【正文】 具體內(nèi)容另行安排。在這里我們提出部分公關(guān)促銷活動(dòng)的初步想法。 b、面積價(jià)格計(jì)算表，購房預(yù)算明細(xì)表，辦理按揭及計(jì)算指南，入住程序及費(fèi)用表。 （ 3） 工地附近廣告牌 這個(gè)廣告牌主要以宣傳硬性廣告為主，宣傳內(nèi)容主要以戶型面積、價(jià)格（注：戶型可以推好戶型 ，價(jià)格為起價(jià)）、新材料的使用等內(nèi)容。 從以上可以看出第一、二步是后三步的前提條件，怎樣才能讓更多的消費(fèi)者了解到 項(xiàng)目的信息，并產(chǎn)生好的第一印象，決定到現(xiàn)場來是非常關(guān)鍵的。內(nèi)容可由我們提供。 c、現(xiàn)場工人統(tǒng)一戴安全帽、服裝整齊，同時(shí)要有忙碌感。 B、圍墻的包裝設(shè)計(jì) 工地圍墻是一個(gè)最好的宣傳載體，建議貴方將圍墻刷上標(biāo)語、口號(hào)，同時(shí)墻頂端也要進(jìn)行處理，形成一定的造型，并且在進(jìn)行色調(diào)處理時(shí)應(yīng)與項(xiàng)目基本色調(diào)相配合，同時(shí)兼顧與售樓部的色調(diào)形成一個(gè)整體。同時(shí)它最重要的是能給消費(fèi)者質(zhì)量的信心。通過燈光（以黃色或紅紫色等暖色為宜）、（簡介）進(jìn)行渲染 。 g、日常用品類 ① 飲水機(jī)：建議售樓部用純凈水座式熱水機(jī)； ② 水杯：用一次性紙杯和塑料杯兩種； ③ 袋裝垃圾桶：上印有物管公司名稱、電話和統(tǒng)一口號(hào)； ④ 煙灰缸等其它日常用品。 f、服裝類 ① 售樓人員服裝：男裝，為深色西裝、白色襯衣 2 件／人、藍(lán)色碎花深色領(lǐng)帶；女裝，女職員統(tǒng)一款式為小領(lǐng)西裝、西褲、白色料長領(lǐng)襯。每套均要進(jìn)行編號(hào)； ⑤ 工地名片：也就是售樓人員 名片，內(nèi)容：標(biāo)志、名稱、置業(yè)顧問名字、電話、地址，樣式為豎式，具體色調(diào)、紙張另定； ⑥ 意見本等其他工具。 ③ 胸徽：公司的統(tǒng)一胸徽，男職員、女職員統(tǒng)用的小型鋼制胸徽。 內(nèi)容：標(biāo)志、職務(wù)名稱、編號(hào)。 c、標(biāo)準(zhǔn)色 項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)要適當(dāng)使用公司的主色調(diào)，因?yàn)轫?xiàng)目應(yīng)該在公司的統(tǒng)一要求下?lián)碛凶约旱纳{(diào)。 （ 1）項(xiàng)目 VI 形象識(shí)別系統(tǒng) A、基本應(yīng)用部分 a、本項(xiàng)目的標(biāo)志 標(biāo)志的制作應(yīng)充分體現(xiàn)公司理念、項(xiàng)目名稱，富有動(dòng)感，同時(shí)要具有一定的相關(guān)性。 （二）項(xiàng)目相關(guān)初步建議 一個(gè)項(xiàng)目的包裝方案，需要體現(xiàn)項(xiàng)目的功能和特征，突出亮點(diǎn)，此區(qū)別于其它項(xiàng)目的全方位包裝。其宣傳推廣初步構(gòu)想如下： 在 項(xiàng)目正式啟動(dòng)的同時(shí)，利用梁平報(bào)對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，突出項(xiàng)目所在地段的良好現(xiàn)狀和發(fā)展前景。其具體的方式方法我 們將進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化。 