【正文】 、三輪車、出租車及公交車（ 1 路、 2 路、 3 路、 4 路）。梁平東臨萬州，南接忠縣、墊江，西界大竹，北連開江、達縣，素有涪達萬“黃金三角區(qū)”之稱，國道 318 線、省道渝巫路，廣彭路，正在建設的達萬鐵路，渝萬高速公路貫穿境內，梁平機場開通了廣州、成都等地的航班，使梁平交通運輸四通八達，便利快捷，成為重要的中轉站物資集散地。 醫(yī)療衛(wèi)生方面：縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院、梁山中心醫(yī)院、婦幼保健院等。其它非商業(yè)區(qū)的商鋪面積大概在 15— 40m2，年租金大約在2000— 4000 元。如集團性購房（電 信、郵政、政府機構等），因其一般沒有自建集資房，而是與開發(fā)小區(qū)接洽團體購房，有較大空間。 目前，該項目 18000 平方米的中心廣場主體及小高層 AA3 號樓主體施工已完工投入使用 .名豪大酒店的河流改道工作也逐步完成，至 2020 年底，除兩棟 26 層高層住宅和名豪大酒店外，其余近 40 棟房屋主體工程基本能完成封頂。 小區(qū)整體展現(xiàn)現(xiàn)代化歐式風格，環(huán)境設計新穎別致 ,簡 潔明快，建筑錯落有序，色彩具有時代氣息，綠色園林遍布小區(qū)，小區(qū)內景觀由街道景觀、內院景觀、濱河景觀組成，改造后的北沙河流水潺潺，兩岸綠樹成行。 在量管理資料下載 小區(qū)引進專業(yè)物業(yè)管理，提供專業(yè)化與一體化的物業(yè)管理和形式多樣的物業(yè)服務，園藝、綠地、廣場等公共設施全部指派專業(yè)人士維護和保養(yǎng)， 24 小時晝夜綜合服務以及完善的安全服務。 在量管理資料下載 該項目整個工程完工近半，現(xiàn)部分多層建筑已封頂，正進行外立面裝飾和建設位于小區(qū)中心區(qū)域的 15 層高電梯房，電梯房14 層為商鋪， 5 層住宅起價建筑面積 820 元 /平米，套內 983 元 /平米，最高價建筑面積 1200 元 /平米，套內面積 1410 元。 在量管理資料下載 石馬休閑廣場住宅總戶數(shù) 400 套，門面約 120 套，現(xiàn)住宅剩余 60 多套，商鋪余 40 多套，住宅價格中間樓層 600 元／㎡左右，而較高樓層約 530 元 /㎡ ,在此基礎上可優(yōu)惠 7％，每層價差約 10 元左右 .商鋪主要為 3040 ㎡，售價 3000－ 5000 元／㎡，現(xiàn)已入住，入住率達 85％以上。是集商住于一體的小區(qū)，小區(qū) 設計修建有近 7000 多平米的廣場。 小區(qū)中部設計有一個約 2000 平米的中庭花園，以噴泉水景小橋為主題，軍事通道從中通過。小區(qū)的建筑設計采用簡約精致、方正得體的傳統(tǒng)風格，提供智能化的現(xiàn)代管理，是梁平的三低（低密度、低樓層、低容積）個性化樓盤?，F(xiàn)代廣場”相鄰，開發(fā)商是墊江旭弘房地產開發(fā)公司。 項目總建面 萬平米，換遷面積約 5000 平米左右，現(xiàn)正 在量管理資料下載 在進行拆遷。現(xiàn)代廣場、魯班小區(qū)等。 梁平消費者購房的目的大多數(shù)是自用，具有投資意識的消費者較少。同時，本項目在價格上面對中等偏上收入階層的需要，不脫離區(qū)域發(fā)展狀況，控制成本，降低銷售價格，以此使本項目成為具有較高性價比的樓盤，吸引消費者的注意力，形成 良好的銷售環(huán)境，縮短銷售周期，盡快實現(xiàn)資金回籠，價值變現(xiàn)的目的。 項目形象提升 在正式啟動時，著手樓盤的形象包裝，對施工圍墻、售樓部、施工現(xiàn)場進行設計改進，并輔以直觀的工程形象進度，使 項目的樓盤形象一開始就與眾不同，營造出良好的現(xiàn)場氛圍。 項目所 采用的產品營銷主要體現(xiàn)在： （ 1）工程的質量及進度 （ 2）戶型的合理性與適用性 （ 3）建筑結構及建筑材料 （ 4）采光通風情況 （ 5）外立面造型 （ 6）出入的方便程度 （ 7）投資收益比 在本項目產品營銷中，將從以上七個方面進行具體闡述，以體現(xiàn) 項目的綜合產品品質。其宣傳推廣初步構想如下： 在 項目正式啟動的同時，利用梁平報對項目進行宣傳，突出項目所在地段的良好現(xiàn)狀和發(fā)展前景。 （ 1）項目 VI 形象識別系統(tǒng) A、基本應用部分 a、本項目的標志 標志的制作應充分體現(xiàn)公司理念、項目名稱，富有動感，同時要具有一定的相關性。 內容：標志、職務名稱、編號。每套均要進行編號； ⑤ 工地名片：也就是售樓人員 名片，內容：標志、名稱、置業(yè)顧問名字、電話、地址，樣式為豎式，具體色調、紙張另定； ⑥ 意見本等其他工具。 g、日常用品類 ① 飲水機：建議售樓部用純凈水座式熱水機； ② 水杯：用一次性紙杯和塑料杯兩種； ③ 袋裝垃圾桶：上印有物管公司名稱、電話和統(tǒng)一口號； ④ 煙灰缸等其它日常用品。同時它最重要的是能給消費者質量的信心。 c、現(xiàn)場工人統(tǒng)一戴安全帽、服裝整齊，同時要有忙碌感。 從以上可以看出第一、二步是后三步的前提條件，怎樣才能讓更多的消費者了解到 項目的信息，并產生好的第一印象，決定到現(xiàn)場來是非常關鍵的。 b、面積價格計算表，購房預算明細表，辦理按揭及計算指南，入住程序及費用表。具體內容另行安排。在這里我們提出部分公關促銷活動的初步想法。 （ 3） 工地附近廣告牌 這個廣告牌主要以宣傳硬性廣告為主，宣傳內容主要以戶型面積、價格（注：戶型可以推好戶型 ，價格為起價）、新材料的使用等內容。內容可由我們提供。 B、圍墻的包裝設計 工地圍墻是一個最好的宣傳載體，建議貴方將圍墻刷上標語、口號，同時墻頂端也要進行處理，形成一定的造型，并且在進行色調處理時應與項目基本色調相配合，同時兼顧與售樓部的色調形成一個整體。通過燈光（以黃色或紅紫色等暖色為宜）、（簡介）進行渲染 。 f、服裝類 ① 售樓人員服裝：男裝，為深色西裝、白色襯衣 2 件／人、藍色碎花深色領帶；女裝，女職員統(tǒng)一款式為小領西裝、西褲、白色料長領襯。 ③ 胸徽：公司的統(tǒng)一胸徽，男職員、女職員統(tǒng)用的小型鋼制胸徽。 c、標準色 項目的標準色調要適當使用公司的主色調，因為項目應該在公司的統(tǒng)一要求下?lián)碛凶约旱纳{。 （二）項目相關初步建議 一個項目的包裝方案，需要體現(xiàn)項目的功能和特征，突出亮點，此區(qū)別于其它項目的全方位包裝。其具體的方式方法我 們將進行進一步的細化。 （ 2）居家方便概念 充分利用項目周邊之良好的社區(qū)綜合配套設施，打好“居家方便”牌，滿足人們居家對生活設施齊全的強烈需要，從而體現(xiàn)項目在這方面所具有的優(yōu)勢。在進行均價確定時，主要考慮目前 該區(qū)域的成交情況、區(qū)域的升值潛力以及整體商業(yè)用房的經營推廣情況 ，從而最終形成項目商業(yè)用房均價確定。 梁平的居民認為梁平的房子多，對購買樓盤持觀望態(tài)度。 原因一：大多數(shù)消費者認為目前住宅比商業(yè)性物業(yè)更適合他們的需求 。 產品戶型情況分析 設計了近 20 種戶型，包含平層、錯層、躍層等各種戶型，客戶選擇空間很大，貼近不同層次的需求，戶型、面積按照合理科學的比例進行了配比，如下表： 80 ㎡以下 80－ 100 ㎡ 100－ 120 ㎡ 120 ㎡以上 7％ 20％ 53％ 30％ 我們注意到了， 的戶型中有相 當部分住宅為錯層結構，這正應了梁平消費者的需求，因為在梁平，錯層住宅很受歡迎，其住宅特征主要有兩個方面： 一是錯層住宅突破了過去流行的平面布局，獨立單元中多個互不重疊的平面不僅有高度上的變化，還可以很好的組織室內功 在量管理資料下載 能空間，做到動靜分區(qū)，提高私密性，使整套住宅的舒適性、情趣感大為增加。目前該項目尚未動工修建。而門面 平米為 4180 元 /平米，一次性付款優(yōu)惠 5％，按揭提供 5 成 10 年。該項目目前主推門市銷售，已售出約 30％，為吸引客戶，門面采用返租方式，可返租 5 年，并簽協(xié)議。 恒泰小區(qū) 位于北池，距離傳統(tǒng)商業(yè)街北正街及北門車站不遠，臨靠北外環(huán)路（即一號公路）和良種場，與梁平機場隔街相望，相距梁平火車站約兩公里左右。戶型由二室一廳到三室三廳雙衛(wèi)，面積由 96－ 139 ㎡，起價 498 元／㎡。該樓盤號稱梁平縣首家封閉式住宅小區(qū)，位于二橫街與三橫街之間，建筑面積 48000 平方米，綠化面積達到 38％。集團擁有固定資產近 2 個億，現(xiàn)有員工 500 多人，大專以上文化程度 2