【正文】 具體內(nèi)容另行安排。 （ 5） 其它宣傳資料 a、平面戶型圖：為彩色，由銷售人員使用。 工地設(shè)置一小塊造型別致的黑板，掛在門口處，由工地專人負責(zé)，公告當天的重要信息。否則，即使你項目的質(zhì)量等各環(huán)節(jié)做得再好，他們也有些懷疑，我們對 在量管理資料下載 項目工地現(xiàn)場提出以下建議： a、保持整個工地材料堆放整齊，各施工組工作有條不紊。區(qū)位圖最好要經(jīng)過電腦設(shè)計，通過顏色、字體的渲染，形成正式化，會給人一種較強視覺沖擊力和信任感。 ③ 物管人員服裝：物管 人員的服裝款式可以統(tǒng)一用綠色工 在量管理資料下載 裝。 ⑤ 質(zhì)量保證卡等其它證件。 ① 以橫式為主，豎式為輔； ② 三個因素組合為主，其它為輔。 初步思路 為了使整個宣傳推廣工作具有統(tǒng)一性、連貫性和階段性，針對項目的整體定位，我們認為項目的包裝推廣應(yīng)該遵循這樣的順序： 開發(fā)商、承建商、物管公司、物業(yè)前期認購者的包裝 工地現(xiàn)場環(huán)境、售樓部、相關(guān)人員的包裝 項目的整體形象宣傳 認購前公關(guān)活動舉辦 認購 系列廣告宣傳推出 正式開盤 繼續(xù)宣傳推廣活動 銷售強期 清盤 其中整個宣傳推廣包括整體包裝、一般銷售、廣告宣傳、公關(guān)促銷四大部分。其有關(guān)內(nèi)容在后面闡述。 產(chǎn)品營銷 房地產(chǎn)營銷推廣均是以產(chǎn)品為核心的；消費者采取購買行為，也是針對產(chǎn)品本身的。 比較因素 成交期 區(qū)域繁華度 價值潛力 商業(yè)用 房形狀 面積 商業(yè)用房規(guī)劃布局 位置差異 經(jīng) 營 思路 最終系 數(shù) 修正系數(shù) 0． 93 0． 95 0． 97 0． 92 0． 80 1 0． 637 可比價格為： 7000 元／ m2 ＝ 4459 元／ m2 在量管理資料下載 補充說明：隨著附近名豪工程的進度，景觀大道轉(zhuǎn)盤的逐步開通，人氣將會更旺，門市升值潛力巨大。另外對樓盤的宣傳包裝也不太看重，但較注重品質(zhì)和價格。 梁平消費者家庭結(jié)構(gòu)主要是三口之家為主，即夫妻和小孩。 錯層住宅被消費者接受的另一因素是人們對新事物有著極強的接受能力 ，追求新潮、強調(diào)私密性和功能性的欲望，使不少人對錯層情有獨鐘。 （三）梁平各項目宣傳推廣情況初步分析 梁平的廣告媒體主要有梁平電視臺、梁平報等，梁平報為縣委宣傳部發(fā)行的日報，發(fā)行量 1000 多份，每周三、周六發(fā)行，主要是企事業(yè)單位訂，廣告方面電視廣告效果不盡理想，而派單效果則不錯，梁平樓盤推廣大多采用此種方法，另外也有一些樓盤采用戶外廣告，如名豪、三峽風(fēng)等就做有路牌廣告。 1青云商貿(mào)城 位于安寧街 ,由重慶青云房地產(chǎn)公司開發(fā) ,許記集團順麗房地產(chǎn)營銷策劃公司代理銷售 , 目前正進行施工建設(shè) ,設(shè)計有一條商業(yè)步行街 ,戶型面積最大 130 平米 ,單價 660/平米 ,可打 折優(yōu)惠 .門面售價步行街內(nèi)約 80009000 元 /平米 ,而臨街門面則為 13000元 /平米 . 1文體廣電樓 位于 側(cè)面，為框架結(jié)構(gòu)的 15 層建筑，現(xiàn)已修至 12 層，總建筑面積 11592 平米，于 開工，工期 450 天。其售房人員訓(xùn)練有素，熱情周到。因是開放式小區(qū)，所以在安全方面預(yù)計將在每棟樓設(shè)置非可視對講系統(tǒng)，以加強小區(qū)的安全?，F(xiàn)代廣場 西池戶型從兩室兩廳到四室兩廳，面積從－ ㎡可供選擇，價格元 520／㎡，現(xiàn)銷售已近尾聲。這些項目規(guī)模宏大，立意新穎，文化內(nèi)涵豐富，是現(xiàn)代理念與傳統(tǒng)文化精華的有機結(jié)合。付款方式有一次性付款（ 折），分期付款及銀行按揭付款。 祥和小區(qū) 祥和小區(qū)由重慶榮譽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，位于梁平縣城北部老商業(yè)區(qū)，建筑面積 82000 平方米，東鄰縣政府、南接北正街、西面體育場、北通一號公路，直至火車站，相鄰航空機場，汽車站僅一百米距離。 梁平名豪商貿(mào)區(qū)是重慶市目前最大的舊城改造項目之一，位于梁平傳統(tǒng)的商業(yè)核心，商貿(mào)區(qū)點地面積 203 畝，總建筑面積 30 余萬平方米，總投資 億元。 