【正文】 營(yíng)銷(xiāo) 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，采用概念營(yíng)銷(xiāo)十分必要。 （ 3）投資概念 在前面的增值概念的基礎(chǔ)上，使具有投資意向的消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的投資心態(tài)得到引導(dǎo)和強(qiáng)化，形成具有明確投資取向的 在量管理資料下載 購(gòu)房行為。 直銷(xiāo)策略 運(yùn)用直銷(xiāo)策略，一方面降低營(yíng)銷(xiāo)成本，另一方面，更直接地面對(duì)目標(biāo)客戶群體。 公關(guān)促銷(xiāo) 在量管理資料下載 公關(guān)活動(dòng)是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中常用的促銷(xiāo)手段，利用參加或舉辦一系列的活動(dòng)達(dá)到推廣產(chǎn)品的目的。 在進(jìn)行報(bào)紙廣告訴求的同時(shí)， 對(duì)項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行 VI 系統(tǒng)包裝，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。吸引消費(fèi)者認(rèn)同，同時(shí)又不能偏離項(xiàng)目本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位，使消費(fèi)者獲得心理上的認(rèn) 在量管理資料下載 同，引起共鳴，從而讓發(fā)展商和項(xiàng)目的形象長(zhǎng)久的烙在消費(fèi)者的心中，為發(fā)展 商開(kāi)發(fā)以后的樓盤(pán)樹(shù)立良好的口碑形象。體現(xiàn)開(kāi)放進(jìn)取的精神和適宜居家的氛圍，要求簡(jiǎn)潔易記。 設(shè) 計(jì)時(shí)應(yīng)注意： ① 適當(dāng)突出公司的主色調(diào)，但不能為主； ② 項(xiàng)目主色調(diào)要體現(xiàn)事業(yè)家庭的興旺，同時(shí)要略有些淡雅； ③ 顏色不能太多、太雜，不能超過(guò)四種，三種為宜； ④ 色與色之間能和諧搭配，同時(shí)又要與其它項(xiàng)目相區(qū)別； d、標(biāo)志的基礎(chǔ)組合 內(nèi)容包括標(biāo)志名稱(chēng)、字母中的三個(gè)或兩個(gè)組合形式。 ② 公司相關(guān)人員工作證：主要是物管人員、保安人員 6 9cm 長(zhǎng)方形。 ④ 建筑工地參觀證：胸掛式 10 12cm，紅色或黃色帶子（可掛在脖子上）。 c、帳票類(lèi) ① 預(yù)定合同書(shū)，預(yù)售合同書(shū)； ② 購(gòu)房費(fèi)用預(yù)算明細(xì)表； ③ 付款通知單； ④ 入住通知單； d、標(biāo)識(shí)類(lèi) 在量管理資料下載 ① 售樓部、工地項(xiàng)目部掛牌； ② 單元牌、門(mén)號(hào)牌建議采用黑色鐵藝制作，單元牌上要有項(xiàng)目標(biāo)志名稱(chēng)、拼音、單元號(hào)，門(mén)號(hào)牌可適當(dāng)小些，用“ 1－ 5－ 1”的形式表示； ③ 警示牌：工地有統(tǒng)一性的牌子，不另行敘述； ④ 公告牌：工地上每天通報(bào)信息用的，專(zhuān)人負(fù)責(zé)記錄， 60 80cm 鑲邊小黑板； ⑤ 指路牌； ⑥ 售樓部門(mén)外提示牌：座式不銹鋼牌。 ② 保安人員服裝：具體設(shè)計(jì)制作我們可參與。 （ 2）售樓部的包裝 A、售樓部門(mén)前 門(mén)前可放置一些花籃，以綠色植物及鮮花進(jìn)行裝飾。 ◆ 辦公區(qū)：靠形象墻左邊，桌子上放有電話，桌牌； ◆ 洽談區(qū)：靠形象墻右邊，桌子上放煙缸、桌牌、花瓶； ◆ 展示區(qū)：除了墻上掛的各類(lèi)圖片外，還應(yīng)有小塊地方進(jìn)行某些重要建材的展示，例如鋼筋、隔斷墻板、門(mén)牌等，另外還要注意提供相關(guān)部門(mén)的檢驗(yàn)說(shuō)明，還有區(qū)位圖的展示。 A、工地大門(mén)的設(shè)計(jì) 工地大門(mén)是整個(gè)工地的重要部分，也是消費(fèi)者到工地最先看到的地方之一。 