【正文】 2023年 1月 25日星期三 12時 0分 29秒 00:00:2925 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 上午 12時 0分 29秒 00:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:00:2900:00:2900:001/25/2023 12:00:29 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 12時 0分 :00January 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :00:2900:00Jan2325Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。如在意大利足球甲級聯(lián)賽的賽場上，樹立廣告牌。從前幾年幾乎全部貼牌到現(xiàn)在 30%左右的自有品牌。根據(jù)麥肯錫的一份資料顯示，美的海外市場的收入已經(jīng)占整個集團(tuán)收入的 27%。 喬丹的影片一起在電視上播放；此外，海爾耗資 1400萬美元，從匯豐銀行手中買下有 77年歷史的紐約市標(biāo)志性建筑物，為海爾品牌在美國樹立了最大的品牌宣傳窗口。 海爾品牌的國際化發(fā)展，一直“堅持品牌理念，挖掘品牌價值”。 格蘭仕制勝的法寶就在于規(guī)模優(yōu)勢獲得價格優(yōu)勢，其成本領(lǐng)先的海外戰(zhàn)略，將復(fù)雜的海外營銷問題簡單化。 三、投資進(jìn)入模式 ——企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營。 在亞洲，中興 CDMA承建印尼全國網(wǎng)，合同金額高達(dá) 4760萬美元，此外還獲得印度、沙特阿拉伯、越南、尼泊爾、蒙古、烏茲別克斯坦等多個國家的 CDMA項目；中興光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為香港九倉電訊建設(shè)的新骨干光網(wǎng)絡(luò)。同月，中興通訊與英特爾宣布，將共同推進(jìn)全球基于 WiMAX技術(shù)的寬帶無線解決方案采用。 缺點 ：（ 1）對生產(chǎn)過程的控制能力有限 ； （ 2）對方可能會成為競爭對手 ——企業(yè)為國外的旅館、飛機(jī)場、醫(yī)院或其他組織提供管理服務(wù)，并收取管理費。各地分公司的生產(chǎn)和銷售的基本方式、廣告宣傳、員工教育都由總部來 決定，具體業(yè)務(wù)由各地分公司自己來開展，這包括各種瓶子、罐子、裝罐機(jī)器、輸送工具、冷卻機(jī)、攪拌機(jī)、紙杯等。該公司通過授權(quán)加盟麥當(dāng)勞向符合條件的特許經(jīng)營者收取首期使用費，并按特許經(jīng)營者每月銷售額收取服務(wù)費和許可費。如今，麥當(dāng)勞已在 100多個國家開設(shè)了 70000多家分店。 優(yōu)點：（ 1）借助特性經(jīng)營者在不同市場建立銷售網(wǎng)點，提高 企業(yè)品牌的影響力和產(chǎn)品銷售額； （ 2）測試外國市場，降低海外投資的風(fēng)險。 優(yōu)點：（ 1）充分利用知識產(chǎn)權(quán)的獲利能力； （ 2）避開貿(mào)易壁壘，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)的擴(kuò)散； （ 3）無需投資，風(fēng)險較小。 主要形式：利用國外的經(jīng)銷商或代理商； 直接賣給海外最終用戶； 在海外市場設(shè)立辦事處或營銷子公司。 而 旁 氏 是 不 斷 集 中 財力 ， 以 新 廣 告 推 新 產(chǎn) 品 ， 第 推 成 熟 一 個 產(chǎn) 品 ， 就 轉(zhuǎn) 向 新 的 市 場 ， 不 斷 研 制 開 發(fā) 、 推 廣 新 產(chǎn) 品 ， 充 分 發(fā) 揮 研 究 所 的 品 牌 價 值 。 ? 旁 氏 品 牌 有 鮮 明 的 創(chuàng) 意 策 略 – 在 所 有 影 視 廣 告 中 加 入 研 究 所 鏡 頭 ， 在 98年 下 半 年 開 始 加 入 聯(lián) 合 利 華 企 業(yè) 品 牌 中 英 名 和 LOGO – 在 影 視 廣 告 中 ， 研 究 所 專 業(yè) 人 員 的 形 象 都 是 時 尚 、 成 熟 、 穩(wěn) 重 有 知 識 、 有 品 味 的 女 性 – 所 有 影 視 廣 告 模 特 都 具 有 時 尚 、 略 帶 洋 味 的 氣 質(zhì) 。 ? 明 確 的 品 牌 定 位 ， 使 旁 氏 持 久 獲 得 消 費 者 的 喜 歡 與信 賴 。 ? 根據(jù)市場的變遷，及時調(diào)整品牌定位，保持市場優(yōu)勢 97年以前定位 97年底以后的定位 玉蘭油：青春美的奧密 玉蘭油：我們能證明，你看起來更年輕 品牌足印： 品牌足?。? 玉蘭油意味著 PG的產(chǎn)品 玉蘭油意味著：抗肌膚衰老 煥發(fā)青春美 呵護(hù)肌膚 國際一流品質(zhì) 皮膚看起來更年輕 玉蘭油是： 值得信賴的 玉蘭油是 : 見識廣的 清純浪漫的 青春常在的 高品味的 優(yōu)雅的 – 因為玉蘭油剛進(jìn)入中國時，年輕女性比較追求時尚，有護(hù)膚意識，而中年人不是太注重護(hù)膚，不愿投資，所以多年來玉蘭油的目標(biāo)對象都是 18~25歲青春女性。 ? 重視市場調(diào)查，特別是消費者研究，是玉蘭油品牌決勝之本。 6億，預(yù)計 2023年 6億 大眾護(hù)膚品牌 – 大寶 93年營業(yè)額 7000萬， 96年 5。