【正文】 d、售樓部銷售控制表格：登記表（新老客戶）、日報表、周報表、月報表、客戶追蹤表及其它表格。 e、門前道路，對于工地門前道路，建議要進行包裝，要保持路面清潔，并且路邊不宜堆放雜物，在路邊放些花盆，插些旗幟，給人一個熱烈，忙碌的感覺。 B、形象墻的設(shè)計 形象墻是售樓部的裝飾之一，建議貴公司設(shè)置一個形象墻。 內(nèi)容：照片、名稱、職務(wù)、編號。 適當(dāng)采用一定的路牌廣告宣傳方式，向大眾展示本項目所具有的一定產(chǎn)品品質(zhì)要求，使其具有外在附著力。項目應(yīng)著力塑造三個方面的營銷概念。 大多數(shù)消費者選擇二室一廳、三室二廳雙衛(wèi)的戶型，面 在量管理資料下載 積在 100－ 130 ㎡。 經(jīng)濟技術(shù)指標 項目占地面積 4089 ㎡，實際用地面積 11479 ㎡，總建筑面積 萬㎡，住宅面積 26184 ㎡，門市建筑面積 2985 ㎡，車庫面積 1931 ㎡，道路、室外停車場面積 2420 ㎡，綠地面積 3870㎡，綠化率 ％，容積率 ，建筑密度 ％。 總建筑面積 57466 平米，總戶數(shù)約 350 戶，預(yù)售面積 47000平米 ， 共分 7 個區(qū)，臨街門面夾層，層高 米?，F(xiàn)商品房僅剩少量頂樓戶型，主要有 110 多平米房，售價 568 元 /平方米，門面地段不同價格不同，位于現(xiàn)代廣場外側(cè)臨街面門面已無存量，內(nèi)側(cè)門面也僅剩少量，其中 26 平米門面售價約 5280/平米，位于二橫街的臨街餐飲一條街門面， 40 平米以上較大面積門面售價 3900/平米， 30 平 在量管理資料下載 米左右及以下較小面積門面售價 4200/平米。電梯房在打 9 折的基礎(chǔ)上還可優(yōu)惠 57％，多層住宅 9折優(yōu)惠 ,而商鋪則可優(yōu)惠 折 . 三峽風(fēng)商業(yè)步行街銷售情況不理想 ，住宅銷售約 50％，商鋪銷售約 3040％，據(jù)了解是運作上資金有問題，并且換遷房較多，宣傳包裝不到位，真正的銷售高潮還未到來。在設(shè)計、造型、結(jié)構(gòu)、用材等方面別具匠心，充分體現(xiàn)現(xiàn)代生活品味和消費追求。名豪集團是集房地產(chǎn)開發(fā)、大型超市、星級酒店三大產(chǎn)業(yè)于一體的實力雄厚的綜合性民營企業(yè)集團，連續(xù)多年被政府授予“重合同、守信用”單位，先后被工行重慶市分行、農(nóng)行重慶市分行評定為 AAA 級（特級）資信企業(yè)，多次被重慶市評為“質(zhì)量信得過先進單位”，被《中國質(zhì)量萬 里行》組委定為“定點示范單位”。 通訊設(shè)施方面：中國電信、中國聯(lián)通、中國移動通信等。 （二）交通情況 梁平縣城的交通網(wǎng)絡(luò)形成以“三縱四橫”為主的城市格局，“三縱”即以北外環(huán)路、梁柚大道、梁山路為主干的城市道路， 在量管理資料下載 “四橫”為以一至四橫為支干的交通路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，由東、西、南、北街，雙桂路，梁山路，北環(huán)路等組成。 梁平城區(qū)的物價水平及居民收入狀況較重慶相比，相對偏低，根據(jù)對居民家庭月總收入狀況的調(diào)查顯示，高收入在每月2000－ 4000 元左右，中等收入在每月 1000－ 2000 元左右，低收入在每月 1000 元以下，其中中等收入占主流。付款方式靈活，可選擇一次性付款（ 折），分期付款或銀行按揭付款。重慶三峽風(fēng)企業(yè)集團是一家綜合性、跨地區(qū)、跨行業(yè)的民營公司。鑫桂家園占地 10 畝，總建筑面積 15500 平方米，座落于雙桂路和十里長街交匯處。付款方式可采用一次性和按揭兩種，一次性付款可打 折優(yōu)惠，按揭 7 成 10 年，可打 折。此項目是該開發(fā)商以自己的名義開發(fā)的第一個項目，該樓盤規(guī)劃擬建梁平最好的封閉式花園小區(qū)，全部設(shè)計為多層建筑。 梁平縣房地產(chǎn)消費市場的構(gòu)成是以住宅為主，商業(yè)性物業(yè)為輔的整體趨勢。 