娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線北京市場(chǎng)終端銷售策劃方案-wenkub.com
2025-08-02 22:45 本頁(yè)面
【正文】 （2）早餐經(jīng)營(yíng)單位代為供貨 早餐廣告客戶直接對(duì)早餐經(jīng)營(yíng)點(diǎn)供貨，采取現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)方法，由早餐廣告客戶組織供貨給早餐經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，并由早餐經(jīng)營(yíng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人以現(xiàn)金方式支付貨款。 鋪貨方法： 自廣告投放日起，相應(yīng)早餐經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)須銷售早餐廣告客戶指定產(chǎn)品，并保證早餐廣告客戶的產(chǎn)品在早餐網(wǎng)點(diǎn)其它同類產(chǎn)品銷售中占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)或達(dá)到單一品牌的專賣。 早餐亭： ㎡。 **2=㎡。 外觀總面積:*，廣告面積為: 刊例價(jià)： 通常情況下，參與政府公益活動(dòng)比平時(shí)廣告投入的效益增強(qiáng)三倍左右。 零售鋪貨 戶外宣傳 廣告宣傳與產(chǎn)品銷售緊密結(jié)合。企業(yè)產(chǎn)品可以通過(guò)早餐經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一配置各早餐網(wǎng)點(diǎn)，在早餐亭及早餐車上進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的銷售。 ●媒體價(jià)值分析 2002年首批設(shè)立早餐車99輛、早餐亭151個(gè)，分布在東城、西城、宣武、崇文、朝陽(yáng)、海淀、石景山、昌平、大興等地區(qū)并以每年20%的速度遞增。 訴求對(duì)象二：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。 結(jié)束時(shí)間：待定 一、廣告目標(biāo)%的人希望“早餐工程”，市民們?cè)谠绮头矫媾龅搅酥T多難題。隨著現(xiàn)代人生活節(jié)奏的不斷加快，人們?cè)谝率匙⌒蟹矫娴囊髸?huì)越來(lái)越趨向快捷和舒適。而且家人互相都知道對(duì)方的口味，這樣的飯吃起來(lái)也比較可口。 調(diào)查顯示，家里、單位或?qū)W校的食堂是大部分北京居民吃早餐的主要地點(diǎn)。 到2002年底，城八區(qū)內(nèi)已完成規(guī)范化的早餐經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)500個(gè)，發(fā)展統(tǒng)一制作、連鎖經(jīng)營(yíng)的新的早餐經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)200個(gè)。而大部分是無(wú)證無(wú)照的流動(dòng)攤商，衛(wèi)生狀況和食品品種、質(zhì)量都存在問(wèn)題。 2002年8月31日，北京“早餐工程”標(biāo)志正式出爐，“早餐工程”經(jīng)營(yíng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛此標(biāo)志。 北京市早餐工程發(fā)展概況 戶外廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)張?zhí)鴷r(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，也契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！營(yíng)養(yǎng)快線。 1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為特征，以及娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：寫(xiě)字樓年青上班族（70年代后人群）和大、中、小學(xué)生人群，這部分人群年青，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)能力。 第二部分：廣告策略在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產(chǎn)品中，在相同質(zhì)量或包裝時(shí)凈含量相近的情況下，娃哈哈與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略低。 與吃飯不同，喝飲料是隨意性比較強(qiáng)的行為。調(diào)查顯示，多數(shù)消費(fèi)者會(huì)在超市購(gòu)買飲料，而個(gè)體小商店或副食品店也是消費(fèi)者較常購(gòu)買飲料的地方。 1）超市舒適，小店方便，都是購(gòu)買好去處通過(guò)研究消費(fèi)者選擇某種飲料的品牌選擇習(xí)慣，我們把消費(fèi)入群劃分為具有忠誠(chéng)性單品牌選擇（“只喜歡一個(gè)牌子”）、習(xí)慣性單品牌選擇（“總是買一個(gè)牌子但說(shuō)不上喜歡。相比之下。 但是，如今的市場(chǎng)上，飲料種類五花八門，各個(gè)廠家又不斷推陳出新向人們提供不同口味、成份、功效的飲料。看來(lái)飲料已在不知不覺(jué)中成為平常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。飲料更多是作為一種普通水的補(bǔ)充。 為飲料消費(fèi)者“把脈” ――－飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不容易 二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析 娃哈哈秉承健康你我他 歡樂(lè)千萬(wàn)家的經(jīng)營(yíng)理念，始終以領(lǐng)先變革首創(chuàng)的精神和行業(yè)領(lǐng)跑者的行事風(fēng)范，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，在打造中國(guó)飲料第一品牌的事業(yè)中取得了令人矚目的成績(jī)。 總體來(lái)說(shuō)。從消費(fèi)者的感受來(lái)看，一個(gè)品牌要得到消費(fèi)者認(rèn)同，豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場(chǎng)推廣上當(dāng)是致勝法寶。品牌價(jià)值內(nèi)涵分為情感和功能兩個(gè)層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個(gè)入聯(lián)系度、可感知的價(jià)值．文化特征等五個(gè)維度；功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個(gè)維度。 中國(guó)飲料市場(chǎng)目前形成了國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，無(wú)論是扶雄厚資金的國(guó)外品牌，還是宣揚(yáng)民族精神的國(guó)產(chǎn)品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭(zhēng)得一席之地。人民幣匯率繼續(xù)保持穩(wěn)定，, 比上年末上升2個(gè)基本點(diǎn)。%，%。 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 八、廣告費(fèi)用預(yù)算（略） …………………………………………………………………14 四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn) ………………………………………………………………10 …………………………………………………………………10 八、推薦媒體介紹………………………………………………………………………7 四、品牌形象策略 ………………………………………………………………………6 第二部分：廣告策略……………………………………………………………………5 二、產(chǎn)品及消費(fèi)者行為分析 ……………………………………………………………3 三、產(chǎn)品定位策略 …………………………………………………
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