【正文】 示范單位”。 梁平名豪商貿區(qū)是重慶市目前最大的舊城改造項目之一，位于梁平傳統(tǒng)的商業(yè)核心，商貿區(qū)點地面積 203 畝，總建筑面積 30 余萬平方米，總投資 億元。商鋪面積均在 20－ 35 ㎡，價格 7000－ 16800 元／㎡。 祥和小區(qū) 祥和小區(qū)由重慶榮譽房地產開發(fā)有限公司開發(fā)，位于梁平縣城北部老商業(yè)區(qū)，建筑面積 82000 平方米，東鄰縣政府、南接北正街、西面體育場、北通一號公路，直至火車站，相鄰航空機場，汽車站僅一百米距離。在設計、造型、結構、用材等方面別具匠心，充分體現現代生活品味和消費追求。付款方式有一次性付款（ 折），分期付款及銀行按揭付款。 三峽風商業(yè)街 三峽風商業(yè)街是由重慶三峽風企業(yè)集團萬州巨龍房地產開發(fā)公司梁平分公司開發(fā)，由重慶兆豐營銷策劃有限 公司代理策劃銷售。這些項目規(guī)模宏大，立意新穎，文化內涵豐富，是現代理念與傳統(tǒng)文化精華的有機結合。電梯房在打 9 折的基礎上還可優(yōu)惠 57％，多層住宅 9折優(yōu)惠 ,而商鋪則可優(yōu)惠 折 . 三峽風商業(yè)步行街銷售情況不理想 ，住宅銷售約 50％，商鋪銷售約 3040％，據了解是運作上資金有問題，并且換遷房較多，宣傳包裝不到位，真正的銷售高潮還未到來。戶型從兩室兩廳到四室兩廳，面積從－ ㎡可供選擇，價格元 520／㎡，現銷售已近尾聲。 鑫桂家園 鑫桂家園是由重慶偉鑫房地開發(fā)公司開發(fā)，由重慶點金策劃公司代理。現代廣場 西池現商品房僅剩少量頂樓戶型，主要有 110 多平米房，售價 568 元 /平方米，門面地段不同價格不同，位于現代廣場外側臨街面門面已無存量，內側門面也僅剩少量，其中 26 平米門面售價約 5280/平米，位于二橫街的臨街餐飲一條街門面， 40 平米以上較大面積門面售價 3900/平米， 30 平 在量管理資料下載 米左右及以下較小面積門面售價 4200/平米。因是開放式小區(qū)，所以在安全方面預計將在每棟樓設置非可視對講系統(tǒng)，以加強小區(qū)的安全。 在量管理資料下載 新華商業(yè)街住宅目前僅剩兩種，分別為 1 號樓 平米的四室三廳兩衛(wèi)和 2 號樓 平米的兩室兩廳一衛(wèi)， 平米房單價 620 元 /平米， 折優(yōu)惠后為 595 元，而 2 號樓 回居之后所余 平米房，單價 550 元，可打 折優(yōu)惠，實際單價為506 元 /平米。其售房人員訓練有素，熱情周到。 總建筑面積 57466 平米，總戶數約 350 戶，預售面積 47000平米 ， 共分 7 個區(qū)，臨街門面夾層，層高 米。 1青云商貿城 位于安寧街 ,由重慶青云房地產公司開發(fā) ,許記集團順麗房地產營銷策劃公司代理銷售 , 目前正進行施工建設 ,設計有一條商業(yè)步行街 ,戶型面積最大 130 平米 ,單價 660/平米 ,可打 折優(yōu)惠 .門面售價步行街內約 80009000 元 /平米 ,而臨街門面則為 13000元 /平米 . 1文體廣電樓 位于 側面，為框架結構的 15 層建筑，現已修至 12 層，總建筑面積 11592 平米，于 開工，工期 450 天。該開發(fā)商原是施工企業(yè)，曾經 在量管理資料下載 以其它公司名義開發(fā)了一個建筑面積幾萬平方米的項目。 （三）梁平各項目宣傳推廣情況初步分析 梁平的廣告媒體主要有梁平電視臺、梁平報等，梁平報為縣委宣傳部發(fā)行的日報，發(fā)行量 1000 多份，每周三、周六發(fā)行，主要是企事業(yè)單位訂，廣告方面電視廣告效果不盡理想，而派單效果則不錯，梁平樓盤推廣大多采用此種方法，另外也有一些樓盤采用戶外廣告，如名豪、三峽風等就做有路牌廣告。 經濟技術指標 項目占地面積 4089 ㎡，實際用地面積 11479 ㎡，總建筑面積 萬㎡，住宅面積 26184 ㎡，門市建筑面積 2985 ㎡，車庫面積 1931 ㎡，道路、室外停車場面積 2420 ㎡，綠地面積 3870㎡，綠化率 ％，容積率 ，建筑密度 ％。 