13%(NEUTROGENA=8% 可伶可俐 =4%) (玉蘭油 =18% NOXZEMA=6%) (美國 96年全部護(hù)膚品市場份額 ) 細(xì)分市場 ? 中國化妝品企業(yè)成長速度 形象專柜品牌 – 歐伯萊 94年上市， 97營業(yè)額 1。12%J J12%R e v l o n6%O t h e r31%U n i l e v e r 197。 s 187。 優(yōu)點：（ 1）企業(yè)集中力量提供較好的服務(wù)和產(chǎn)品 ，可獲較大市場份額，較高知名度和美譽度； （ 2）通過生產(chǎn)和營銷的集中性，使企業(yè)獲得規(guī)模效益。 不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。 優(yōu)點：（ 1） 面向多個細(xì)分市場，企業(yè)可獲較大市場覆蓋率； （ 2）針對不同市場提供不同的產(chǎn)品、服務(wù)，更好地滿足消費者需求，有效提高企業(yè)在各個市場的競爭力。這件往事突出了兩個問題： 第一、產(chǎn)品的市場深度和廣度，當(dāng)然是決勝的前提。 但這種行業(yè)的全球競爭非常激烈， 要求企業(yè)的研發(fā)、投資規(guī)模、全球制造、 分銷能力較強(qiáng)。 優(yōu)點：批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品生產(chǎn)＋統(tǒng)一的營銷組合策略 較低的制造和營銷成本，可獲較高的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 一、國際目標(biāo)市場的選擇 國際目標(biāo)市場的選擇過程，是在進(jìn)行國際市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)若干標(biāo)準(zhǔn)，評估和比較各個細(xì)分市場，并從中篩選出適合的國家和目標(biāo)顧客類型的過程。 韓國 SK電訊對用戶市場的細(xì)分已經(jīng)精確到了每隔五歲左右就為一個年齡段： ?13歲～ 18歲的初級用戶重在培養(yǎng)其對“ TTLting”品牌的認(rèn)知； ?19歲～ 24歲在大學(xué)期間或者剛剛進(jìn)入社會的年輕人設(shè)立“ TTL”時尚俱樂部； ?25歲～ 35歲的職業(yè)人士有“ UTO”； ?高端用戶有 leadersclub； ?針對韓國家庭女性多的特點，專門設(shè)立了“ CARA”品牌，也是SK電訊針對本土文化設(shè)計的最有特色的品牌。這些分散化的力量是否可以清晰地強(qiáng)化這三款汽車的各自特征？是否可以讓客戶一眼識別出自己的最愛？這就是為什么人們喜歡菲亞特這個意大利品牌，而派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三款車卻銷售不暢的原因之一吧。 南京菲亞特的本意，是通過派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三駕馬車派生出的 14款車型，全面占領(lǐng) 815萬元的轎車細(xì)分市場。再拿南京菲亞特為例，派力奧、西耶那和周末風(fēng)這三款車型的定位是有區(qū)別的。 市場細(xì)分要求汽車廠家的產(chǎn)品在某個細(xì)分市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。 接著，就有了豪華車、高級車、中級車和經(jīng)濟(jì)型車的劃分，這是以價格、排量等作為杠桿的。 三、國際市場細(xì)分的要求和程序 （ 一）細(xì)分的要求 可進(jìn)入性 可區(qū)分性 可行動性 可贏利性 可測量性 有效的細(xì)分市場的條件 確定細(xì)分范圍 市場調(diào)查 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)選擇與分類 描繪各細(xì)分市場 （ 二）細(xì)分的階段 細(xì)分市場的形態(tài) ? 相似性偏好 ? 發(fā)散偏好 ? 分群偏好 相似性偏好 不會做家務(wù) 會做家務(wù) 家務(wù)技能 樣 貌 樣貌平凡 貌美 例： 男性心目中的理想妻子 發(fā)散偏好 甜度 軟 硬 例：糖果 分群偏好 例：微型電腦 通用 專用 專業(yè)性 高 低 工作站 蘋果電腦 IBM PC 兼容性 美國營銷學(xué)家麥卡錫提出 “細(xì)分程序七步法” 在確定營銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)消費需求為產(chǎn)品選擇市場范圍； 通過“頭腦風(fēng)暴法”列出所有潛在消費者的全部需求； 分析不同潛在消費者的不同需求，進(jìn)行初步的市場細(xì)分； 移去潛在消費者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場； 根據(jù)潛在細(xì)分市場的特征，為潛在細(xì)分市場命名； 進(jìn)一步認(rèn)識潛在消費者群的特點； 測定不同細(xì)分市場的規(guī)模，完成整個細(xì)分市場工作 。 在 BBC少年頻道 (6— 12歲 )的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了針對 0－ 6歲最小電視觀眾的 CBeebies嬰幼兒頻道，還為 16－ 34歲之間的青年觀眾開設(shè)了專門的頻道。 據(jù)調(diào)查， CCTV占據(jù)中國 68． 3％的市場份額。 BBC的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)主要側(cè)重于