項(xiàng)目所 采用的產(chǎn)品營銷主要體現(xiàn)在： （ 1）工程的質(zhì)量及進(jìn)度 （ 2）戶型的合理性與適用性 （ 3）建筑結(jié)構(gòu)及建筑材料 （ 4）采光通風(fēng)情況 （ 5）外立面造型 （ 6）出入的方便程度 （ 7）投資收益比 在本項(xiàng)目產(chǎn)品營銷中，將從以上七個(gè)方面進(jìn)行具體闡述，以體現(xiàn) 項(xiàng)目的綜合產(chǎn)品品質(zhì)。 （ 2）居家方便概念 充分利用項(xiàng)目周邊之良好的社區(qū)綜合配套設(shè)施，打好“居家方便”牌，滿足人們居家對生活設(shè)施齊全的強(qiáng)烈需要，從而體現(xiàn)項(xiàng)目在這方面所具有的優(yōu)勢。 項(xiàng)目形象提升 在正式啟動(dòng)時(shí)，著手樓盤的形象包裝，對施工圍墻、售樓部、施工現(xiàn)場進(jìn)行設(shè)計(jì)改進(jìn)，并輔以直觀的工程形象進(jìn)度，使 項(xiàng)目的樓盤形象一開始就與眾不同，營造出良好的現(xiàn)場氛圍。在進(jìn)行均價(jià)確定時(shí)，主要考慮目前 該區(qū)域的成交情況、區(qū)域的升值潛力以及整體商業(yè)用房的經(jīng)營推廣情況 ，從而最終形成項(xiàng)目商業(yè)用房均價(jià)確定。同時(shí)，本項(xiàng)目在價(jià)格上面對中等偏上收入階層的需要，不脫離區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r，控制成本，降低銷售價(jià)格，以此使本項(xiàng)目成為具有較高性價(jià)比的樓盤，吸引消費(fèi)者的注意力，形成 良好的銷售環(huán)境，縮短銷售周期，盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠，價(jià)值變現(xiàn)的目的。 梁平的居民認(rèn)為梁平的房子多，對購買樓盤持觀望態(tài)度。 梁平消費(fèi)者購房的目的大多數(shù)是自用，具有投資意識(shí)的消費(fèi)者較少。 原因一：大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為目前住宅比商業(yè)性物業(yè)更適合他們的需求 。現(xiàn)代廣場、魯班小區(qū)等。 產(chǎn)品戶型情況分析 設(shè)計(jì)了近 20 種戶型，包含平層、錯(cuò)層、躍層等各種戶型，客戶選擇空間很大，貼近不同層次的需求，戶型、面積按照合理科學(xué)的比例進(jìn)行了配比，如下表： 80 ㎡以下 80－ 100 ㎡ 100－ 120 ㎡ 120 ㎡以上 7％ 20％ 53％ 30％ 我們注意到了， 的戶型中有相 當(dāng)部分住宅為錯(cuò)層結(jié)構(gòu)，這正應(yīng)了梁平消費(fèi)者的需求，因?yàn)樵诹浩剑e(cuò)層住宅很受歡迎，其住宅特征主要有兩個(gè)方面： 一是錯(cuò)層住宅突破了過去流行的平面布局，獨(dú)立單元中多個(gè)互不重疊的平面不僅有高度上的變化，還可以很好的組織室內(nèi)功 在量管理資料下載 能空間，做到動(dòng)靜分區(qū)，提高私密性，使整套住宅的舒適性、情趣感大為增加。 項(xiàng)目總建面 萬平米，換遷面積約 5000 平米左右，現(xiàn)正 在量管理資料下載 在進(jìn)行拆遷。目前該項(xiàng)目尚未動(dòng)工修建?，F(xiàn)代廣場”相鄰，開發(fā)商是墊江旭弘房地產(chǎn)開發(fā)公司。而門面 平米為 4180 元 /平米，一次性付款優(yōu)惠 5％，按揭提供 5 成 10 年。小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)采用簡約精致、方正得體的傳統(tǒng)風(fēng)格，提供智能化的現(xiàn)代管理，是梁平的三低（低密度、低樓層、低容積）個(gè)性化樓盤。該項(xiàng)目目前主推門市銷售，已售出約 30％，為吸引客戶，門面采用返租方式，可返租 5 年，并簽協(xié)議。 