C、工地現(xiàn)場(chǎng) 施工工地現(xiàn)場(chǎng)是消費(fèi) 者到工地參觀很注重的一個(gè)環(huán)節(jié)，從消費(fèi)者角度來(lái)看，他們可能對(duì)施工方面的各項(xiàng)指標(biāo)可能不是十分在行，他們對(duì)一個(gè)項(xiàng)目施工建設(shè)情況的評(píng)價(jià)很大一部分是對(duì)工地現(xiàn)場(chǎng)的評(píng)價(jià)，所以說(shuō)如果工地現(xiàn)場(chǎng)給他們一個(gè)好印象的話，那么，他對(duì)該工程的質(zhì)量、進(jìn)度控制等方面自然也予以信任。 d、各種現(xiàn) 場(chǎng)使用的警示牌、公告牌要齊全，各種文字語(yǔ)言避免使用生硬語(yǔ)言，應(yīng)用柔和語(yǔ)言，體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷、尊重。 g、公告牌 建議在門(mén)右邊豎一個(gè)大型公告牌（可以用磚砌，也可用鐵牌制作）色調(diào)和字體按 VI 設(shè)計(jì)統(tǒng)一使用，內(nèi)容：公司理念、工地相關(guān)的負(fù)責(zé)人姓名、照片、電話、項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)，工地制度，規(guī)劃圖 ，平面圖等。因此， 做好項(xiàng)目的廣告宣傳是非常重要的。 （ 4）宣傳單張 在量管理資料下載 項(xiàng)目的宣傳單張，詳細(xì)內(nèi)容另行闡述。 c、銷(xiāo)售手冊(cè)的編排：依次為項(xiàng)目簡(jiǎn)介、公司簡(jiǎn)介、各單元戶型圖、價(jià)格表、面積價(jià)格計(jì)算表、付款方式及相關(guān)優(yōu)惠政策、交房標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)主要建材說(shuō)明、物管內(nèi)容及收費(fèi)、辦理按揭程序及費(fèi)用計(jì)算、入 住程序及費(fèi)用覽表、購(gòu)房預(yù)算明細(xì)表置業(yè)費(fèi)用表、其它。 （ 1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前一周舉行一個(gè)項(xiàng)目推介會(huì) 目的為促使已經(jīng)在 項(xiàng)目進(jìn)行登記的客戶，通過(guò)優(yōu)惠政策的引導(dǎo)從而鑒訂預(yù)定合同，一來(lái)檢驗(yàn)一下價(jià)格的市場(chǎng)承受程度，二來(lái)為以后的銷(xiāo)售聚斂人氣，制造氣氛，打好基礎(chǔ)，三來(lái)提前 為 在量管理資料下載 項(xiàng)目的口碑做好準(zhǔn)備。 （ 3）其他活動(dòng) 我們將在以后的工作過(guò)程中再進(jìn)行闡述。 （ 2）正式開(kāi)盤(pán) 在 項(xiàng)目辦理好各項(xiàng)銷(xiāo)售手續(xù)后，接下來(lái)就是給原先簽認(rèn)購(gòu)合同的業(yè)主更換正式合同，加上正式開(kāi)盤(pán)的喜慶之日難得的人氣聚集，在開(kāi)盤(pán)日組織項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。 項(xiàng)目的公關(guān) 促銷(xiāo) 項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，除了正常的銷(xiāo)售工作之外，還應(yīng)開(kāi)展一些恰如其分 ,實(shí)際可行的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。具體制作可以將各單元戶型掃描，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)奶幚?，以將墻柱去掉，尺寸略微放大，同時(shí)，家具尺寸略縮小。 （ 2） 戶外廣告牌 戶外廣告牌作為媒體的一種，它能通過(guò)優(yōu)美的畫(huà)面，生動(dòng)的語(yǔ)音直接面向消費(fèi)者，一個(gè)好的廣告牌能給人留下深刻的印象。 項(xiàng)目的廣告宣傳 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi) 住宅時(shí)，一般消費(fèi)行為分為五步： 一、通過(guò)各種渠道了解到 正在發(fā)售； 在量管理資料下載 二、根據(jù)自己的需求進(jìn)行權(quán)衡比較引起興趣； 三、到現(xiàn)場(chǎng)售樓部了解更詳細(xì)的信息； 四、與其它樓盤(pán)進(jìn)行比較，經(jīng)過(guò)一定次數(shù)的反復(fù)選擇比較； 五、決定購(gòu)買(mǎi) 物業(yè)。 