【總結(jié)】PowerPointPresentationbyCharlieCookCopyright?2023PrenticeHall,Inc.Allrightsreserved.LEARNINGOUTLINEFollowthisLearningOutlineasyoureadandstudythi
2025-02-20 01:10
【總結(jié)】Agenda?事業(yè)夥伴在市場(chǎng)上的定位?IBM如何建立經(jīng)銷通路(Routes-to-Market)?IBM經(jīng)銷通路(事業(yè)夥伴)管理–事業(yè)夥伴發(fā)展計(jì)劃–事業(yè)夥伴的訓(xùn)練–事業(yè)夥伴的支援1VolumeDistributingValueSellingNIUAlliancingAllianc
2025-02-12 07:12
【總結(jié)】ByNijuan,EconomicsandManagementDepartmentofLuojiaCollege,WuhanUniversity第六章招標(biāo)采購(gòu)LOGOByNijuan,EconomicsandManagementDepartmentofLuojiaCollege,WuhanUniversity?一、招標(biāo)
2025-01-07 03:52
【總結(jié)】客戶商業(yè)洽談與談判銷售特訓(xùn)一.營(yíng)銷人員角色定位與市場(chǎng)贏的關(guān)鍵SALESCASH法則(Knowledge)(Atticive)(Skill)(Hobbit)二.改變就在一瞬間
2025-01-09 17:14
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出
2025-01-06 20:50
【總結(jié)】來(lái)自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載成功的商業(yè)談判盧天驥討論議程源起與類型重要觀念成功的談判步驟個(gè)案討論ThepowerofdigitsdigiAsia,Inc.為何需要談判?當(dāng)雙(多)方利益無(wú)法達(dá)到均衡時(shí)不必然等於分裂、對(duì)立或爭(zhēng)執(zhí)利益衝突vs.認(rèn)知衝突Th
2025-01-06 22:31
【總結(jié)】本片學(xué)習(xí)要點(diǎn)1.做精明能干的談判人員2.工欲善其事,必先利其器3.臨場(chǎng)發(fā)揮的技巧4.采取適當(dāng)?shù)牟呗裕嗅槍?duì)性地打破談判僵局做精明能干的談判人員3一、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判的特點(diǎn)商務(wù)談判的四點(diǎn)共性特征1.談判是通過(guò)不斷調(diào)整各自需求,最終使各談判方的需求相互得以調(diào)和,互
2025-01-19 02:20
【總結(jié)】?jī)r(jià)格談判技巧主講人:林友雷課程說(shuō)明一、課程內(nèi)容:本課程主要探討價(jià)格談判技巧,包括客戶心理分析,談判策略的制定、常用談判技巧和價(jià)格談判陷阱的防范方法。課程說(shuō)明二、培訓(xùn)對(duì)象:如果你是電話銷售員,或者你銷售的產(chǎn)品交易條件很明確,通常只需要進(jìn)行價(jià)格談判,那么,本課程將幫助你在價(jià)格談判
2025-03-08 11:55
【總結(jié)】一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上,展出的正是國(guó)內(nèi)幾家工廠急需的關(guān)鍵性設(shè)備。于是某公司代表與日方代表開(kāi)始談判。按慣例,賣方首先報(bào)價(jià):1000萬(wàn)日元,我方馬上判斷出其價(jià)格的“水分”并且對(duì)這類產(chǎn)品的性能、成本及在國(guó)際市場(chǎng)上銷售行情了如指掌,暗示生產(chǎn)廠家并非你獨(dú)此一家。最終中方主動(dòng)提出休會(huì),給對(duì)方一個(gè)臺(tái)階。當(dāng)雙方重又坐在談判桌
2025-01-07 05:07
【總結(jié)】★商務(wù)談判★商務(wù)談判授課教師:張艦文★商務(wù)談判★商務(wù)談判概述introductionandoverviewofbusinessnegotiation1CHAPTER★商務(wù)談判★I.什么是談判【學(xué)習(xí)目標(biāo)】★商務(wù)談判★1、
2025-01-07 05:37
【總結(jié)】第1章商務(wù)談判概述商務(wù)談判的含義第一節(jié)商務(wù)談判的要素和類型第二節(jié)商務(wù)談判理論第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的含義一、什么是談判二.商務(wù)談判及其特征一、什么是談判1.人類世界充滿談判談判是人類世界普遍存在的一種溝通行為,從我們出生開(kāi)始,就注定要同形形色色的人進(jìn)行談判。
2025-01-07 04:33
【總結(jié)】商業(yè)談判策略?第一節(jié)常見(jiàn)的商業(yè)談判策略?第二節(jié)處于不同地位的對(duì)應(yīng)談判策略?第三節(jié)談判的方法第一節(jié)常見(jiàn)的商業(yè)談判策略一、探測(cè)策略探測(cè)就是摸底。探測(cè)策略,是摸清對(duì)方底細(xì)的應(yīng)變策略,需要具體問(wèn)題具體分析,針對(duì)具體業(yè)務(wù),具體對(duì)手,特別是對(duì)手的性格和愛(ài)好,采用對(duì)應(yīng)的靈活對(duì)策。
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第第1頁(yè)頁(yè)談判高手第第2頁(yè)頁(yè)培訓(xùn)目的:培訓(xùn)目的:培養(yǎng)談判高手培養(yǎng)談判高手如果您認(rèn)為教育是昂貴的,請(qǐng)?jiān)囅霟o(wú)知的代價(jià)!第第3頁(yè)頁(yè)培訓(xùn)原則:培訓(xùn)原則:互動(dòng)學(xué)習(xí)互動(dòng)學(xué)習(xí)告訴我,我會(huì)忘記忘記!指我看,我會(huì)明白明白!我參與,我會(huì)理解理解!第第4頁(yè)頁(yè)如何成為如何成為“談判高手談判高手”??第第5頁(yè)頁(yè)
2025-02-18 00:56
【總結(jié)】買衣服,與服裝店老板侃價(jià)……工作后,如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù),如何使自己的薪資待遇有更大的提升機(jī)會(huì)(是談判,也是推銷?)成績(jī)不合格,如何向父母交代……中國(guó)加入WTO,經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的談判……朝核問(wèn)題的六方談判……就業(yè)面試,向用人單位推銷自己(為什么?)惱人的上門推銷,你遇到過(guò)嗎?感受?軟件學(xué)院與印度外教的談判
2025-01-07 04:32
【總結(jié)】主講:劉大文一、事實(shí)狀況某一開(kāi)發(fā)商于龍華附近的山坡地蓋了一批別墅,每棟定價(jià)RMB一百萬(wàn)元,而你預(yù)算以七十萬(wàn)元購(gòu)買一棟。你是否可以以談判的方式達(dá)到這個(gè)目的。沖突——雙方對(duì)價(jià)格目標(biāo)之不一致二、說(shuō)明:a)如果你還沒(méi)有急迫的搬遷計(jì)劃,或不急著立刻決定,你可能不會(huì)考慮談判。
2025-01-24 04:12