錯層住宅被消費者接受的另一因素是人們對新事物有著極強的接受能力 ，追求新潮、強調私密性和功能性的欲望，使不少人對錯層情有獨鐘。 七、梁平消費者情況初步調查 為進一步了解梁平縣城區(qū)房地產的情況，將擬定的一些問題對消費者進行了抽樣調查，調查結果經統(tǒng)計分析得出以下初步結論。 梁平消費者家庭結構主要是三口之家為主，即夫妻和小孩。 大多數消費者選擇二室一廳、三室二廳雙衛(wèi)的戶型，面 在量管理資料下載 積在 100－ 130 ㎡。另外對樓盤的宣傳包裝也不太看重，但較注重品質和價格。 住宅均價分析 以魯班小區(qū)為比較對象，其均價（按銷售面積計算）為 570元／平方米。 比較因素 成交期 區(qū)域繁華度 價值潛力 商業(yè)用 房形狀 面積 商業(yè)用房規(guī)劃布局 位置差異 經 營 思路 最終系 數 修正系數 0． 93 0． 95 0． 97 0． 92 0． 80 1 0． 637 可比價格為： 7000 元／ m2 ＝ 4459 元／ m2 在量管理資料下載 補充說明：隨著附近名豪工程的進度，景觀大道轉盤的逐步開通，人氣將會更旺，門市升值潛力巨大。項目應著力塑造三個方面的營銷概念。 產品營銷 房地產營銷推廣均是以產品為核心的；消費者采取購買行為，也是針對產品本身的。以此采取具針對性的產品推廣策略，將促使本項目的銷售工作得以加速。其有關內容在后面闡述。 適當采用一定的路牌廣告宣傳方式，向大眾展示本項目所具有的一定產品品質要求，使其具有外在附著力。 初步思路 為了使整個宣傳推廣工作具有統(tǒng)一性、連貫性和階段性，針對項目的整體定位，我們認為項目的包裝推廣應該遵循這樣的順序： 開發(fā)商、承建商、物管公司、物業(yè)前期認購者的包裝 工地現場環(huán)境、售樓部、相關人員的包裝 項目的整體形象宣傳 認購前公關活動舉辦 認購 系列廣告宣傳推出 正式開盤 繼續(xù)宣傳推廣活動 銷售強期 清盤 其中整個宣傳推廣包括整體包裝、一般銷售、廣告宣傳、公關促銷四大部分。 在量管理資料下載 b、標準字體 本項目的標準字體應有兩種不同的字體：中性、莊重的字體和活潑的字體兩種。 ① 以橫式為主，豎式為輔； ② 三個因素組合為主，其它為輔。 內容：照片、名稱、職務、編號。 ⑤ 質量保證卡等其它證件。 e、紀念物 ① 掛歷：內容有 項目名稱、標志、開發(fā)商、建筑商名稱等； ② 賀年卡：以 2020 年新年為目標，特制一定精美別致的賀年卡，可以郵寄給消費者，也可由宣傳人員發(fā)放。 ③ 物管人員服裝：物管 人員的服裝款式可以統(tǒng)一用綠色工 在量管理資料下載 裝。 B、形象墻的設計 形象墻是售樓部的裝飾之一，建議貴公司設置一個形象墻。區(qū)位圖最好要經過電腦設計，通過顏色、字體的渲染，形成正式化，會給人一種較強視覺沖擊力和信任感。建議將門垛的頂端進行一些處理，形成美觀的垛帽。否則，即使你項目的質量等各環(huán)節(jié)做得再好，他們也有些懷疑，我們對 在量管理資料下載 項目工地現場提出以下建議： a、保持整個工地材料堆放整齊，各施工組工作有條不紊。 e、門前道路，對于工地門前道路，建議要進行包裝，要保持路面清潔，并且路邊不宜堆放雜物，在路邊放些花盆，插些旗幟，給人一個熱烈，忙碌的感覺。 工地設置一小塊造型別致的黑板，掛在門口處，由工地專人負責，公告當天的重要信息。 我們根據 項目的具體情況，建議采用如下方式： （ 1）梁平報 因其閱讀對象基本上都是企事業(yè)單位、政府機關職工，是一個重要的目標客戶群體，廣告費用偏低而又行之有效，所以可投放一定數量廣告進行軟性宣傳，以宣傳公司項目形象為主，價格、賣點為輔。 （ 5） 其它宣傳資料 a、平面戶型圖：為彩色，由銷售人員使用。 d、售樓部銷售控制表格：登記表（新老客戶）、日報表、周報表、月報表、客戶追蹤表及其它表格。具體內容另行安排。