【正文】 :13:4111:13Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 課堂討論 ? 經(jīng)銷商的選擇中要充分考慮經(jīng)銷商的實力 ， 實力是不是越大越好 ？ 第三節(jié) 汽車零部件分銷渠道的管理 ? 三 、 分銷渠道的評估 ? （ 一 ） 新成員的評估 ? ? 1）銷售能力； 2）鋪貨覆蓋率； 3）網(wǎng)絡滲透； 4）價格控制； 5）業(yè)務人員熟練精干； 6）促銷手段是否有效。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2．主要渠道模式 ? 創(chuàng)新模式： ? 1）零部件品牌專營店渠道 ? 設立零部件品牌專賣店或授權經(jīng)銷商，在專賣店體系內，零部件產(chǎn)品執(zhí)行統(tǒng)一銷售價，這樣就避免了不良價格競爭，而且產(chǎn)品質量和品牌形象都能夠得到保證。 ? 隨后記者與執(zhí)法人員來到故城縣某生產(chǎn)廠家 ，技術人員介紹說剎車片的材料由鋼板和摩擦材料兩部分組成 ， 當?shù)睾芏嗥髽I(yè)都在加工中參與添加一種黑色粉末 ， 是生產(chǎn)廠家的下腳料 ， 參入后容易出現(xiàn)粘接不牢等質量問題 。 ? 5）從內到外的策略 ? 先國內配套，再國外配套。 最重要的是與國際客戶的交流，包括及時提供樣品和技術文件、詢問采購商的要求、進行產(chǎn)品質量認證、更改生產(chǎn)控制過程等。 ? 3．創(chuàng)利功能 ? 一是使產(chǎn)品增值的作用，銷售數(shù)量、信譽、價格上都會有所提升；二是降低銷售成本，加速產(chǎn)品流通的速度，減少流通環(huán)節(jié)的消耗，還有融資功能。它的起點是汽車零部件的生產(chǎn)企業(yè)，終點是汽車零部件用戶。 第一節(jié) 汽車零部件分銷渠道概述 ? 二 、 汽車零部件分銷渠道的主要參數(shù) ? ? 汽車零部件層次是指汽車零部件產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)轉移到消費者的過程中，對產(chǎn)品擁有所有權或負有銷售權利的機構的層次數(shù)目。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 2． 渠道進入的標準 ? QS9000： ? 美國三大汽車公司為了加強供應商管理 ， 規(guī)范供應商的行為 ， 保證汽車零部件的產(chǎn)品質量穩(wěn)定 ， 共同推出了 QS9000質量標準 ， 將三家公司對供應商的質量標準在內容 、 術語 、 文件形式進行了統(tǒng)一 ， 要求所有汽車零部件供應商必須通過第三方的質量標準審核 ， 方能具有整車供應商的資格 。 一般而言 ， 為一家國際整車公司配套要經(jīng)過60多道嚴格的程序篩選才有可能最終過關 。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 二 、 售后配件市場渠道 ? 2．主要渠道模式 中國汽車零配件市場供應鏈 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 傳統(tǒng)模式： ? 汽車零部件廠商 —— 自設批發(fā)商或與批發(fā)商合作代理 ? 批發(fā)商 —— 經(jīng)銷商或零售商 ? 經(jīng)銷商或零售商 —— 維修廠或車主 ? 問題： ? 汽車零部件廠商自建渠道好還是與批發(fā)商合作好？ 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 1）零部件批發(fā)商 ? 曾經(jīng)是進口零配件的主要采購者，其上游采購對象通常為生產(chǎn)廠商，并通過大規(guī)模采購向下分銷給中小型經(jīng)銷商（汽配城經(jīng)銷商等）。 ? 3）代理多個品牌批發(fā)商只重點銷售高利潤產(chǎn)品。藍霸是汽配連鎖超市模式的代表，有“超市中的沃爾瑪、連鎖中的麥當勞”之稱，這種模式集整車銷售、零部件供應、裝飾維修、信息平臺、二手車交易、汽車租賃等汽車相關聯(lián)市場為一體。 ? ? 與廠家的經(jīng)營思路是否達成一致。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 11時 13分 :13January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 上午 11時 13分 :13January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:13:4111:13:4111:131/31/2023 11:13:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 對于渠道提供者：通過銷售其他品牌的零部件產(chǎn)品來增加自己和渠道商的利潤來源。 ? 主要指處于同一渠道層級的不同渠道成員之間的沖突，其沖突主要是因為爭奪相同的目標顧客而引發(fā)，沖突的形式最終都表現(xiàn)為價格上的沖突，比如價格戰(zhàn)、竄貨等現(xiàn)象。 第二節(jié) 汽車零部件的渠道模式及對策 ? 3） 汽車修理廠渠道 ? 汽車修理廠包括汽車