【正文】 ?公司人員多數(shù)暫時(shí)是德州分公司的兼職人員，組織結(jié)構(gòu)還處于組建期。3/22/2023 802023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫電力物資物流發(fā)展模式 德州物流公司概況?籌建于 2023年 10月，位于德州市城南，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。?目前，中國(guó)食用油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)上主要品牌有：魯花、金龍魚(yú)、福臨門、綠寶、元寶牌。?綜上所述，現(xiàn)在進(jìn)入空調(diào)的銷售環(huán)節(jié)時(shí)機(jī)不對(duì)。?中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)空調(diào)的市場(chǎng)占有率占到 75％以上，國(guó)產(chǎn)空調(diào)相對(duì)于進(jìn)口空調(diào)在價(jià)格和售后服務(wù)方面有著較大的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)來(lái)源：山東統(tǒng)計(jì)局汽車銷售的方式目前主要通過(guò)大型交易中心來(lái)完成，通過(guò)建立大型交易中心，搭建交易平臺(tái)，吸引著名汽車廠商和眾多消費(fèi)者。3/22/2023 772023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫市場(chǎng)七：無(wú)關(guān)多元化市場(chǎng)－汽車銷售2023年中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)火爆，轎車銷售量超過(guò)100萬(wàn)。中國(guó)的茶葉現(xiàn)行的是自主經(jīng)營(yíng)政策，加上茶葉的銷售不受地區(qū)的限制，致使茶葉的競(jìng)爭(zhēng)處于非常激烈的程度，但是茶葉高端產(chǎn)品利潤(rùn)空間巨大，也將吸引更多的茶葉生產(chǎn)和銷售廠商加入。因?yàn)榉请娏π袠I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度比較激烈，市場(chǎng)化程度高，對(duì)價(jià)格比較敏感，在影響其購(gòu)買因素中，價(jià)格因素占的比重很大，其次是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等。?非電力行業(yè)電力物資市場(chǎng)容量比較小，購(gòu)買的產(chǎn)品主要以低壓電器設(shè)備為主，這些設(shè)備的價(jià)格相對(duì)偏低，且各購(gòu)買商購(gòu)買數(shù)量少。針對(duì)電力行業(yè)電力物資采購(gòu)特點(diǎn)，影響外省市電力設(shè)備、物資采購(gòu)關(guān)鍵因素是：品牌、產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)水平。?目前中國(guó)各省市電力物資市場(chǎng)業(yè)務(wù)往來(lái)主要通過(guò) “市場(chǎng)換市場(chǎng) ”的方式進(jìn)行市場(chǎng)范圍 市場(chǎng)特征3/22/2023 732023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫市場(chǎng)五：山東省外電力行業(yè)物資采購(gòu)方式專家預(yù)測(cè)中國(guó) 2023年 GDP增長(zhǎng)將繼續(xù)保持 7％的勢(shì)頭，相對(duì)應(yīng)電力生產(chǎn)將增長(zhǎng) 5－ 6％，所以從中國(guó)電力物資市場(chǎng)看，電力物資的需求也會(huì)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。?中國(guó)的電力物資市場(chǎng)基本上是以地域?yàn)榛A(chǔ)進(jìn)行劃分的，最主要的決定因素是投資主體。即德州分公司對(duì)縣屬發(fā)供電單位的吸引力很小?各縣公司的物資公司 /三產(chǎn)公司自己需要養(yǎng)活 20—30 人，人員冗余，負(fù)擔(dān)很重?資金短缺嚴(yán)重，經(jīng)常賒銷，導(dǎo)致拖欠貨款嚴(yán)重基本情況 市場(chǎng)分析3/22/2023 682023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫市場(chǎng)三：地方火電廠? 地方火電廠數(shù)量多， 300多個(gè)，總裝機(jī)容量 450萬(wàn)千瓦左右，其中縣供電企業(yè)所屬的電廠共 22個(gè)， 50臺(tái)機(jī)組，裝機(jī)容量 500萬(wàn)千瓦。 建議先參與縣供電公司一部分項(xiàng)目的招標(biāo)代理、幫助選購(gòu)設(shè)備，從而選找到恰當(dāng)?shù)暮献髂Ｊ胶徒Y(jié)合點(diǎn)，逐步突破。? 四大業(yè)務(wù)的合計(jì)收入為 。城農(nóng)網(wǎng)改造由于受政策影響波動(dòng)大，不宜匡算，參考價(jià)值不大。這樣就意味著近幾年改造的電網(wǎng)將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，對(duì)大小修、日常維護(hù)的物資采購(gòu)量都將變得很小。