汽車零部件分銷渠道策略-預(yù)覽頁
【正文】 經(jīng)銷產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品分銷渠道稱之寬渠道；反之，為窄渠道。 ? 3．創(chuàng)利功能 ? 一是使產(chǎn)品增值的作用，銷售數(shù)量、信譽(yù)、價格上都會有所提升；二是降低銷售成本，加速產(chǎn)品流通的速度，減少流通環(huán)節(jié)的消耗，還有融資功能。 ? 供應(yīng)商選擇 ， 進(jìn)貨檢驗質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格 ? 3） 品牌效應(yīng)顯著 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? TS16949： ? 汽車零部件供應(yīng)商必須建立符合標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系 ， 樹立一切為顧客著想的理念 ， 按顧客的要求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計 、 制造 、 檢驗與試驗 。 ? 第二個階段：準(zhǔn)備投產(chǎn)階段。 最重要的是與國際客戶的交流，包括及時提供樣品和技術(shù)文件、詢問采購商的要求、進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、更改生產(chǎn)控制過程等。 資料導(dǎo)讀 ? 零部件供應(yīng)商要了解國際采購?fù)ㄓ靡?guī)則 ， 了解汽車行業(yè)采購規(guī)則 ， 了解具體整車企業(yè)采購程序與規(guī)則 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 3． 渠道進(jìn)入對策 ? 1）從無到有的策略。 ? 3）從小到大的策略。 ? 5）從內(nèi)到外的策略 ? 先國內(nèi)配套，再國外配套。 ? 3）購買批量小，質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)。 ? 綜合性汽配城的管理比較混亂，假冒偽劣產(chǎn)品比較常見，因此會對正規(guī)品牌的零部件廠商的產(chǎn)品銷售造成一定沖擊，特別是價格較高質(zhì)量較好的知名品牌。 ? 汽車廠家的特約服務(wù)站：實(shí)力較強(qiáng)，服務(wù)比較規(guī)范，但零部件價格偏高。 ? 隨后記者與執(zhí)法人員來到故城縣某生產(chǎn)廠家 ，技術(shù)人員介紹說剎車片的材料由鋼板和摩擦材料兩部分組成 ， 當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)都在加工中參與添加一種黑色粉末 ， 是生產(chǎn)廠家的下腳料 ， 參入后容易出現(xiàn)粘接不牢等質(zhì)量問題 。 ? 2）不同區(qū)域批發(fā)商會出現(xiàn)竄貨或跨區(qū)域銷售。比如信用賬期和信用額度的差異，訂貨量的差異，渠道政策的差異等。這種無序的市場競爭會增加分銷渠道的共同成本，打亂了價格體系，影響了經(jīng)銷商的發(fā)展壯大和良好市場經(jīng)濟(jì)秩序的建立。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2．主要渠道模式 ? 創(chuàng)新模式： ? 1）零部件品牌專營店渠道 ? 設(shè)立零部件品牌專賣店或授權(quán)經(jīng)銷商，在專賣店體系內(nèi)，零部件產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一銷售價，這樣就避免了不良價格競爭，而且產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象都能夠得到保證。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 美國藍(lán)霸（ NAPA） 2023年開始進(jìn)入中國。 2023年 1月，固特異與殼牌、德爾福、杜邦以及輝門簽訂了零售合作框架協(xié)議，不久后，在固特異輪胎加盟店里將見到這 4家公司的零部件產(chǎn)品。 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 一 、 分銷渠道的策劃 ? 二 、 分銷渠道的選擇 ? 三 、 分銷渠道的評估 ? 四 、 分銷渠道的管理 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 一 、 分銷渠道的策劃 ? 零部件企業(yè)不僅要合理選擇自己的銷售渠道 ， 更要從總體上設(shè)計 、 構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò) 。 課堂討論 ? 經(jīng)銷商的選擇中要充分考慮經(jīng)銷商的實(shí)力 ， 實(shí)力是不是越大越好 ？ 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 三 、 分銷渠道的評估 ? （ 一 ） 新成員的評估 ? ? 1）銷售能力； 2）鋪貨覆蓋率； 3）網(wǎng)絡(luò)滲透； 4）價格控制； 5）業(yè)務(wù)人員熟練精干； 6）促銷手段是否有效。 ? ? 管理者的性格和為人處世，看看能不能與他長期合作。 ? ? 1）付款的方式、放賬欠賬的程度、 2）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率如何； ? ? 1）客戶的評價； 2）廠家的評價 ? ? l）庫存； 2）人員； 3）物流； 4）公司的經(jīng)營理念。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 11時 13分 41秒 11:13:4131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時 13分 41秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升
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