比較因素 成交期 區(qū)域繁華度 交通便利度 配套設(shè)施 項目環(huán)境規(guī)劃 區(qū)域潛力 建筑效果 戶型設(shè)計 物業(yè)管理 最終系數(shù) 修正系數(shù) 1 可比價格： 570 元 /平方米 = 元 /平方米 （二）商業(yè)用房價格定位 定價說明 在進行本項目商業(yè)用房的價格定位時，我們同樣 以“市場比較法”對其進行價格確定 。在本項目的直銷策略中，應(yīng)特別注意策略的創(chuàng)新，以提高工作效率，拓寬銷售渠道。這樣便可以在不同場合滿足使用上的要求。 ③ 手提袋：用來裝資料文件等，不要太大，顏色，內(nèi)容待定； ④ 其他紀念物：電話本、傘、匙扣、帽子、氣球等。再加兩盞燈，同時，在兩個門垛上加一幅對聯(lián)，如“優(yōu)良施工，十項保證，成熟社區(qū)，五好人家“等。 （ 2） 戶外廣告牌 戶外廣告牌作為媒體的一種，它能通過優(yōu)美的畫面，生動的語音直接面向消費者，一個好的廣告牌能給人留下深刻的印象。 （ 3）其他活動 我們將在以后的工作過程中再進行闡述。因此， 做好項目的廣告宣傳是非常重要的。 A、工地大門的設(shè)計 工地大門是整個工地的重要部分，也是消費者到工地最先看到的地方之一。 c、帳票類 ① 預(yù)定合同書，預(yù)售合同書； ② 購房費用預(yù)算明細表； ③ 付款通知單； ④ 入住通知單； d、標識類 在量管理資料下載 ① 售樓部、工地項目部掛牌； ② 單元牌、門號牌建議采用黑色鐵藝制作，單元牌上要有項目標志名稱、拼音、單元號，門號牌可適當(dāng)小些，用“ 1－ 5－ 1”的形式表示； ③ 警示牌：工地有統(tǒng)一性的牌子，不另行敘述； ④ 公告牌：工地上每天通報信息用的，專人負責(zé)記錄， 60 80cm 鑲邊小黑板； ⑤ 指路牌； ⑥ 售樓部門外提示牌：座式不銹鋼牌。體現(xiàn)開放進取的精神和適宜居家的氛圍，要求簡潔易記。 直銷策略 運用直銷策略，一方面降低營銷成本，另一方面，更直接地面對目標客戶群體。 九、價格定位分析 （一）住宅價格定位 定價說明 對于本項目住宅部分的價格確定，我們主要依照市場比較法來對該項目住宅部分進行初步定位，重點考慮地塊價值，市場中 在量管理資料下載 同類物業(yè)成交價，目標客戶的承受能力，項目產(chǎn)品力等方面的因素。 競爭對手對比分析表 名稱 總建面 (㎡ ) 綠化 配套 物管 建筑密度 地段 產(chǎn)品定位 住宅價格 門市價格 名豪 30 萬 一般 完善 較好 較高 商業(yè)中心 商貿(mào)為主，居住為輔 多 668 電 750 起 7000－ 16800 祥和 小區(qū) 萬 較好 較好 較好 一般 商住一體 商貿(mào)為主，居住為輔 660 5000－ 7000 三峽風(fēng) 萬 較少 一般 一般 高 商業(yè)中心 商貿(mào)為主， 居住為輔 多 630 電 820 起 4000－ 8000 新華 商業(yè)街 萬 少 較好 未定 較高 商住一體 商貿(mào)為主，居住為輔 回 550 非 620 6800 起 恒泰 小區(qū) 5 萬 較好 一般 未定 較高 商住一體 居住為主，商貿(mào)為輔 未定 未定 西池 廣場 10 余萬 少 一般 一般 高 商住一體 商貿(mào)為主，居住為輔 568 3900 起 魯班 小區(qū) 萬 較少 較好 一般 較高 居住中心 居家為主，商貿(mào)為 輔 550 起 4180 在量管理資料下載 安華 小區(qū) 萬 較好 完善 未定 較低 商住一體 居家為主，商貿(mào)為輔 待定 待定 （ 說明： 價格一欄中的“多” —— 多層住宅，“電” —— 電梯房，“回” —— 回居房，“非” —— 非回居房，“起” —— 起始價格）。項目占地面積70 畝，總建筑面積 12 萬平方米。 新華商業(yè)街 新華商業(yè)街，由隸屬于新華書店集團的梁平縣新華房屋開發(fā)有限公司開發(fā)，總建面 萬，分 2 號樓，為框架和磚混結(jié)構(gòu)，中煤集團重慶設(shè)計院設(shè)計，重慶第八建筑工程公司施工建設(shè)，深藍置業(yè)營銷策劃，千秋華章廣告代理。付款方式為一次性付款或 6 成1 年按揭，按季 15％支付，無物業(yè)管理費，免稅費。設(shè)置水、電、氣、訊、視進戶，開通寬帶網(wǎng)絡(luò)