供電物資 供電設(shè)備物資類別 其他 22類供電用 27類物資中的 5大類，包括設(shè)備、導(dǎo)線電纜、電瓷、電器器材、絕緣材料工程項(xiàng)目城農(nóng)網(wǎng)、大修、技術(shù)改造城農(nóng)網(wǎng)、基建采購(gòu)計(jì)劃性計(jì)劃性差，零星，需貨時(shí)間短，計(jì)劃性強(qiáng)整體分包采購(gòu)頻度投標(biāo) 100天，議標(biāo) 50天，零星 30天內(nèi)一般在 30天內(nèi)，非緊急用采保費(fèi) 城網(wǎng) 2%，非城農(nóng)網(wǎng) 25%；農(nóng)網(wǎng)不再收費(fèi)費(fèi)用總承包改革后，主要對(duì)發(fā)電設(shè)備部、供電設(shè)備部產(chǎn)生重大影響。億元3/22/2023 602023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫供電設(shè)備業(yè)務(wù)?國(guó)家城農(nóng)網(wǎng)改造的政策： 1999—2023 年落實(shí)，全國(guó)項(xiàng)目資金總額 2023億元，山東省 92億，主要是供電設(shè)備采購(gòu)?；厩闆r 市場(chǎng)分析3/22/2023 582023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫發(fā)電物資業(yè)務(wù)客戶（發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)） 2002年億元?jiǎng)澇鋈サ目蛻? （發(fā)電物資分公司和電廠合計(jì)） 2023年億元預(yù)測(cè)2023年億元（可控市場(chǎng)）預(yù)測(cè)2023年億元（不可控市場(chǎng)） 2 2說(shuō)明：小結(jié)：? 廠網(wǎng)分開(kāi)改革，截止到目前，預(yù)計(jì)發(fā)電物資業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量將減少近 50%。? 改革后，與劃分出去的電廠的關(guān)系變化：兄弟 朋友 競(jìng)爭(zhēng)者，投資主體改變必然導(dǎo)致角色轉(zhuǎn)變，角色轉(zhuǎn)變導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變，魯能物資的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)必須要加強(qiáng)。改革后，業(yè)務(wù)將減少，人員必須相應(yīng)地調(diào)整、重組，減員增效。q據(jù)調(diào)查，影響物資采購(gòu)量的因素比較多，包括裝機(jī)容量、資產(chǎn)規(guī)模、主機(jī)設(shè)備的質(zhì)量、投產(chǎn)年限、技術(shù)更新速度等等，所以，測(cè)算裝機(jī)容量和物資采購(gòu)量的相關(guān)性比例關(guān)系缺乏科學(xué)性標(biāo)準(zhǔn)，故對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)缺乏有效的參考依據(jù)。 ERP的實(shí)施更加速提高了信息化管理建設(shè)的水平，表明魯能物資 “ 與時(shí)俱進(jìn) ” 的精神科學(xué)技術(shù)3/22/2023 512023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫導(dǎo) 讀業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇3/22/2023 522023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析框架市場(chǎng)一 ?17個(gè)地市級(jí)供電公司、超高壓分公司的電力設(shè)備、物資?留在魯能體系的 11個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)二 ?劃歸華電公司的：原山國(guó)電屬 8個(gè)電廠的電力設(shè)備、物資?劃歸華能公司的： 3個(gè)電廠電力設(shè)備、物資市場(chǎng)三 ?省內(nèi)地方小火電廠的電力設(shè)備、物資?躉售縣屬供電公司的電力設(shè)備、物資市場(chǎng)四 ?魯能體系內(nèi) 電力發(fā)供電企業(yè)非工業(yè)用物資?魯能體系內(nèi) 專業(yè)公司的非工業(yè)用物資市場(chǎng)五 ?外省生產(chǎn)用電力物資，包含雙向代理、市場(chǎng)換市場(chǎng)市場(chǎng)六 ?外省非生產(chǎn)用電力物資（常用中低壓電器等）市場(chǎng)七 ?無(wú)關(guān)多元化，如 茶葉、汽車、食品、空調(diào)等銷售代理業(yè)務(wù)3/22/2023 532023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫市場(chǎng)一：魯能體系內(nèi)發(fā)供電企業(yè)的工業(yè)用電力物資市場(chǎng)? 17個(gè)物資分公司（地市級(jí)供電公司）、 1個(gè)超高壓公司： 濰坊、濟(jì)南、濱州、菏澤、臨沂、日照、萊蕪、棗莊、東營(yíng)、德州、聊城、泰安、淄博、青島、煙臺(tái)、濟(jì)寧、威海、 超高壓? 劃歸魯能體系的 11個(gè)電廠： 黃臺(tái)、黃島、煙臺(tái)、沾化、南定、萊蕪、菏澤、聊城、臨沂、 運(yùn)河、石橫（中華電力）? 由于投資主體身份的特殊性和山東省電力集中統(tǒng)一采購(gòu)的歷史淵源，該市場(chǎng)的采購(gòu)基本上完全屬于魯能物資，即“ 碗里的 ”? 