【正文】 2023年 1月 上午 1時(shí) 52分 :52January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:52:1301:52:1301:52Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 52分 13秒 上午 1時(shí) 52分 01:52: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :52:1301:52:13January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 22日星期日 上午 1時(shí) 52分 13秒 01:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:52:1301:52:1301:521/22/2023 1:52:13 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 47 問題五 大品牌與分子網(wǎng)站如何協(xié)調(diào)？ 解決之道： ? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算下決心打大品牌； ? 活動(dòng)、互動(dòng)貼近行業(yè)用戶； ? 統(tǒng)一的規(guī)范和執(zhí)行。 不同的差異個(gè)性：結(jié)合行業(yè)情況而定 38 品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗(yàn)和忠誠 建立大品牌 各個(gè)子網(wǎng)站 再次訪問大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 28 SinoB的品牌個(gè)性 ? 以下品牌個(gè)性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗(yàn)豐富： 廣博智慧： 友善誠懇： 可信可靠 ： ? 后 2點(diǎn)還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營(yíng)原則予以保證。 市場(chǎng)推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會(huì)直接影響到客戶對(duì)好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對(duì)網(wǎng)站的記憶度為平均 7個(gè)，對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個(gè)。可以聘請(qǐng)藝術(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計(jì) 。提供以下幾部分內(nèi)容，請(qǐng)公司及早審議、確定。 –第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 –第二部分 SinoB市場(chǎng)發(fā)展策略 –第三部分 SinoB品牌推廣策略 – 第四部分 SinoB媒介實(shí)施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 —— SinoB面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng) 一方面：在內(nèi)容和針對(duì)的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng) SinoB 阿里巴巴 其它綜合 商務(wù)網(wǎng)站 子 網(wǎng) 站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 一個(gè)須隨時(shí)警惕的對(duì)手 —— 阿里巴巴 中國 – 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢(shì)，具有一定知名度，但影響力有限 ——我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機(jī)會(huì)在知名度的影響上超越他 – 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務(wù)上只提供交易平臺(tái) ——我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 – 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進(jìn)出口業(yè)務(wù)的商務(wù)客戶 – 商務(wù)交易涉及 33個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù) ——我們應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 – 隨著經(jīng)營(yíng)實(shí)力的增強(qiáng)，已開始針對(duì)行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場(chǎng)分析 ——我們應(yīng)利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供深層次的市場(chǎng)研發(fā)服務(wù) 4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)） ? 四個(gè)須隨時(shí)關(guān)注的對(duì)手： – 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗(yàn)和 IT方面的一定影響力，已和 INTEL達(dá)成網(wǎng)上分銷的獨(dú)家代理 – FM365， 聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務(wù)部分改名為神州數(shù)碼，目標(biāo)是 B2B， 擬將聯(lián)想的代理業(yè)務(wù)移至網(wǎng)上 – ——TOECOM， 主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務(wù)平臺(tái)（ ASP）， 每戶每月收取 1000元 – ， 即相約中國，其交易平臺(tái)部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整 5 ? 全球最成功的 B2B商務(wù)網(wǎng)站 ? 跨越 11個(gè)行業(yè)部門（ 高科技 、 電信 、 環(huán)保 、 食品與包裝 、 保健科學(xué) 、 制 造和冶金 、 加工業(yè) 、 服務(wù)業(yè) 、 紡織與服裝業(yè) 等） ? 擁有 55個(gè) 垂直型 商務(wù)社區(qū)的 B2B集群網(wǎng) ? 1999年成為全球領(lǐng)先的 B2B商務(wù)網(wǎng)，其收益達(dá)到 （ 兩千零七十六萬美元） ? 其業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到歐洲、亞洲、和南非等全球范圍 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical 6 ? 特色的 3C服務(wù)模式： Content: 每日更新的行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)分析、市場(chǎng)研究、專家預(yù) 測(cè)、互動(dòng)軟件、產(chǎn)品信息等相關(guān)免費(fèi)內(nèi)容 Community: 全球行業(yè)專業(yè)人士互相探討和交流行業(yè)新聞和行 業(yè) 走勢(shì)，尋找工作機(jī)會(huì)，跟蹤行業(yè)變化趨勢(shì) Commerce: 買賣雙方進(jìn)行交易的集中環(huán)境 （ 每一個(gè)社區(qū)相當(dāng)于一個(gè)單獨(dú)的網(wǎng)站，擁有不同的內(nèi)容和用戶群體，但擁有相同的架構(gòu)和共享的服務(wù)平臺(tái) ） —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣： vertical（續(xù)） 7 ? 除了網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)以外， Vertical還可以 為公 司和商業(yè)機(jī)構(gòu)建立