【正文】 ，內(nèi)容待定； ④ 其他紀(jì)念物：電話本、傘、匙扣、帽子、氣球等。具體顏色字體 在量管理資料下載 待定。這樣便可以在不同場(chǎng)合滿足使用上的要求。 可采用派單的形式，印制一些附帶小區(qū)產(chǎn)品名稱(chēng)、標(biāo)志的小禮品隨單派送，使 項(xiàng)目形成更大的市場(chǎng)影響力。在本項(xiàng)目的直銷(xiāo)策略中，應(yīng)特別注意策略的創(chuàng)新，以提高工作效率，拓寬銷(xiāo)售渠道。 （ 1）增值概念 由于 項(xiàng)目地段具有極大房地產(chǎn)價(jià)值，為居家福地，利用其周邊逐 漸活躍的房地產(chǎn)市場(chǎng)，加上便利的交通優(yōu)勢(shì)，以形成并展示出項(xiàng)目的增值概念。 比較因素 成交期 區(qū)域繁華度 交通便利度 配套設(shè)施 項(xiàng)目環(huán)境規(guī)劃 區(qū)域潛力 建筑效果 戶(hù)型設(shè)計(jì) 物業(yè)管理 最終系數(shù) 修正系數(shù) 1 可比價(jià)格： 570 元 /平方米 = 元 /平方米 （二）商業(yè)用房?jī)r(jià)格定位 定價(jià)說(shuō)明 在進(jìn)行本項(xiàng)目商業(yè)用房的價(jià)格定位時(shí)，我們同樣 以“市場(chǎng)比較法”對(duì)其進(jìn)行價(jià)格確定 。 大部分消費(fèi)者都要求所購(gòu)房屋有舒適方便的小區(qū)生活環(huán)境，相對(duì)完善的配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)，并認(rèn)為物業(yè) 管理費(fèi)不要收得太高。 梁平縣房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)的構(gòu)成是以住宅為主，商業(yè)性物業(yè)為輔的整體趨勢(shì)。 從經(jīng)濟(jì)指標(biāo)上看， 體量較小，但其所處地段優(yōu)勢(shì)明顯，從一定程度上彌補(bǔ)了這一不足，將其定位于商貿(mào)及生活小區(qū)較為準(zhǔn)確，在不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的情況下仍可將其打造成梁平具有中高品質(zhì)的知名樓盤(pán)。此項(xiàng)目是該開(kāi)發(fā)商以自己的名義開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，該樓盤(pán)規(guī)劃擬建梁平最好的封閉式花園小區(qū)，全部設(shè)計(jì)為多層建筑。戶(hù)型面積有 82160 在量管理資料下載 平米兩室一廳至四室兩廳，單價(jià) 7 樓 550 元 /平米， 3－ 5 樓 600元 /平米，一次性付款優(yōu)惠 5％，按揭首付 40％， 6 成 10 年按揭。付款方式可采用一次性和按揭兩種，一次性付款可打 折優(yōu)惠，按揭 7 成 10 年，可打 折。付款方式有一次性和按揭兩種，按揭付款國(guó)家公務(wù)員可辦理 7 成 10 年，其他居民只能辦理 5 成 10 年。鑫桂家園占地 10 畝，總建筑面積 15500 平方米，座落于雙桂路和十里長(zhǎng)街交匯處。 萬(wàn)興花園 萬(wàn)興花園是由重慶萬(wàn)興房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)。重慶三峽風(fēng)企業(yè)集團(tuán)是一家綜合性、跨地區(qū)、跨行業(yè)的民營(yíng)公司。小區(qū)兩條主要街道交叉與縣城主街相通，步行街與商業(yè)廣場(chǎng)連接，小區(qū)街道自成體系。付款方式靈活，可選擇一次性付款（ 折），分期付款或銀行按揭付款?！懊馈北辉u(píng)為重慶市企業(yè)法人知名字號(hào)。 梁平城區(qū)的物價(jià)水平及居民收入狀況較重慶相比，相對(duì)偏低，根據(jù)對(duì)居民家庭月總收入狀況的調(diào)查顯示，高收入在每月2000－ 4000 元左右，中等收入在每月 1000－ 2000 元左右，低收入在每月 1000 元以下，其中中等收入占主流。 