商務(wù)談判概述培訓(xùn)課程-全文預(yù)覽
【正文】 Text4Text53D Pie ChartCOMPANYLOGODiagramYour TextYour Text Your TextYour Text Your TextYour Text Your TextYour Text2023 2023 2023 2023COMPANYLOGODiagramAdd Your Text Add Your Text Add Your TextText Text TextCOMPANYTextAddTextAddText?Text 1?Text 2?Text 3?Text 4?Text 5TextTextCOMPANYLOGODiagramTextTextTextAdd不是談判的目的，但是卻直接影響著談判的進(jìn)行和結(jié)果COMPANYLOGOCOMPANY能洞察他人弱點，對軟弱的 “羊 ”他會威脅施壓，對愚蠢的 “驢 ”則會隱瞞欺騙。聽人擺布，屈從于壓力。LOGOv 根據(jù)談判者對利益的不同看法、行為特征及談判水平，談判者可以分為以下幾種類型：第一類型“驢 ”特點是只考慮自己的需求和利益，不考慮對方的需求和利益。LOGOv在你與甲進(jìn)行的一場談判中，你發(fā)現(xiàn)自己因為不熟悉市場行情而作了太多的讓步，你希望繼續(xù)談判但這樣下去勢必對自己很不利，此時你會（ 1）否認(rèn)以前對自己不利的承諾（ 2）責(zé)怪對方欺騙了自己（ 3）尋找借口換一個人與他談判（ 4）為了信守承諾，打算承受自己失誤造成的后果COMPANYLOGO你作為銷售主管，與一大型制造商進(jìn)行新產(chǎn)品價格談判。LOGOv你是某環(huán)保設(shè)備廠商的銷售代表，參加上海某集團(tuán)的采購競標(biāo)。（在雙方利益難以調(diào)和的情況下，要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標(biāo)準(zhǔn)，使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊，從而使 協(xié)商 得到公平的解決方案。）利益 —— 談判 的重點是利益不應(yīng)該是立場；（ 談判 人員應(yīng)該將利益即談判的目標(biāo)作為討論的重點，而不要爭執(zhí)立場問題。COMPANYLOGO項目三：商務(wù)談判的基本原則原則式談判法v按 談判 的態(tài)度與方法，分為 軟式談判 、 硬式談判 、原則式談判。實質(zhì)性談判 主客場輪流談判 主場談判 實質(zhì)性談判 分類標(biāo)準(zhǔn) 類型談判主體所在地分 國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判以談判組織形式不同 一對一、團(tuán)隊談判以談判方式不同劃分 橫向談判、縱向談判以談判地點劃分 主場談判、客場談判、輪流談判、中立地談判利益主體數(shù)量： 雙邊談判 女友 3分 4分納什 命名）任何一方如果單獨改變目前狀態(tài)，既不會給自己增加收益，也不會給對方增加收益。v商務(wù)：一切有形與無形資產(chǎn)交換或買賣事宜。LOGO項目實訓(xùn)一v以下項目中是否具備產(chǎn)生談判的條件P3v要求 :請做出判斷v 這位應(yīng)屆生先自報家門，然后提出要求：你們公司能否提供 10萬元年薪，一個月的帶薪假期和一輛國產(chǎn)的工作用車？v 企業(yè)老板回答：我給你 20萬年薪，兩個月的帶薪假期和兩輛進(jìn)口轎車，一輛你上班用，一輛你度假時候用。COMPANYLOGOv選 A的：一廂情愿型（ 2分）v選 B的：短期利益型（ 2分）v選 C的：高瞻遠(yuǎn)矚型（ 5分）v選 D的：實用主義型（ 3分）COMPANYLOGO請 充分利用各方資源，擴充知識。COMPANYLOGOv對于個人而言，每個人 賺錢速度最快 的時候就是他在 談判的時候 。LOGO為什么要學(xué)習(xí)商務(wù)談判v為了美好的生活，為了事業(yè)的成功，我們每一個人都有必要學(xué)習(xí)和掌握談判的原理和技巧。andinLOGOv談判在日常生活中隨處可見，事實上人們每天都在進(jìn)行著談判。LOGO課程要求評分方法：平時成績 40% 期末考試 60%認(rèn)真完成作業(yè)保證出勤積極參與COMPANYCOMPANYLOGO授課方式理論講授項目實訓(xùn)課外作業(yè)COMPANYLOGO談判普遍存在社會交往的重要組成部分每天都在談判世界就是一個大的談判桌生活的需要 專業(yè)的需要 專業(yè)知識結(jié)構(gòu)重要組成部分工作的需要各類商務(wù)活動必需為什么要學(xué)習(xí)這門課程COMPANYplacelifev例 4：房屋拆遷
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