汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道稱(chēng)之寬渠道；反之，為窄渠道。 ? 3．創(chuàng)利功能 ? 一是使產(chǎn)品增值的作用，銷(xiāo)售數(shù)量、信譽(yù)、價(jià)格上都會(huì)有所提升；二是降低銷(xiāo)售成本，加速產(chǎn)品流通的速度，減少流通環(huán)節(jié)的消耗，還有融資功能。 ? 供應(yīng)商選擇 ， 進(jìn)貨檢驗(yàn)質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格 ? 3） 品牌效應(yīng)顯著 。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? TS16949： ? 汽車(chē)零部件供應(yīng)商必須建立符合標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系 ， 樹(shù)立一切為顧客著想的理念 ， 按顧客的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 制造 、 檢驗(yàn)與試驗(yàn) 。 ? 第二個(gè)階段：準(zhǔn)備投產(chǎn)階段。 最重要的是與國(guó)際客戶(hù)的交流，包括及時(shí)提供樣品和技術(shù)文件、詢(xún)問(wèn)采購(gòu)商的要求、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、更改生產(chǎn)控制過(guò)程等。 資料導(dǎo)讀 ? 零部件供應(yīng)商要了解國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ靡?guī)則 ， 了解汽車(chē)行業(yè)采購(gòu)規(guī)則 ， 了解具體整車(chē)企業(yè)采購(gòu)程序與規(guī)則 。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 3． 渠道進(jìn)入對(duì)策 ? 1）從無(wú)到有的策略。 ? 3）從小到大的策略。 ? 5）從內(nèi)到外的策略 ? 先國(guó)內(nèi)配套，再?lài)?guó)外配套。 ? 3）購(gòu)買(mǎi)批量小，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)。 ? 綜合性汽配城的管理比較混亂，假冒偽劣產(chǎn)品比較常見(jiàn)，因此會(huì)對(duì)正規(guī)品牌的零部件廠商的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定沖擊，特別是價(jià)格較高質(zhì)量較好的知名品牌。 ? 汽車(chē)廠家的特約服務(wù)站：實(shí)力較強(qiáng)，服務(wù)比較規(guī)范，但零部件價(jià)格偏高。 ? 隨后記者與執(zhí)法人員來(lái)到故城縣某生產(chǎn)廠家 ，技術(shù)人員介紹說(shuō)剎車(chē)片的材料由鋼板和摩擦材料兩部分組成 ， 當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都在加工中參與添加一種黑色粉末 ， 是生產(chǎn)廠家的下腳料 ， 參入后容易出現(xiàn)粘接不牢等質(zhì)量問(wèn)題 。 ? 2）不同區(qū)域批發(fā)商會(huì)出現(xiàn)竄貨或跨區(qū)域銷(xiāo)售。比如信用賬期和信用額度的差異，訂貨量的差異，渠道政策的差異等。這種無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)增加分銷(xiāo)渠道的共同成本，打亂了價(jià)格體系，影響了經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展壯大和良好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的建立。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 2．主要渠道模式 ? 創(chuàng)新模式： ? 1）零部件品牌專(zhuān)營(yíng)店渠道 ? 設(shè)立零部件品牌專(zhuān)賣(mài)店或授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，在專(zhuān)賣(mài)店體系內(nèi)，零部件產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)，這樣就避免了不良價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而且產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都能夠得到保證。 第二節(jié) 汽車(chē)零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 美國(guó)藍(lán)霸（ NAPA） 2023年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)。 2023年 1月，固特異與殼牌、德?tīng)柛?、杜邦以及輝門(mén)簽訂了零售合作框架協(xié)議，不久后，在固特異輪胎加盟店里將見(jiàn)到這 4家公司的零部件產(chǎn)品。 第三節(jié) 汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道的管理 ? 一 、 分銷(xiāo)渠道的策劃 ? 二 、 分銷(xiāo)渠道的選擇 ? 三 、 分銷(xiāo)渠道的評(píng)估 ? 四 、 分銷(xiāo)渠道的管理 第三節(jié) 汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道的管理 ? 一 、 分銷(xiāo)渠道的策劃 ? 零部件企業(yè)不僅要合理選擇自己的銷(xiāo)售渠道 ， 更要從總體上設(shè)計(jì) 、 構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 課堂討論 ? 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇中要充分考慮經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力 ， 實(shí)力是不是越大越好 ？ 第三節(jié) 汽車(chē)零部件分銷(xiāo)渠道的管理 ? 三 、 分銷(xiāo)渠道的評(píng)估 ? （ 一 ） 新成員的評(píng)估 ? ? 1）銷(xiāo)售能力； 2）鋪貨覆蓋率； 3）網(wǎng)絡(luò)滲透； 4）價(jià)格控制； 5）業(yè)務(wù)人員熟練精干； 6）促銷(xiāo)手段是否有效。 ? ? 管理者的性格和為人處世，看看能不能與他長(zhǎng)期合作。 ? ? 1）付款的方式、放賬欠賬的程度、 2）資金周轉(zhuǎn)率，利潤(rùn)率如何； ? ? 1）客戶(hù)的評(píng)價(jià)； 2）廠家的評(píng)價(jià) ? ? l）庫(kù)存； 2）人員； 3）物流； 4）公司的經(jīng)營(yíng)理念。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 11時(shí) 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 13分 41秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升
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