娛樂(lè)餐飲方面：雙桂大酒店、銀河酒樓、金海岸休閑城、金盾賓館、富都賓館、梁平影都等。 （二）交通情況 梁平縣城的交通網(wǎng)絡(luò)形成以“三縱四橫”為主的城市格局，“三縱”即以北外環(huán)路、梁柚大道、梁山路為主干的城市道路， 在量管理資料下載 “四橫”為以一至四橫為支干的交通路網(wǎng)結(jié)構(gòu)，由東、西、南、北街，雙桂路，梁山路，北環(huán)路等組成。 梁平縣城區(qū)規(guī)劃面積 11 平方公里，目前建設(shè)以“一主兩輔”為主，“一主”是將重點(diǎn)放在主城區(qū)的舊城改造上，“兩輔”是新建火車(chē)站和安寧小區(qū)（占地 平方公里），預(yù)計(jì)在三年內(nèi)，舊城區(qū)改建投入量在 8億元的基礎(chǔ)上以每年 3％到 5％的幅度增長(zhǎng)。 通訊設(shè)施方面：中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)通信等。而離商業(yè)中心較遠(yuǎn)的北外環(huán)路已形成一條裝飾建材街，這樣使其商鋪價(jià)格相對(duì)較高且趨于穩(wěn)定 。名豪集團(tuán)是集房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、大型超市、星級(jí)酒店三大產(chǎn)業(yè)于一體的實(shí)力雄厚的綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)多年被政府授予“重合同、守信用”單位，先后被工行重慶市分行、農(nóng)行重慶市分行評(píng)定為 AAA 級(jí)（特級(jí)）資信企業(yè)，多次被重慶市評(píng)為“質(zhì)量信得過(guò)先進(jìn)單位”，被《中國(guó)質(zhì)量萬(wàn) 里行》組委定為“定點(diǎn)示范單位”。商鋪面積均在 20－ 35 ㎡，價(jià)格 7000－ 16800 元／㎡。在設(shè)計(jì)、造型、結(jié)構(gòu)、用材等方面別具匠心，充分體現(xiàn)現(xiàn)代生活品味和消費(fèi)追求。 三峽風(fēng)商業(yè)街 三峽風(fēng)商業(yè)街是由重慶三峽風(fēng)企業(yè)集團(tuán)萬(wàn)州巨龍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司梁平分公司開(kāi)發(fā)，由重慶兆豐營(yíng)銷(xiāo)策劃有限 公司代理策劃銷(xiāo)售。電梯房在打 9 折的基礎(chǔ)上還可優(yōu)惠 57％，多層住宅 9折優(yōu)惠 ,而商鋪則可優(yōu)惠 折 . 三峽風(fēng)商業(yè)步行街銷(xiāo)售情況不理想 ，住宅銷(xiāo)售約 50％，商鋪銷(xiāo)售約 3040％，據(jù)了解是運(yùn)作上資金有問(wèn)題，并且換遷房較多，宣傳包裝不到位，真正的銷(xiāo)售高潮還未到來(lái)。 鑫桂家園 鑫桂家園是由重慶偉鑫房地開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，由重慶點(diǎn)金策劃公司代理?，F(xiàn)商品房?jī)H剩少量頂樓戶(hù)型，主要有 110 多平米房，售價(jià) 568 元 /平方米，門(mén)面地段不同價(jià)格不同，位于現(xiàn)代廣場(chǎng)外側(cè)臨街面門(mén)面已無(wú)存量，內(nèi)側(cè)門(mén)面也僅剩少量，其中 26 平米門(mén)面售價(jià)約 5280/平米，位于二橫街的臨街餐飲一條街門(mén)面， 40 平米以上較大面積門(mén)面售價(jià) 3900/平米， 30 平 在量管理資料下載 米左右及以下較小面積門(mén)面售價(jià) 4200/平米。 在量管理資料下載 新華商業(yè)街住宅目前僅剩兩種，分別為 1 號(hào)樓 平米的四室三廳兩衛(wèi)和 2 號(hào)樓 平米的兩室兩廳一衛(wèi)， 平米房單價(jià) 620 元 /平米， 折優(yōu)惠后為 595 元，而 2 號(hào)樓 回居之后所余 平米房，單價(jià) 550 元，可打 折優(yōu)惠，實(shí)際單價(jià)為506 元 /平米。 