山東電網(wǎng)的改革問(wèn)題和魯能物資的歸屬問(wèn)題可能會(huì)影響到這部分市場(chǎng)，魯能物資必須全力以赴爭(zhēng)取確保這塊市場(chǎng)的業(yè)務(wù)不失去? 電力體制改革之后的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，我們必須為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、快捷、全面的中介服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本，增加技術(shù)服務(wù)的水平和力度?魯能物資的甲級(jí)成套設(shè)備資質(zhì)和進(jìn)出口權(quán)，對(duì)于強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)拓能力非常有利，而且可以與分公司授權(quán)使用市場(chǎng)范圍 市場(chǎng)分析3/22/2023 542023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫發(fā)電設(shè)備業(yè)務(wù)及預(yù)測(cè)客戶 2023年億元2023年億元2023年億元2023年億元2023年億元萊城 6 聊城電廠 3 菏澤 1聊城熱電 南定 滕州 運(yùn)河 臨沂 山西沂州魯能河曲7 11合計(jì) 10 11 10說(shuō)明： 2023年業(yè)務(wù)主要來(lái)自主機(jī)、主要輔機(jī)， 2023年業(yè)務(wù)主要來(lái)自輔機(jī)小結(jié)：167。社會(huì)保障體系還未建立起來(lái)，導(dǎo)致很多一直在國(guó)有體系工作的人非常保守，擔(dān)心市場(chǎng)化道路帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)文化qIT發(fā)展和電子商務(wù)216。社會(huì)處于大變革的轉(zhuǎn)型時(shí)期q價(jià)值觀多元化216。3/22/2023 452023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫“十五 ”期間的重點(diǎn)是優(yōu)化火電的機(jī)組結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)，而火電在技術(shù)改造中投資巨大，也必然帶動(dòng)對(duì)電力物資的需求?　繼電保護(hù)、電網(wǎng)穩(wěn)定控制、超高壓輸變電、水電筑壩等技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平；? 加快大型超臨界火電機(jī)組、空氣冷卻機(jī)組、潔凈煤發(fā)電機(jī)組、大型抽水蓄能機(jī)組、大型燃?xì)庹羝?lián)合循環(huán)機(jī)組、核電機(jī)組、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組和電力環(huán)保裝置等設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化步伐；? 直流輸電、 500千伏大容量變壓器、電力環(huán)保技術(shù)等，具備獨(dú)立的設(shè)計(jì)、建設(shè)和設(shè)備供應(yīng)能力；? 建立和完善適應(yīng)電力工業(yè)發(fā)展需要的技術(shù)研究與開(kāi)發(fā)體系、檢測(cè)與質(zhì)量保證體系；? 加強(qiáng)有關(guān)電力節(jié)能環(huán)保技術(shù)以及迫切需要的難點(diǎn)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，掌握占據(jù)未來(lái)電力科技制高點(diǎn)的技術(shù)。所以，全國(guó)的電力改革推行的難度和山東電力區(qū)域的歷史延續(xù)性都將決定魯能物資的系統(tǒng)內(nèi)部電力物資采購(gòu)供應(yīng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)還會(huì)有相當(dāng)一段時(shí)間得到延續(xù)和保障火電市場(chǎng)?由于小火電廠投資周期短，見(jiàn)效快，某些地方政府部門會(huì)因?yàn)榫植坷骝?qū)動(dòng)，給予政策傾斜，批準(zhǔn)建設(shè)，優(yōu)先發(fā)電并網(wǎng)。改革力量與反對(duì)力量在法律、政策制定上會(huì)極大改變電力體制改革的進(jìn)程。電力生產(chǎn)運(yùn)行系統(tǒng)號(hào)稱是世界上最大的機(jī)器的一部分，系統(tǒng)內(nèi)任何一部分都可以 “牽一發(fā)而動(dòng)全身 ”，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)條件下由于隨機(jī)性的供求不平衡可能造成突發(fā)事件是，造成突發(fā)性停電或黑啟動(dòng)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)巨大。q中國(guó)電力體系現(xiàn)狀?產(chǎn)權(quán)多元化造成利益主體多元化，使市場(chǎng)規(guī)則制訂難度大；?電網(wǎng)結(jié)構(gòu)還很薄弱，承受不了完全競(jìng)爭(zhēng)性壓力；?作為發(fā)展中國(guó)家，還有新增裝機(jī)的要求?目前科學(xué)的電價(jià)形成機(jī)制還未形成，一廠一價(jià)、一機(jī)一價(jià)的現(xiàn)象相當(dāng)普遍?