商務(wù)談判與禮儀_01商務(wù)談判概述-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判德以訓(xùn)子，學(xué)以教人；俯仰無愧，草木同榮。1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式，是實(shí)現(xiàn)雙贏的最佳工具；談判是智慧與實(shí)力的較量，是謀略與技巧的角逐，商務(wù)談判并不是一件輕而易舉的事情。了解并掌握商務(wù)

2025-01-15 20:42

商務(wù)談判概述商務(wù)談判-閱讀頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-06-01 22:01

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-閱讀頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-06-01 22:01

商務(wù)談判-重建談判概述-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí)，如何選擇“見面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)？?如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？?在因免責(zé)類因素引起的談判中，一般應(yīng)遵

2025-01-16 20:48

商務(wù)談判的技巧培訓(xùn)課程-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判的內(nèi)容?貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判租賃談判合資談判合作談判思考題（3-3）?貨物買賣談判的條款比較全面，因?yàn)椋ǎ?①分為采購談判和推銷談判?②圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)力和義務(wù)?

2025-01-19 17:20

國際商務(wù)談判概述-閱讀頁

【摘要】第一章國際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí)，達(dá)到如下目標(biāo)：1、弄清談判、商務(wù)談判、國際商務(wù)談判的含義；2、全面了解和把握國際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類型；4、掌握國際商務(wù)談判的程序及各個(gè)階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容；

2025-03-10 14:24

商務(wù)談判技巧概述-閱讀頁

【摘要】一、商務(wù)談判技巧概述（一）注重利益，而非立場許多僵持許久的談判，原因就在于談判者過于重視立場或原則，談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在，認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的，是絕不能讓步的；哪些利益是可以讓步的，可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下，盲目追求堅(jiān)持立場和原則，

2025-01-17 05:31

商務(wù)談判概述課件-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下，人們對(duì)涉及切身利益的有待解決的問題進(jìn)行充分交換意見和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過程?！煺勁械膶?shí)質(zhì)是討論和協(xié)商；§是雙方都致力于說服對(duì)方接受己方要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見的

2025-01-17 04:35

商務(wù)談判禮儀概述-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見，協(xié)調(diào)雙方的看法，進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過程。（一）談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn)：輕松、愉快、莊重的，考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排：右高左低，來賓對(duì)門主正中，記錄在賓后，翻譯主談?dòng)?，多邊圓桌不滿座，名簽或引座。（二）賓主相見禮儀

2025-01-15 20:58

商務(wù)談判內(nèi)容概述-閱讀頁

【摘要】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為：采購談判和推銷談判；v按照國域范圍可分為：國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判

2025-01-30 12:41

商務(wù)談判過程概述-閱讀頁

【摘要】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn)，掌握談判開始階段的原則、策略，掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則，成交階段的一些關(guān)鍵問題，同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想，要求對(duì)談判過程有一個(gè)完整性了解?！疽龑?dǎo)案例】2023年，上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與

2025-01-28 11:47

商務(wù)談判溝通概述-閱讀頁

【摘要】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)v你是一位宇航員，與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球，原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而，因機(jī)械故障，你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞，而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備，請(qǐng)依據(jù)其

2025-01-17 05:57

商務(wù)談判用語概述-閱讀頁

【摘要】第七單元商務(wù)談判用語?語言的特性一、在一定的社會(huì)語境里，語言(文字)要被其他符號(hào)所代替?●十字架是基督教的符號(hào)●新月是伊斯蘭教的符號(hào)?●紅十字是救護(hù)組織的符號(hào)●張著翅膀，拿著箭要發(fā)射的赤身小孩，或者一支箭射進(jìn)一顆心，是“愛情”的符號(hào)?●骷髏頭是死亡和危險(xiǎn)的符號(hào)?●

2025-01-17 05:41

商務(wù)談判心理概述-閱讀頁

【摘要】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性（如顏色、氣味、溫度）的反映，是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡單形式，但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺，獲得對(duì)客觀事

2025-01-17 05:26

商務(wù)談判策略概述-閱讀頁

【摘要】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判，雙方都意識(shí)到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則，按約

2025-01-17 06:14

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