總建筑面積 57466 平米，總戶(hù)數(shù)約 350 戶(hù)，預(yù)售面積 47000平米 ， 共分 7 個(gè)區(qū)，臨街門(mén)面夾層，層高 米。該開(kāi)發(fā)商原是施工企業(yè)，曾經(jīng) 在量管理資料下載 以其它公司名義開(kāi)發(fā)了一個(gè)建筑面積幾萬(wàn)平方米的項(xiàng)目。 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目占地面積 4089 ㎡，實(shí)際用地面積 11479 ㎡，總建筑面積 萬(wàn)㎡，住宅面積 26184 ㎡，門(mén)市建筑面積 2985 ㎡，車(chē)庫(kù)面積 1931 ㎡，道路、室外停車(chē)場(chǎng)面積 2420 ㎡，綠地面積 3870㎡，綠化率 ％，容積率 ，建筑密度 ％。 七、梁平消費(fèi)者情況初步調(diào)查 為進(jìn)一步了解梁平縣城區(qū)房地產(chǎn)的情況，將擬定的一些問(wèn)題對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出以下初步結(jié)論。 大多數(shù)消費(fèi)者選擇二室一廳、三室二廳雙衛(wèi)的戶(hù)型，面 在量管理資料下載 積在 100－ 130 ㎡。 住宅均價(jià)分析 以魯班小區(qū)為比較對(duì)象，其均價(jià)（按銷(xiāo)售面積計(jì)算）為 570元／平方米。項(xiàng)目應(yīng)著力塑造三個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)概念。以此采取具針對(duì)性的產(chǎn)品推廣策略，將促使本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作得以加速。 適當(dāng)采用一定的路牌廣告宣傳方式，向大眾展示本項(xiàng)目所具有的一定產(chǎn)品品質(zhì)要求，使其具有外在附著力。 在量管理資料下載 b、標(biāo)準(zhǔn)字體 本項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)字體應(yīng)有兩種不同的字體：中性、莊重的字體和活潑的字體兩種。 內(nèi)容：照片、名稱(chēng)、職務(wù)、編號(hào)。 e、紀(jì)念物 ① 掛歷：內(nèi)容有 項(xiàng)目名稱(chēng)、標(biāo)志、開(kāi)發(fā)商、建筑商名稱(chēng)等； ② 賀年卡：以 2020 年新年為目標(biāo)，特制一定精美別致的賀年卡，可以郵寄給消費(fèi)者，也可由宣傳人員發(fā)放。 B、形象墻的設(shè)計(jì) 形象墻是售樓部的裝飾之一，建議貴公司設(shè)置一個(gè)形象墻。建議將門(mén)垛的頂端進(jìn)行一些處理，形成美觀的垛帽。 e、門(mén)前道路，對(duì)于工地門(mén)前道路，建議要進(jìn)行包裝，要保持路面清潔，并且路邊不宜堆放雜物，在路邊放些花盆，插些旗幟，給人一個(gè)熱烈，忙碌的感覺(jué)。 我們根據(jù) 項(xiàng)目的具體情況，建議采用如下方式： （ 1）梁平報(bào) 因其閱讀對(duì)象基本上都是企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)職工，是一個(gè)重要的目標(biāo)客戶(hù)群體，廣告費(fèi)用偏低而又行之有效，所以可投放一定數(shù)量廣告進(jìn)行軟性宣傳，以宣傳公司項(xiàng)目形象為主，價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)為輔。 d、售樓部銷(xiāo)售控制表格：登記表（新老客戶(hù)）、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、客戶(hù)追蹤表及其它表格。