【正文】 廠家特約服務(wù)站和普通修理廠。 ? 企業(yè)原有的零部件產(chǎn)品只供應(yīng)汽車配件市場，產(chǎn)量不大但有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 3． 渠道進(jìn)入對(duì)策 ? 要想從一個(gè)零部件生產(chǎn)商成為合格的整車配套商，需要經(jīng)過幾個(gè)階段： ? 第一個(gè)階段：選擇和認(rèn)可階段。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 分銷渠道寬度取決于渠道的每一個(gè)層次（購銷環(huán)節(jié)）參與中間商的數(shù)量。第五章 汽車零部件分銷渠道策略 ? “得渠道者得天下。 ? 中間層次越多，則渠道的長度越長，反之，則越短。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 3． 渠道進(jìn)入對(duì)策 ? 作為整車企業(yè)的供應(yīng)商，零部件企業(yè)必須具備以下四方面的能力： ? 1）產(chǎn)品研發(fā)能力； ? 2）工藝設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)穩(wěn)定能力； ? 3）質(zhì)量保證能力； ? 4）管理能力。 ? 2）從輔到主的策略。但由于國內(nèi)汽配領(lǐng)域供貨渠道混亂，售后服務(wù)以及產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證等問題，該類經(jīng)銷商的獲利能力正在迅速下降。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 水平型沖突。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 對(duì)于加入者：可以節(jié)省一部分開拓銷售渠道的資金，同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美?！皬?qiáng)扭的瓜不甜”，不要勉強(qiáng)。它把超市的概念引入到汽配市場，主要面向私人用戶，特別是 DIY用戶，連鎖經(jīng)營帶來的利潤回報(bào)率比賣整車要高。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 傳統(tǒng)渠道模式?jīng)_突表現(xiàn)形式： ? 垂直型沖突。 ? 這部分經(jīng)銷商的采購規(guī)模正迅速擴(kuò)大，并呈現(xiàn)出買斷某一品牌或多個(gè)品牌的能力。 ? 以美國通用集團(tuán)為例 ， 它在全世界 25個(gè)國家設(shè)有汽車生產(chǎn)廠 ， 產(chǎn)品分銷到全球 170多個(gè)國家和地區(qū) 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? TS16949： ? 1996年成立的國際汽車工作組 ， 成員由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理與質(zhì)量保證技術(shù)委員會(huì) 、 各主要汽車生產(chǎn)國的汽車工業(yè)協(xié)會(huì)及國際主要汽車公司組成 ， 在對(duì) 3個(gè)歐洲規(guī)范 (德國 )，VSQ(意大利 )， EAQF(法國 )和 QS9000(北美 )進(jìn)行了協(xié)調(diào) ， 在 ISO9001： 2023版標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合的基礎(chǔ)上 ，制定了專門針對(duì)汽車行業(yè)的 TS16949 :2023 質(zhì)量規(guī)范 ， 于 2023年 3月 1日頒布 。 ? 零層渠道也叫直接渠道：汽車零部件的整車配套市場和電子商務(wù)中的 BtoB和 BtoC就屬于零層渠道。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 一 、 汽車零部件分銷渠道的概念 ? 汽車零部件產(chǎn)品分銷渠道有以下三層含義： ? 1. 汽車零部件分銷渠道是指汽車零部件流通的全過程。 ? 2．銷售功能 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，是生產(chǎn)廠家的重要資源，幫助廠家進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和促銷，收集用戶的需求和市場信息。 中國零部件供應(yīng)商要熟悉國際客戶的評(píng)估審核過程和習(xí)慣，及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)地向采購商提供自己的相關(guān)信息。 ? 零部件企業(yè)原來只供應(yīng)一家主機(jī)廠，有批量供貨的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)基礎(chǔ)。 據(jù)知情者透露 ， 這些剎車片有相當(dāng)一部分來自于河北省故城縣 。 ? 整合現(xiàn)有渠道，提升渠道效率。 ? 3. 選擇方法 ? 委托專業(yè)公司 、 媒體招商 、 實(shí)地調(diào)查 、 專業(yè)訂貨會(huì) 、 網(wǎng)上查找等 。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 13分 41秒 11:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:13:4111:13:4111:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 上午 11時(shí) 13分 :13January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? ? 1）實(shí)際投入資金； 2）經(jīng)營設(shè)施； 3）付款方式； 4）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率； 5）放賬欠賬的程度； 6）銀行貸款能力。