汽車零部件分銷渠道策略-wenkub.com
2025-01-11 13:32 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 11時 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 11時 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?！皬娕さ墓喜惶稹保灰銖?。 ? ? 1）同行口碑； 2）廠家評價； 3）賣場評價； 4）公眾和媒體評價。 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 二 、 分銷渠道的選擇 ? 1. 選擇程序 ? 市場調(diào)研 、 總體篩選 、 能力評估 、 簽訂協(xié)議 ? 2. 選擇條件 ? 產(chǎn)品范圍 、 網(wǎng)絡價值 、 資金狀況 、 市場信譽 、銷售經(jīng)驗 、 銷售業(yè)績 、 價值觀念等 。 ? 優(yōu)點： ? 對于加入者：可以節(jié)省一部分開拓銷售渠道的資金，同時可以擴大產(chǎn)品的銷售渠道。它把超市的概念引入到汽配市場，主要面向私人用戶，特別是 DIY用戶，連鎖經(jīng)營帶來的利潤回報率比賣整車要高。 ? 通過設立加盟或直營汽修連鎖店，零部件廠商不僅可以使自己的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷路，而且可以在汽車售后服務市場站穩(wěn)腳跟。 ? 合理規(guī)劃渠道，明確管理職責。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 水平型沖突。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 垂直型沖突。 這些企業(yè)就賺空子 。 案例分析： 假冒剎車片現(xiàn)形記 ? 據(jù)央視二臺報道 ， 記者在對北京是多家汽車修理廠的調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 幾乎家家都在銷售剎車片 ，但每一款汽車配置的剎車片都沒有廠名廠址和中文標識的剎車片 。但由于國內(nèi)汽配領域供貨渠道混亂，售后服務以及產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證等問題，該類經(jīng)銷商的獲利能力正在迅速下降。 ? 這部分經(jīng)銷商的采購規(guī)模正迅速擴大，并呈現(xiàn)出買斷某一品牌或多個品牌的能力。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 二 、 售后配件市場渠道 國內(nèi)汽車售后市場規(guī)模 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 二 、 售后配件市場渠道 ? 1．渠道特點 ? 1）渠道層次多，類型雜。 ? 4）從少到多的策略。 ? 2）從輔到主的策略。 ? 以美國通用集團為例 ， 它在全世界 25個國家設有汽車生產(chǎn)廠 ， 產(chǎn)品分銷到全球 170多個國家和地區(qū) 。 包括質(zhì)量、物流運送、服務等方面的提升。 準供應商要提供自己的項目計劃、資源計劃、目標產(chǎn)品、報價單等給采購商，采購商經(jīng)過評估審核，最后確定潛在的供應商。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 3． 渠道進入對策 ? 作為整車企業(yè)的供應商，零部件企業(yè)必須具備以下四方面的能力： ? 1）產(chǎn)品研發(fā)能力； ? 2）工藝設計能力和生產(chǎn)穩(wěn)定能力； ? 3）質(zhì)量保證能力； ? 4）管理能力。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? TS16949： ? 1996年成立的國際汽車工作組 ， 成員由國際標準化組織質(zhì)量管理與質(zhì)量保證技術(shù)委員會 、 各主要汽車生產(chǎn)國的汽車工業(yè)協(xié)會及國際主要汽車公司組成 ， 在對 3個歐洲規(guī)范 (德國 )，VSQ(意大利 )， EAQF(法國 )和 QS9000(北美 )進行了協(xié)調(diào) ， 在 ISO9001： 2023版標準結(jié)合的基礎上 ，制定了專門針對汽車行業(yè)的 TS16949 :2023 質(zhì)量規(guī)范 ， 于 2023年 3月 1日頒布 。 ? 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 一 、 整車配套市場渠道 ? 二 、 售后配件市場渠道 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ?
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