【正文】 具體內(nèi)容另行安排。 （ 5） 其它宣傳資料 a、平面戶型圖：為彩色，由銷(xiāo)售人員使用。 工地設(shè)置一小塊造型別致的黑板，掛在門(mén)口處，由工地專人負(fù)責(zé)，公告當(dāng)天的重要信息。否則，即使你項(xiàng)目的質(zhì)量等各環(huán)節(jié)做得再好，他們也有些懷疑，我們對(duì) 在量管理資料下載 項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)提出以下建議： a、保持整個(gè)工地材料堆放整齊，各施工組工作有條不紊。區(qū)位圖最好要經(jīng)過(guò)電腦設(shè)計(jì)，通過(guò)顏色、字體的渲染，形成正式化，會(huì)給人一種較強(qiáng)視覺(jué)沖擊力和信任感。 ③ 物管人員服裝：物管 人員的服裝款式可以統(tǒng)一用綠色工 在量管理資料下載 裝。 ⑤ 質(zhì)量保證卡等其它證件。 ① 以橫式為主，豎式為輔； ② 三個(gè)因素組合為主，其它為輔。 初步思路 為了使整個(gè)宣傳推廣工作具有統(tǒng)一性、連貫性和階段性，針對(duì)項(xiàng)目的整體定位，我們認(rèn)為項(xiàng)目的包裝推廣應(yīng)該遵循這樣的順序： 開(kāi)發(fā)商、承建商、物管公司、物業(yè)前期認(rèn)購(gòu)者的包裝 工地現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、售樓部、相關(guān)人員的包裝 項(xiàng)目的整體形象宣傳 認(rèn)購(gòu)前公關(guān)活動(dòng)舉辦 認(rèn)購(gòu) 系列廣告宣傳推出 正式開(kāi)盤(pán) 繼續(xù)宣傳推廣活動(dòng) 銷(xiāo)售強(qiáng)期 清盤(pán) 其中整個(gè)宣傳推廣包括整體包裝、一般銷(xiāo)售、廣告宣傳、公關(guān)促銷(xiāo)四大部分。其有關(guān)內(nèi)容在后面闡述。 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣均是以產(chǎn)品為核心的；消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為，也是針對(duì)產(chǎn)品本身的。 比較因素 成交期 區(qū)域繁華度 價(jià)值潛力 商業(yè)用 房形狀 面積 商業(yè)用房規(guī)劃布局 位置差異 經(jīng) 營(yíng) 思路 最終系 數(shù) 修正系數(shù) 0． 93 0． 95 0． 97 0． 92 0． 80 1 0． 637 可比價(jià)格為： 7000 元／ m2 ＝ 4459 元／ m2 在量管理資料下載 補(bǔ)充說(shuō)明：隨著附近名豪工程的進(jìn)度，景觀大道轉(zhuǎn)盤(pán)的逐步開(kāi)通，人氣將會(huì)更旺，門(mén)市升值潛力巨大。另外對(duì)樓盤(pán)的宣傳包裝也不太看重，但較注重品質(zhì)和價(jià)格。 梁平消費(fèi)者家庭結(jié)構(gòu)主要是三口之家為主，即夫妻和小孩。 錯(cuò)層住宅被消費(fèi)者接受的另一因素是人們對(duì)新事物有著極強(qiáng)的接受能力 ，追求新潮、強(qiáng)調(diào)私密性和功能性的欲望，使不少人對(duì)錯(cuò)層情有獨(dú)鐘。 （三）梁平各項(xiàng)目宣傳推廣情況初步分析 梁平的廣告媒體主要有梁平電視臺(tái)、梁平報(bào)等，梁平報(bào)為縣委宣傳部發(fā)行的日?qǐng)?bào)，發(fā)行量 1000 多份，每周三、周六發(fā)行，主要是企事業(yè)單位訂，廣告方面電視廣告效果不盡理想，而派單效果則不錯(cuò)，梁平樓盤(pán)推廣大多采用此種方法，另外也有一些樓盤(pán)采用戶外廣告，如名豪、三峽風(fēng)等就做有路牌廣告。 1青云商貿(mào)城 位于安寧街 ,由重慶青云房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā) ,許記集團(tuán)順麗房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司代理銷(xiāo)售 , 目前正進(jìn)行施工建設(shè) ,設(shè)計(jì)有一條商業(yè)步行街 ,戶型面積最大 130 平米 ,單價(jià) 660/平米 ,可打 折優(yōu)惠 .