f、施工安全防護(hù)網(wǎng) 建議施工方盡量保持防護(hù)網(wǎng)的整潔，在防護(hù)網(wǎng)上掛紅色條幅。 b、工地現(xiàn)場(chǎng)干凈、整潔、基本無(wú)垃圾、無(wú)積水。再加兩盞燈，同時(shí)，在兩個(gè)門(mén)垛上加一幅對(duì)聯(lián)，如“優(yōu)良施工，十項(xiàng)保證，成熟社區(qū)，五好人家“等。 在量管理資料下載 （ 3）工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 對(duì)于工地環(huán)境的包裝設(shè)計(jì)，一定要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，充分利用可以利用的一切資源進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，使項(xiàng)目有一個(gè)整體良好的視覺(jué)形 象，提高檔次。墻上主要掛有 項(xiàng)目的立面圖（建議立面適當(dāng)放大）、項(xiàng)目簡(jiǎn)介等。 ④ 其它相關(guān)人員服裝暫不涉及。 ③ 手提袋：用來(lái)裝資料文件等，不要太大，顏色，內(nèi)容待定； ④ 其他紀(jì)念物：電話本、傘、匙扣、帽子、氣球等。 b、工具類(lèi) ① 專(zhuān)用筆：統(tǒng)一用同規(guī)格的簽字筆； ② 筆記本：統(tǒng)一用 32 開(kāi)筆記本，附帶 項(xiàng)目標(biāo)志，字體等； ③ 檔案袋、信封統(tǒng)一用公司式，不另行制作； ④ 文件類(lèi)：售樓人員文件類(lèi)應(yīng)人手一冊(cè)，其中包括各種供客戶驗(yàn)看的文件批文復(fù)印件，銷(xiāo)售資料等。具體顏色字體 在量管理資料下載 待定。 B、應(yīng)用部分 a、證件類(lèi) ① 售樓部人員胸牌： 2 7cm，字體用金色，底色待定。這樣便可以在不同場(chǎng)合滿足使用上的要求。 項(xiàng)目的整體 包裝 項(xiàng)目的整體包裝系列包括項(xiàng)目主要參與方的形象包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、售樓部、相關(guān)人員等的包裝。 可采用派單的形式，印制一些附帶小區(qū)產(chǎn)品名稱(chēng)、標(biāo)志的小禮品隨單派送，使 項(xiàng)目形成更大的市場(chǎng)影響力。 十二、宣傳推廣建議 （一）初步構(gòu)想 基于 項(xiàng)目體量不大，目標(biāo)客戶群覆蓋面有一定的局限，項(xiàng)目的宣傳推廣應(yīng)以此為依據(jù)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，不但要有效地控制好宣傳推廣費(fèi)用，而且要達(dá)到對(duì)目標(biāo)客戶群形成有效的宣傳告之效果。在本項(xiàng)目的直銷(xiāo)策略中，應(yīng)特別注意策略的創(chuàng)新，以提高工作效率，拓寬銷(xiāo)售渠道。因此，產(chǎn)品的優(yōu)劣，是營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。 （ 1）增值概念 由于 項(xiàng)目地段具有極大房地產(chǎn)價(jià)值，為居家福地，利用其周邊逐 漸活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)，加上便利的交通優(yōu)勢(shì)，以形成并展示出項(xiàng)目的增值概念。 十、本項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃 第一階段（強(qiáng)銷(xiāo)期）：完成總銷(xiāo)售任務(wù)的 45% 時(shí)間： 2020 年 7 月 至 10 月（以 7 月初作為正式開(kāi)盤(pán)期） 7 月 14% 8 月 9% 9 月 8% 10 月 14% 注：此階段屬傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季（天氣十分炎熱） 第二階段（持銷(xiāo)期）：完成總銷(xiāo)售任務(wù)的 40% 時(shí)間： 2020 年 11 月 至 2020 年 2 月 11 月 10% 12 月 12% 1