汽車零部件分銷渠道策略(文件)
【正文】 商 、 實(shí)地調(diào)查 、 專業(yè)訂貨會(huì) 、 網(wǎng)上查找等 。 ? ? L）員工是否協(xié)調(diào)； 2）長期發(fā)展戰(zhàn)略； 3）貨物流向控制能力； 4）公司的經(jīng)營理念。 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? （ 二 ） 老成員的評(píng)估 ? ? 1）銷售業(yè)績； 2）鋪貨覆蓋率； 4）網(wǎng)絡(luò)滲透； 5）價(jià)格控制； 6）客戶關(guān)系； 7）促銷有效。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 13分 41秒 11:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 13分 41秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:13:4111:13:4111:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 11時(shí) 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:4111:13:41January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 13分 41秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 11時(shí) 13分 :13January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:13:4111:13:4111:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 13分 41秒 上午 11時(shí) 13分 11:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 31日星期二 上午 11時(shí) 13分 41秒 11:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時(shí) 13分 :13January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:13:4111:13:4111:13Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 四 、 分銷渠道的管理 ? ? 獎(jiǎng)勵(lì) 、 培訓(xùn) 、 商務(wù)政策 、 促銷支持 ? ? 解決矛盾 、 協(xié)調(diào)關(guān)系 ? ? 減少 、 增加 、 整合 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ? 與廠家的經(jīng)營思路是否達(dá)成一致。 ? ? 1）實(shí)際投入資金； 2）經(jīng)營設(shè)施； 3）付款方式； 4）資金周轉(zhuǎn)率，利潤率； 5）放賬欠賬的程度； 6）銀行貸款能力。 ? 一是對(duì)構(gòu)成營銷網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)點(diǎn) 、 網(wǎng)線 、 網(wǎng)面和網(wǎng)員四大要素的布局要合理； ? 二是對(duì)營銷網(wǎng)絡(luò)中的信息流 、 促銷流 、 商流 、物流 、 服務(wù)流 、 財(cái)金流的業(yè)務(wù)流程管理要有效可行； ? 三是推動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)中 “ 6流 ” 的暢通要有能動(dòng)性 。 ? 問題： ? 共享銷售渠道的限制條件是什么？ 案例分析： 共享銷售渠道 ? 這種銷售渠道共享的限制條件： ? 不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品沖突的零部件廠商之間，而且零部件廠商一般只會(huì)將其他公司的銷售渠道作為自己銷售渠道的補(bǔ)充或嘗試。藍(lán)霸是汽配連鎖超市模式的代表，有“超市中的沃爾瑪、連鎖中的麥當(dāng)勞”之稱，這種模式集整車銷售、零部件供應(yīng)、裝飾維修、信息平臺(tái)、二手車交易、汽車租賃等汽車相關(guān)聯(lián)市場為一體。 零部件品牌專營店渠道模式： 中聯(lián)汽配 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 2） 汽修連鎖店渠道 汽車維修連鎖店是集汽車維修、零部件銷售以及快速養(yǎng)護(hù)為一體的綜合性修理廠。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對(duì)策 ? 2．主要渠道模式 ? 解決沖突的策略： ? 建
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