安全生產(chǎn)、安全生活需得到確實(shí)的保障?政企不分造成政府干預(yù)現(xiàn)象大量存在?地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)短期不可能形成?根深蒂固的行業(yè)、中央、地方的歷史慣性必須得到合理尊重3/22/2023 382023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫q改革的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)216。?但是同時(shí)技術(shù)改造的物資采購(gòu)量會(huì)加大3/22/2023 342023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫山東電力物資體制改革 項(xiàng)目概算總承包政策? 項(xiàng)目概算總承包政策取消? 基建：現(xiàn)按照采購(gòu)總量收取采保費(fèi) %的辦法? 業(yè)務(wù)利潤(rùn)將大大減少? 據(jù)估測(cè)，該項(xiàng)改革對(duì)大宗設(shè)備采購(gòu)的利潤(rùn)影響很大，將帶來(lái)的 70%利潤(rùn)的下降?基建：包含發(fā)電設(shè)備、供電設(shè)備項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率在 10%以上，銷售收入和利潤(rùn)都很高?物資：平均收費(fèi) 23%，其中，農(nóng)網(wǎng)改造 2023年起不加價(jià) /收費(fèi)原： 項(xiàng)目概算總承包 現(xiàn)：限量取費(fèi)3/22/2023 352023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化將對(duì)魯能物資帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)市場(chǎng)范圍?“ 廠網(wǎng)分開(kāi) ” 的直接影響是原屬山東電力集團(tuán)的山東國(guó)際電力的 8個(gè)電廠、日照、濟(jì)寧、威海電廠資產(chǎn)已經(jīng)劃歸華電集團(tuán)和華能集團(tuán)，相應(yīng)的發(fā)電物資采購(gòu)業(yè)務(wù)將急劇萎縮；隨著投資主體的轉(zhuǎn)變，魯能物資獲得的電源點(diǎn)建設(shè)基建項(xiàng)目也逐漸減少市場(chǎng)化程度?作為物資流通的中間商，低成本、運(yùn)營(yíng)速度、信息管理、上下游資源整合是成功的關(guān)鍵。3/22/2023 332023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫電力工業(yè) “十五 ”規(guī)劃要求進(jìn)一步調(diào)整電源結(jié)構(gòu) —— 發(fā)展清潔能源，優(yōu)化發(fā)展火電，這必然給山東火電帶來(lái)一定影響資料來(lái)源： “十五 ”計(jì)劃中能源規(guī)劃水電：積極發(fā)展 火電：優(yōu)化結(jié)構(gòu) 其它：大力發(fā)展167。216。來(lái)源：《電力體制改革方案》3/22/2023 322023SLMGCPREZ01 企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目第一階段匯報(bào)ALLPKU 北大縱橫電力體制改革在國(guó)務(wù)院統(tǒng)一部署下，分階段逐步推進(jìn)216。設(shè)備和物資的價(jià)格成為除燃料以外最重要的成本控制環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致物資采購(gòu)和供應(yīng)企業(yè)的利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮兩網(wǎng)改造后， 加重了電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)， 供電企業(yè)面臨著還本付息的壓力，也將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)成本的控制，包括設(shè)備和物資的采購(gòu)成本。 2023年 ， 2023年的 1415萬(wàn)元來(lái)自系統(tǒng)外部。因此有必要統(tǒng)一思想，明確集團(tuán)公司下一步的定位，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整和優(yōu)化核心業(yè)務(wù)組合，并進(jìn)行相應(yīng)的資源配置重點(diǎn)對(duì)電力物資及其相關(guān)業(yè)務(wù)不同組合、選定業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行論證，并在此基礎(chǔ)上對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行探討和嘗試；制定 35年滾動(dòng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織上應(yīng)設(shè)置專門的戰(zhàn)略規(guī)劃部門或崗位予以落實(shí)外部環(huán)境電力體制改革帶來(lái)的廠網(wǎng)分離造成一部分市場(chǎng)（包括電廠和基建項(xiàng)目）的喪失，概算總承包的終結(jié)導(dǎo)致利潤(rùn)率的大幅下降，兩項(xiàng)因素影響集團(tuán)利潤(rùn)下降