汽車零部件分銷渠道策略-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 13分 41秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 11時 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? ? 管理者的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 一 、 分銷渠道的策劃 ? 二 、 分銷渠道的選擇 ? 三 、 分銷渠道的評估 ? 四 、 分銷渠道的管理 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 一 、 分銷渠道的策劃 ? 零部件企業(yè)不僅要合理選擇自己的銷售渠道 ， 更要從總體上設計 、 構建自己的營銷網(wǎng)絡 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 美國藍霸（ NAPA） 2023年開始進入中國。這種無序的市場競爭會增加分銷渠道的共同成本，打亂了價格體系，影響了經(jīng)銷商的發(fā)展壯大和良好市場經(jīng)濟秩序的建立。 ? 2）不同區(qū)域批發(fā)商會出現(xiàn)竄貨或跨區(qū)域銷售。 ? 汽車廠家的特約服務站：實力較強，服務比較規(guī)范，但零部件價格偏高。 ? 3）購買批量小，質(zhì)量把關不嚴。 ? 3）從小到大的策略。 資料導讀 ? 零部件供應商要了解國際采購通用規(guī)則 ， 了解汽車行業(yè)采購規(guī)則 ， 了解具體整車企業(yè)采購程序與規(guī)則 。 ? 第二個階段：準備投產(chǎn)階段。 ? 供應商選擇 ， 進貨檢驗質(zhì)量把關嚴格 ? 3） 品牌效應顯著 。若制造商選擇較多的同類型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）經(jīng)銷產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品分銷渠道稱之寬渠道；反之，為窄渠道。這些中介機構包括中間商（總經(jīng)銷商、分銷商、經(jīng)銷商）、代理商，他們推動著流程的進行。 ” ? 沃爾瑪為什么能夠成為五百強之首？為什么一些大型連鎖超市可以店大欺客（供應商）？為什么量販式賣場可以迫使供應商低價提供貨源？ 在市場搏弈中，制造商已經(jīng)認識到，建立高效完善的分銷渠道是制造商的生命線，得渠道（客戶終端）者得天下。 ? 2. 是汽車零部件產(chǎn)品價值的實現(xiàn)過程。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 分銷渠道的長度是指汽車零部件產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向最終用戶的整個過程中，所經(jīng)過的中間層次的層次數(shù)或環(huán)節(jié)數(shù)。 ? 4．便利功能 ? 生產(chǎn)廠家減少了流通領域的投入，承擔售后服務工作，消費者帶來極大的方便，節(jié)省用戶采購的時間和精力。 ? 零部件供應商必須做好五個方面的工作： ? 產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃和控制計劃 (APQP) ? 潛在失效模式和后果分析 （ FMEA） ? 生產(chǎn)件批準程序 （ PPAP） ? 統(tǒng)計過程控制 (SPC) ? 測量系統(tǒng)分析 （ MSA） ? 從軟件和硬件兩方面使產(chǎn)品質(zhì)量得以保證 。即質(zhì)量先期策劃與控制 (APQP)。 ? 企業(yè)以前沒有汽車零部件產(chǎn)品，具備生產(chǎn)條件。 課后調(diào)研 ? 請同學們談談對汽配城的認識和感受。 ? 據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)共有大小汽配城 350余家，汽配經(jīng)銷商 25萬家。 而國家對于原材料沒有明文規(guī)定 ， 只對成品的性能有規(guī)定 。這種沖突將導致渠道成員之間合作依賴度下降，影響銷售積極性，降低渠道運行效率。 零部件品牌專營店渠道模式： 中聯(lián)汽配 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2） 汽修連鎖店渠道 汽車維修連鎖店是集汽車維修、零部件銷售以及快速養(yǎng)護為一體的綜合性修理廠。 ? 問題： ? 共享銷售渠道的限制條件是什么？ 案例分析： 共享銷售渠道 ? 這種銷售渠道共享的限制條件： ? 不會出現(xiàn)產(chǎn)品沖突的零部件廠商之間，而且零部件廠商一般只會將其他公司的銷售渠道作為自己銷售渠道的補充或嘗試。 ? ? 1）實際投入資金； 2）經(jīng)營設施； 3）付款方式； 4）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率； 5）放賬欠賬的程度； 6）銀行貸款能力。 ? 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 四 、 分銷渠道的管理 ? ? 獎勵 、 培訓 、 商務政策 、 促銷支持 ? ? 解決矛盾 、 協(xié)調(diào)關系 ?
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