【正文】 2023年 1月 下午 6時 55分 :55January 30, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 18:55:4918:55:4918:55Monday, January 30, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 下午 6時 55分 49秒 下午 6時 55分 18:55: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 2023年 1月 30日星期一 下午 6時 55分 49秒 18:55: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 18:55:4918:55:4918:551/30/2023 6:55:49 PM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 2023年 1月 下午 6時 55分 :55January 30, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 18:55:4918:55:4918:55Monday, January 30, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 麥肯錫管理咨詢公司怎樣做營銷調研？ ? 三位一體的解題程序： * 以事實為基礎 * 嚴格的結構化程序： “ 相互獨立 ， 團結協(xié)作 ” * 以合理假設為導向 ? 麥肯錫規(guī)則： * “ 80/20 規(guī)則 ” * “ 別總想把整個海洋煮沸 ” * 抓住關鍵要素 * 電梯測試 * 每天制一個圖表 * 勇于說 “ 我不知道 ” 麥肯錫管理咨詢公司怎樣做營銷調研？ ? 關于走訪： * 事先做好準備 * 多聽 、 少說 * 試試沉默 * 一定要寫感謝信 本章閱讀書目 ? 《 市場營銷學 》 （ 修訂本 ） ， 第三 、 四章 ， 吳世經(jīng) 、 曾國安等主編 ， 西南財經(jīng)大學出版社 2023年 5月版 ? 《 國際市場營銷學 》 （ 第 2版 ） ， 第五 、 六章 ， 甘碧群 主編 武漢大學出版社 1999年 11月版 ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 企業(yè)在該市場上缺乏經(jīng)驗 ， 但該市場潛力很大 ， 值得花力量去獲得在該市場上的進行調研的經(jīng)驗 。 對調研機構的管理 * 企業(yè)內(nèi)部調研機構 * 專業(yè)調研機構：調研代理合同 3。 ——————————————————————— 被訪人資訊： 姓 名： 性別： 年齡： 生日： 職業(yè)： 家庭狀況： 月收入： 通訊地址： 聯(lián)系電話： 謝謝您的協(xié)助 ！ 我們將隨時為您提供各種專業(yè)的保險服務項目 ??！ 第三節(jié) 國際營銷調研的程序（基本步驟） 確定問題 制定調研 計劃 執(zhí)行計劃 收集資料 整理分析 資料 撰寫調研 報告 確定調研范圍 確定調研方法 擬定調研項目 調研目的、方法、范圍、時間等 主體： 前言： 調研數(shù)據(jù)、調研結論、建議等 附錄： 附表、附圖；注釋、參考資料目錄等 第四節(jié) 國際市場營銷調研的組織 ? 一 、 國際營銷調研的組織機構 1。 如果您購買壽險產(chǎn)品 ， 您是關心的哪一類型 ？ 意外保障類 ， 疾病醫(yī)療類 ， 儲蓄增值類 ， 養(yǎng)老保障類 ， 少兒教育類 ， 其他 8。 您對哪一家壽險公司比較熟悉或了解 ？ 平安保險 ， 中保人壽 ， 太保人壽 ， 其他 4。 問題不應帶有傾向性 。 主題明確 ， 針對性強； 2。 主體：問題的設計 3。 ?二 、 實地調研方法 ： 直接資料 firsthand data research 2. 評價： （ 1） 優(yōu)點 （ 2） 缺點 3. 基本方法 ： 詢問調查法： 人員面談法 、 電話調查法 、 問卷調查法 Questionnaire 觀察法； 實驗法； 抽樣調查法 案例討論題： ? 1993年美國百事可樂公司針對臺灣地區(qū)出現(xiàn)的減肥風潮，推出了一款新型可樂產(chǎn)品“瘦康”（又稱為：減肥可樂）。 特點 : 二手資料調研 Secondary Data Research 3。 國際市場營銷促銷調研； 6。 國際市場環(huán)境調研； 2。 特點； （ 1） 是一個由若干階段 有序 組織起來的過程 。 家庭生命周期理論 Family Life Cycle 單身階段 新婚階段 滿巢階段 空巢階段 鰥寡階段 階段一：子女年幼 階段二：子女讀書 階段三：子女已工作 但未獨立 階段一：子女獨立， 仍工作 階段二：子女獨立， 已退休 三、目標市場經(jīng)濟特征分析 ? 經(jīng)濟發(fā)展水平 ? 市場發(fā)育程度 ? 經(jīng)濟 、 金融條件狀況 ? 基礎設施建設情況 ? 城市化程度 ? 物價水平與通貨膨脹狀況 ? 其它因素 經(jīng)濟發(fā)展階段 ：（ Walt W. Rostow 的劃分 ) ?第一階段：傳統(tǒng)社會階段 ?第二階段：起飛前的準備階段 ?第三階段：起飛階段 ?第四階段：趨于成熟階段 ?第五階段：大眾高消費階段 第四節(jié) 國際營銷環(huán)境中的其他相關環(huán)境分析 ?一 、 國際營銷中的政治法律環(huán)境 ?二 、 國際營銷中的科學技術環(huán)境 ?三 、 國際營銷中的金融環(huán)境 ?四 、 國際營銷中的物質自然環(huán)境 本章閱讀書目 ? 《 市場營銷學 》 （ 修訂本 ） ， 第二章 ， 吳世經(jīng) 、 曾國安等主編 ， 西南財經(jīng)大學出版社 2023年 5月版 ? 《 國際市場營銷學 》 （ 第 2版 ） ， 第二 、 三 、 四章 ， 甘碧群 主編 武漢大學出版社 1999年 11月版 Homework 2: Presentation Work 1 ?實踐作業(yè)： 運用所學理論知識與方法，對以下產(chǎn)品作出詳細的營銷環(huán)境分析，并提出相應的市場發(fā)展策略： * 長虹彩電在海外 * 柯達彩卷在中國 * 海爾冰箱在美國 * 麥德龍超市在中國 * 李寧運動服飾在印度 * ？ * 摩托羅拉 V680手機在中國 Homework 2: Presentation Work 1 ?實踐作業(yè) ： 假定你們小組是國內(nèi)某企業(yè)的國際市場推廣人員，現(xiàn)擬將該企業(yè)的產(chǎn)品打入國外某市場，請為該產(chǎn)品作出國際市場環(huán)境分析和市場推廣計劃，并向公司董事會作出匯報。 人口規(guī)模： 消費者總量 該地區(qū)可能使用該產(chǎn)品的全部消費者 （ 包括潛在消費者 ） 2。 消費支出結構 4。 二 . 國際目標市場規(guī)模分析 ? 如何評斷一個國際目標市場的市場規(guī)模 ? Market Size 思考題： 假如你公司是經(jīng)銷彩電的 ， 準備進入某地區(qū) 。 第二節(jié) 國際營銷環(huán)境中的社會文化環(huán)境分析 ?一 、 文化與