商務(wù)談判概述培訓課程-wenkub.com
2025-01-05 04:34 本頁面
【正文】 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 12 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 23:13:0523:13:0523:13Wednesday, 23:13:0523:13:0523:135/12/2023 五月 21五月 21Wednesday,2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023v 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 五月 五月 五月 21五月 2123:13:0523:13:05May 23:13:0523:13:0523:13Wednesday, 23:13:0523:13:0523:135/12/2023 五月 21五月 21Wednesday,2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。2023v 1行 動 出成果，工作出 財 富。 五月 五月 五月 21五月 2123:13:0523:13:05May 23:13:0523:13:0523:13Wednesday, 23:13:0523:13:0523:135/12/2023 五月 21五月 21Wednesday,ThankLOGOTableTitle Title Title Title TitleTitle O O O O OTitle O O O O OTitle O O O O OTitle O O O O OTitle O O O O OTitle O X O X OCOMPANYLOGODiagram1ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.2ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.3ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.COMPANYLOGODiagramAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TextAdd Your TitleCOMPANYYourYourYourTitleTextCOMPANY商務(wù)談判中的需要類型談判者的需要談判行為主體的需要。COMPANYLOGOv 第三類型“狐 ”特點是為達到自己的需求和利益，經(jīng)常耍陰謀詭計，誘使他人落入圈套，有時甚至不擇手段。第二類型“羊 ”特點是缺乏為自身利益而斗爭的意識，為達成協(xié)議，會無原則地妥協(xié)退讓。此時你是（ 1）低于防御點成交，就少賺一點吧（ 2）告訴他要走就走，你沒辦法了（ 3）告訴他市場上不可能有更便宜的價格了（ 4）建議改變其它成交條件COMPANY此時你是（ 1）還價 28萬元（ 2）問他能不能再便宜一些（ 3）找理由要求對方重新報價（ 4）要求對方對該報價進行解釋COMPANY（ 3）略高于自己的防御點報價（ 4）直接報在防御點上COMPANYLOGOv如果你想知道自己的談判水平和行為特點，請先完成以下自測題：你認為談判是為了（ 1）與對方達成協(xié)議（ 2）戰(zhàn)勝對方，獲得自己想要的利益（ 3）在照顧對方需要的基礎(chǔ)上盡可能獲取更大的利益（ 4）采取一切可能的辦法讓自己的利益最大化COMPANY）v標準 —— 堅持 談判 的結(jié)果必須依據(jù)某些客觀標準。LOGOv原則式 談判 的提出者將談判的關(guān)鍵概括為四個基本點：區(qū)別 —— 區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和；（參與 談判 的人將對方視為并肩合作的同事，只爭論事實問題，而不攻擊對方，這將有助于談判的進展。費希提出，故又稱 哈佛談判術(shù) 。LOGO項目三：商務(wù)談判的基本原則1達到目標2建立和改善關(guān)系3談判富有效率判斷談判成功的標志COMPANYLOGOv哪些是商務(wù)談判？P8v要求 :做出判斷縱向談判 多邊談判
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