門(mén)面售價(jià)步行街內(nèi)約 80009000 元 /平米 ,而臨街門(mén)面則為 13000元 /平米 . 1文體廣電樓 位于 側(cè)面，為框架結(jié)構(gòu)的 15 層建筑，現(xiàn)已修至 12 層，總建筑面積 11592 平米，于 開(kāi)工，工期 450 天。其售房人員訓(xùn)練有素，熱情周到。因是開(kāi)放式小區(qū)，所以在安全方面預(yù)計(jì)將在每棟樓設(shè)置非可視對(duì)講系統(tǒng)，以加強(qiáng)小區(qū)的安全?，F(xiàn)代廣場(chǎng) 西池戶型從兩室兩廳到四室兩廳，面積從－ ㎡可供選擇，價(jià)格元 520／㎡，現(xiàn)銷(xiāo)售已近尾聲。這些項(xiàng)目規(guī)模宏大，立意新穎，文化內(nèi)涵豐富，是現(xiàn)代理念與傳統(tǒng)文化精華的有機(jī)結(jié)合。付款方式有一次性付款（ 折），分期付款及銀行按揭付款。 祥和小區(qū) 祥和小區(qū)由重慶榮譽(yù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，位于梁平縣城北部老商業(yè)區(qū)，建筑面積 82000 平方米，東鄰縣政府、南接北正街、西面體育場(chǎng)、北通一號(hào)公路，直至火車(chē)站，相鄰航空機(jī)場(chǎng)，汽車(chē)站僅一百米距離。 梁平名豪商貿(mào)區(qū)是重慶市目前最大的舊城改造項(xiàng)目之一，位于梁平傳統(tǒng)的商業(yè)核心，商貿(mào)區(qū)點(diǎn)地面積 203 畝，總建筑面積 30 余萬(wàn)平方米，總投資 億元。 雖然目前梁平房地產(chǎn)市場(chǎng)還顯得不夠成熟，諸多方面有待提高，但隨著城市的建設(shè)，大規(guī)模舊城改造，達(dá) 萬(wàn)鐵路、渝萬(wàn)高速路等交通要道的逐步開(kāi)通，與重慶主城區(qū)，與周邊區(qū)縣市聯(lián)系的加強(qiáng)，以及一些有較高水平的開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的激活和引導(dǎo)，金融機(jī)構(gòu)對(duì)開(kāi)發(fā)融資的大力支持、人們生活水平的提高，梁平房地產(chǎn)市場(chǎng)的潛力是巨大的，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸升溫，形成消費(fèi)高潮指日可待。雙桂路的商鋪面積大概在 20— 60m2，年租金大約在 5000— 16000 元。 （三）梁平的主要機(jī)構(gòu)及配套設(shè)施 梁平的主要機(jī)構(gòu)有縣財(cái)政局、縣地稅局、縣國(guó)稅局、縣法院、縣檢察院、縣公安局、縣建委、縣房地產(chǎn)交易所、縣郵政局、縣交通局、縣水電局、縣電信局等。 在量管理資料下載 小區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃初步建議 一、市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查分析 （一）梁平概況 梁平縣位于重慶市東北部，地處重慶主城區(qū)與三峽庫(kù)區(qū)的中樞地段，是重慶主城區(qū)連接三峽庫(kù)區(qū)的交通要塞。 配套設(shè)施有以下幾方面的內(nèi)容： 文化教育方面：南華幼兒園、南正待幼兒園、縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、梁山小學(xué)、屏錦中學(xué)、縣紅旗中學(xué)、文華電腦職業(yè)學(xué)校等。北外環(huán)路的商鋪面積大概在 20— 60m2，年租金大約在 5000— 10000 元。 隨著梁平縣城城市建設(shè)的進(jìn)一步加速，其房地產(chǎn)市場(chǎng)正表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)消費(fèi)力較強(qiáng)，一方面體現(xiàn)在縣城內(nèi)存在大量初次置業(yè)者與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)房者，以及打工回鄉(xiāng)置業(yè)者到縣城 在量管理資料下載 的購(gòu)房群體；另一方面也體現(xiàn)在梁平縣城內(nèi)潛藏著二次購(gòu)房改善居住條件的購(gòu)房需求。