 即可增加企業(yè)利潤(rùn) 。 訂價(jià)決策方法 — 最優(yōu)定價(jià)法 ? ? 所謂特別訂貨就是利用暫時(shí)無(wú)法利用的剩余生產(chǎn)能力而接受的臨時(shí)訂貨 。 ? 最優(yōu)訂價(jià)法 ， 就是通過(guò)研究?jī)r(jià)格 、 成本 、 收入和利潤(rùn)等指標(biāo)的相互關(guān)系 ， 從而確定使利潤(rùn)最大的合理價(jià)格的一種方法 。 接受該訂單對(duì)正常售價(jià)銷售產(chǎn)生的影響。 ? 隱含假設(shè)： ? 正常生產(chǎn)的固定制造費(fèi)用維持不變。若 H公司接受 CS公司的訂單，在未來(lái) 4個(gè)月內(nèi)，每月需要生產(chǎn)25000件產(chǎn)品送到 CS公司去。該公司愿意按每件 72元的價(jià)格向 H公司購(gòu)買該款產(chǎn)品。 ? 案例 3： H公司的主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)家庭用品。 但它的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)：它不考慮市場(chǎng)供求情況 ， 是一種企業(yè) “ 以自我為中心 ” 的訂價(jià)方法 。 即： ? 價(jià)格＝單位制造成本 （ １＋成本毛利率 ） ? ? 按單位變動(dòng)成本訂價(jià)就是以單位變動(dòng)成本為基礎(chǔ) ， 加上一定數(shù)額的邊際貢獻(xiàn)作為產(chǎn)品價(jià)格的一種方法 ， 其公式為 : ? ? 即：價(jià)格＝單位變動(dòng)成本＋價(jià)格 ? 則：價(jià)格＝單位變動(dòng)成本 /(１－邊際貢獻(xiàn)率 ) ? 根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格彈性訂價(jià) 。 因此 ， 企業(yè)訂價(jià)決策重點(diǎn)要解決的問(wèn)題是可控制價(jià)格的制訂 。 由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低 ， 無(wú)法扭轉(zhuǎn)或操縱市場(chǎng)自發(fā)形成的價(jià)格 ，因此只能接受市場(chǎng)價(jià)格的約束 。 訂價(jià)決策 ? 產(chǎn)品價(jià)格大致可分為 壟斷價(jià)格 、 完全自由竟?fàn)幍氖袌?chǎng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià)格 三類 。 ? 其他應(yīng)考慮的因素包括： ? 額外的生產(chǎn)實(shí)際上是否會(huì)導(dǎo)致固定成本的增加。然而最多 150千克的產(chǎn)品 C可以加工成為另外一種產(chǎn)品出售。公司 8月的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢? ? 銷售： ? 產(chǎn)品 B： 700千克，每千克 100元 70 000元 ? 產(chǎn)品 C： 300千克，每千克 60元 18 000元 ? 88 000元 ? 成本： ? 化學(xué)原料 A： 1 000千克 20 000元 ? 催化劑： 200千克 16 000元 ? 直接人工： 14 000元 ? 固定間接費(fèi)用： 22 000元 ? 8月總成本： 72 000元 ? 產(chǎn)品 C的 8月底期末存貨為 200千克，預(yù)計(jì)將于 9月初售出。 （例 25，余 p239） ? 例 13:某企業(yè)的有關(guān)成本資料如表所示： 項(xiàng)目 生產(chǎn)能力利用率 70% 85% 125% 產(chǎn)品產(chǎn)量（件） 7000 8500 12500 變動(dòng)成本（ 29元／件） 203000 246500 362500 固定成本 85000 85000 100000 成本總額 288000 331500 462500 單位完全成本 ? 假設(shè)當(dāng)該企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力的利用率為85%，產(chǎn)品產(chǎn)量為 8500件時(shí)，接到一份訂貨為 4000件的新訂單，每件報(bào)價(jià)為 36元，低于單位完全成本 37元，但生產(chǎn)能力將因此而可以提高到 125%。租賃期的維修費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用以及財(cái)產(chǎn)稅，估計(jì)為70000元，由企業(yè)自己負(fù)責(zé)。 進(jìn)一步加工后的銷售收入 － 分離后的銷售收入 ＞ 可分成本 進(jìn)一步加工后的銷售收入 － 分離后的銷售收入 ＜ 可分成本 閑置設(shè)備出租或出售 方案的決策 對(duì)這類問(wèn)題，決策時(shí)只需考慮出租 和出售的差別收益，選擇收益大的方案。請(qǐng)問(wèn)是應(yīng)該直接出售甲產(chǎn)品還是加工成乙產(chǎn)品后出售？ 聯(lián)產(chǎn)品是否進(jìn)一步加工 在同一生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)出來(lái)的若干種經(jīng)濟(jì)價(jià)值較大的產(chǎn)品 ， 稱聯(lián)產(chǎn)品 。 半成品 (或聯(lián)產(chǎn)品 ) 是否進(jìn)一步加工 半成品是否進(jìn)一步加工 產(chǎn)品作為半成品出售 ， 其售價(jià)和成本都低于進(jìn)一步加工后作為產(chǎn)成品出售的售價(jià)和成本 。 ? 例 10：某公司每年需要 C零件 5000件，若要自制，則自制單位變動(dòng)成本為 10元；若要外購(gòu)，則外購(gòu)單位