雖然目前梁平房地產(chǎn)市場還顯得不夠成熟，諸多方面有待提高，但隨著城市的建設(shè)，大規(guī)模舊城改造，達 萬鐵路、渝萬高速路等交通要道的逐步開通，與重慶主城區(qū)，與周邊區(qū)縣市聯(lián)系的加強，以及一些有較高水平的開發(fā)商、營銷商對市場的激活和引導(dǎo)，金融機構(gòu)對開發(fā)融資的大力支持、人們生活水平的提高，梁平房地產(chǎn)市場的潛力是巨大的，房地產(chǎn)市場逐漸升溫，形成消費高潮指日可待。雙桂路的商鋪面積大概在 20— 60m2，年租金大約在 5000— 16000 元。 （三）梁平的主要機構(gòu)及配套設(shè)施 梁平的主要機構(gòu)有縣財政局、縣地稅局、縣國稅局、縣法院、縣檢察院、縣公安局、縣建委、縣房地產(chǎn)交易所、縣郵政局、縣交通局、縣水電局、縣電信局等。 在量管理資料下載 小區(qū)項目營銷策劃初步建議 一、市場基礎(chǔ)調(diào)查分析 （一）梁平概況 梁平縣位于重慶市東北部，地處重慶主城區(qū)與三峽庫區(qū)的中樞地段，是重慶主城區(qū)連接三峽庫區(qū)的交通要塞。 配套設(shè)施有以下幾方面的內(nèi)容： 文化教育方面：南華幼兒園、南正待幼兒園、縣實驗小學(xué)、梁山小學(xué)、屏錦中學(xué)、縣紅旗中學(xué)、文華電腦職業(yè)學(xué)校等。北外環(huán)路的商鋪面積大概在 20— 60m2，年租金大約在 5000— 10000 元。 隨著梁平縣城城市建設(shè)的進一步加速，其房地產(chǎn)市場正表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，市場消費力較強，一方面體現(xiàn)在縣城內(nèi)存在大量初次置業(yè)者與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者，以及打工回鄉(xiāng)置業(yè)者到縣城 在量管理資料下載 的購房群體；另一方面也體現(xiàn)在梁平縣城內(nèi)潛藏著二次購房改善居住條件的購房需求。擁有大小四十余棟建筑，其中六棟小高層，兩棟高層住宅及商鋪銷售情況良好，其余多 在量管理資料下載 層住宅為回遷房，此外還有 5000 多平方米的名豪超市， 18000平方米的超大休閑 綠化廣場及 17100 平方米的名豪酒店等，是梁平未來集金融、休閑、購物、餐飲、娛樂、電子通訊、酒店等多種功能于一體的標志性商貿(mào)中心。 小區(qū)內(nèi)設(shè)步行街、大型農(nóng)貿(mào)市場，地下停車場以及各種檔次商業(yè)、餐飲、娛樂場所，陽光小學(xué)大門與步行街相接，整個小區(qū)地理位置優(yōu)越，人流十分集中，交通方便，商業(yè)底蘊大，文化 氛圍濃厚。免交稅費，于今年六月交房。 三峽風(fēng)商業(yè)街總規(guī)劃面積 萬平方米（約 50 畝）總建筑面積近 8 萬平方米 ，擁有商鋪 400 余個，住宅 400 套，該項目地處梁平縣城傳統(tǒng)商業(yè)中心區(qū)（原五金小區(qū)），是縣城東北－西南區(qū)域、西北－東南區(qū)域之間人流、車流、物流交往的必經(jīng)地帶和交匯點，是將中心商貿(mào)區(qū)城內(nèi)各商業(yè)小區(qū)之間聯(lián)接成一個功能完整的城市商圈的商業(yè)橋梁。 石馬休閑廣場 石馬休閑廣場是由梁平縣房地產(chǎn)開發(fā)總公司開發(fā)，曾經(jīng)由成都匯豐營銷策劃公司代理策劃，該樓盤位于二橫街，緊鄰石馬山公園。現(xiàn)代廣場是由重慶西發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，該樓盤位于二橫街，東靠老城區(qū)、一橫街，西臨三橫街，南有石馬山公園，位居區(qū)域城區(qū)中心，項目占地 100 余畝。 目前項目部分拆遷已完成，北外環(huán)路臨街三層建筑已近封頂，預(yù)計下月開盤發(fā)售。 魯班小區(qū) 魯班小區(qū)由重慶建聯(lián)房地產(chǎn)公司開發(fā)，位于東正街，緊靠還未開通的 26 米寬的魯班路，魯班路將連接一號公路至火車站，使其成為梁平縣城又一個出入口。 （二）潛在競爭項目情況調(diào)查 世紀佳苑 該項目位于石馬路二橫街，與“萬興花園”和“西池 五、 項目概況 區(qū)位優(yōu)勢 本項目位于梁山路與南華路的交叉路口，緊鄰景觀大道，商業(yè)、居家皆宜，住戶購物、經(jīng)商都極為便利，區(qū)位商業(yè)優(yōu)勢尤為明顯。 六、競爭形勢 主要競爭對手 主要競爭對手有名豪商貿(mào)區(qū)、祥和小區(qū)、三峽風(fēng)商業(yè)街、石馬休閑廣場、新華商業(yè)街、西池 梁平消費者家庭月總收入以 1000－ 2000 元／月為主。 八、產(chǎn)品定位簡析 本項目的市場應(yīng)定位于較低價格的中高檔品質(zhì)樓盤，在產(chǎn)品品質(zhì)上有一定的要求，使建筑成本在得到有效控制的基礎(chǔ)上，提高其產(chǎn)品品質(zhì)，改變目