擁有大小四十余棟建筑，其中六棟小高層，兩棟高層住宅及商鋪銷(xiāo)售情況良好，其余多 在量管理資料下載 層住宅為回遷房，此外還有 5000 多平方米的名豪超市， 18000平方米的超大休閑 綠化廣場(chǎng)及 17100 平方米的名豪酒店等，是梁平未來(lái)集金融、休閑、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、電子通訊、酒店等多種功能于一體的標(biāo)志性商貿(mào)中心。 小區(qū)內(nèi)設(shè)步行街、大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，地下停車(chē)場(chǎng)以及各種檔次商業(yè)、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所，陽(yáng)光小學(xué)大門(mén)與步行街相接，整個(gè)小區(qū)地理位置優(yōu)越，人流十分集中，交通方便，商業(yè)底蘊(yùn)大，文化 氛圍濃厚。免交稅費(fèi)，于今年六月交房。 三峽風(fēng)商業(yè)街總規(guī)劃面積 萬(wàn)平方米（約 50 畝）總建筑面積近 8 萬(wàn)平方米 ，擁有商鋪 400 余個(gè)，住宅 400 套，該項(xiàng)目地處梁平縣城傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)（原五金小區(qū)），是縣城東北－西南區(qū)域、西北－東南區(qū)域之間人流、車(chē)流、物流交往的必經(jīng)地帶和交匯點(diǎn)，是將中心商貿(mào)區(qū)城內(nèi)各商業(yè)小區(qū)之間聯(lián)接成一個(gè)功能完整的城市商圈的商業(yè)橋梁。 石馬休閑廣場(chǎng) 石馬休閑廣場(chǎng)是由梁平縣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)總公司開(kāi)發(fā)，曾經(jīng)由成都匯豐營(yíng)銷(xiāo)策劃公司代理策劃，該樓盤(pán)位于二橫街，緊鄰石馬山公園。現(xiàn)代廣場(chǎng)是由重慶西發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，該樓盤(pán)位于二橫街，東靠老城區(qū)、一橫街，西臨三橫街，南有石馬山公園，位居區(qū)域城區(qū)中心，項(xiàng)目占地 100 余畝。 目前項(xiàng)目部分拆遷已完成，北外環(huán)路臨街三層建筑已近封頂，預(yù)計(jì)下月開(kāi)盤(pán)發(fā)售。 魯班小區(qū) 魯班小區(qū)由重慶建聯(lián)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，位于東正街，緊靠還未開(kāi)通的 26 米寬的魯班路，魯班路將連接一號(hào)公路至火車(chē)站，使其成為梁平縣城又一個(gè)出入口。 （二）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況調(diào)查 世紀(jì)佳苑 該項(xiàng)目位于石馬路二橫街，與“萬(wàn)興花園”和“西池 五、 項(xiàng)目概況 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目位于梁山路與南華路的交叉路口，緊鄰景觀大道，商業(yè)、居家皆宜，住戶購(gòu)物、經(jīng)商都極為便利，區(qū)位商業(yè)優(yōu)勢(shì)尤為明顯。 六、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有名豪商貿(mào)區(qū)、祥和小區(qū)、三峽風(fēng)商業(yè)街、石馬休閑廣場(chǎng)、新華商業(yè)街、西池 梁平消費(fèi)者家庭月總收入以 1000－ 2000 元／月為主。 八、產(chǎn)品定位簡(jiǎn)析 本項(xiàng)目的市場(chǎng)應(yīng)定位于較低價(jià)格的中高檔品質(zhì)樓盤(pán)，在產(chǎn)品品質(zhì)上有一定的要求，使建筑成本在得到有效控制的基礎(chǔ)上，提高其產(chǎn)品品質(zhì)，改變目