小區(qū)中部設(shè)計(jì)有一個(gè)約 2000 平米的中庭花園，以噴泉水景小橋?yàn)橹黝}，軍事通道從中通過。 恒泰小區(qū) 位于北池，距離傳統(tǒng)商業(yè)街北正街及北門車站不遠(yuǎn)，臨靠北外環(huán)路（即一號(hào)公路）和良種場，與梁平機(jī)場隔街相望，相距梁平火車站約兩公里左右。是集商住于一體的小區(qū)，小區(qū) 設(shè)計(jì)修建有近 7000 多平米的廣場。戶型由二室一廳到三室三廳雙衛(wèi)，面積由 96－ 139 ㎡，起價(jià) 498 元／㎡。 在量管理資料下載 石馬休閑廣場住宅總戶數(shù) 400 套，門面約 120 套，現(xiàn)住宅剩余 60 多套，商鋪余 40 多套，住宅價(jià)格中間樓層 600 元／㎡左右，而較高樓層約 530 元 /㎡ ,在此基礎(chǔ)上可優(yōu)惠 7％，每層價(jià)差約 10 元左右 .商鋪主要為 3040 ㎡，售價(jià) 3000－ 5000 元／㎡，現(xiàn)已入住，入住率達(dá) 85％以上。該樓盤號(hào)稱梁平縣首家封閉式住宅小區(qū)，位于二橫街與三橫街之間，建筑面積 48000 平方米，綠化面積達(dá)到 38％。 在量管理資料下載 該項(xiàng)目整個(gè)工程完工近半，現(xiàn)部分多層建筑已封頂，正進(jìn)行外立面裝飾和建設(shè)位于小區(qū)中心區(qū)域的 15 層高電梯房，電梯房14 層為商鋪， 5 層住宅起價(jià)建筑面積 820 元 /平米，套內(nèi) 983 元 /平米，最高價(jià)建筑面積 1200 元 /平米，套內(nèi)面積 1410 元。集團(tuán)擁有固定資產(chǎn)近 2 個(gè)億，現(xiàn)有員工 500 多人，大專以上文化程度 250 人，專業(yè)技術(shù)人員 150 多人，其中有高、中級(jí)職稱的 30 多人。 在量管理資料下載 小區(qū)引進(jìn)專業(yè)物業(yè)管理，提供專業(yè)化與一體化的物業(yè)管理和形式多樣的物業(yè)服務(wù)，園藝、綠地、廣場等公共設(shè)施全部指派專業(yè)人士維護(hù)和保養(yǎng)， 24 小時(shí)晝夜綜合服務(wù)以及完善的安全服務(wù)。 住宅有十余種戶型可供選擇，面積在 － ㎡，價(jià)格 660／㎡，商鋪面積 20－ 40 ㎡，價(jià)格 50007000 元 /㎡，現(xiàn)住宅和商鋪銷售都已近尾聲。 小區(qū)整體展現(xiàn)現(xiàn)代化歐式風(fēng)格，環(huán)境設(shè)計(jì)新穎別致 ,簡 潔明快，建筑錯(cuò)落有序，色彩具有時(shí)代氣息，綠色園林遍布小區(qū)，小區(qū)內(nèi)景觀由街道景觀、內(nèi)院景觀、濱河景觀組成，改造后的北沙河流水潺潺，兩岸綠樹成行。 樓盤配套設(shè)施比較完善：入口大堂采用星級(jí)酒店式裝修，24 小時(shí)保安服務(wù)，雙回路供電，配美國康明斯發(fā)電機(jī)，保證一級(jí)負(fù)荷供電需求，以及現(xiàn)代化智能系統(tǒng)（智能火警，自動(dòng)二次給水，寬帶網(wǎng)，可視監(jiān)控等）。 目前，該項(xiàng)目 18000 平方米的中心廣場主體及小高層 AA3 號(hào)樓主體施工已完工投入使用 .名豪大酒店的河流改道工作也逐步完成，至 2020 年底，除兩棟 26 層高層住宅和名豪大酒店外，其余近 40 棟房屋主體工程基本能完成封頂。 2001 年被評為重慶市第二屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“五十強(qiáng)”排名第 13 位。如集團(tuán)性購房（電 信、郵政、政府機(jī)構(gòu)等），因其一般沒有自建集資房，而是與開發(fā)小區(qū)接洽團(tuán)體購房，有較