【正文】 綜合上所述，此項目投資少、見效快、具有極好的生態(tài)效益和經(jīng)濟效益，應(yīng)盡快進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。只有質(zhì)優(yōu)價廉，原料不受外來制約干擾的秸稈生物飼料可以和外來品抗衡，從而立于不敗之地，成為具有中國民族特色的支柱產(chǎn)業(yè)。 ②本項目所應(yīng)用的微生物發(fā)酵技術(shù)是高新技術(shù)，其先進性、可靠性屬國內(nèi)首創(chuàng)，具有極強的生命力。免費提供防疫和商檢服務(wù):企業(yè)減免稅等，為該項目的正常實施和健康發(fā)展提供了有利的政策條件。④政策風(fēng)險 本項目以植物秸稈為主要原料，生產(chǎn)生物飼草壓塊，變廢為寶，符合國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策。 經(jīng)營風(fēng)險①資源方面本項目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，主要原料為植物秸稈等農(nóng)副產(chǎn)品下腳料，中國為一農(nóng)業(yè)大國，本項目資源極為豐富和廉價。生產(chǎn)管理費用為制造成本的5%。固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。能夠滿足擴產(chǎn)后倉陣的要求。公司分派股利的形式為現(xiàn)金股利。但考慮到行業(yè)的風(fēng)險比較大，尤其在公司凈利潤下降或現(xiàn)金緊張時，容易給公司造成較大的財務(wù)壓力。投資利潤率 投資利潤率計算表(萬元)年度l2345凈利潤年平均凈利潤初始投資總額320投資利潤率%投資利潤率(ARR)=年平均利潤/投資總額根據(jù)以上公式及現(xiàn)金流量表，計算可得，%?？紤]到目前資金成本比較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，現(xiàn)利率i取12%(同下)，此時，NVP= 。表4 主要材料匯總表序號 名稱 規(guī)格 年用量(噸) 單價(元/噸) 總計(萬元) 供應(yīng)可靠性 1秸稈 玉米等 5000 10050本省解決 2 白糖 甜菜糖 401500 6可靠 3 豆餅粉 熱榨 100 2000 20可靠 4 淀粉 玉米 100 1500 15 可靠 5 總計 101 表5 輔助材料好用表序號 名稱 規(guī)格 年用量(噸) 單價(元/噸) 總計(萬元) 供應(yīng)可靠性 1 玉米面 普通 500 300 15 可靠 2 無機鹽 工業(yè)級 300 400 12 可靠 3 合計 27 工資總匯生產(chǎn)人員和管理人員工資匯總表見表6表6 生產(chǎn)人員和管理人員工資匯總表序號 單位 人數(shù)(個) 月工資(元) 年工資(萬元) l 發(fā)酵車間30 14002 粉碎車間 25 13003 包裝車間 25 120034 管理人員 15 1400 5 后勤人員 10 11006銷售人員1525007合計120 主要假設(shè):公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽良好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在24個月內(nèi)完成，員工的招募培訓(xùn)在兩個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量，實際銷售額基木符合預(yù)期設(shè)想。表2 水電燃料匯總表序號名稱日用量供應(yīng)來源供應(yīng)的可靠性噸費用（元）l水300T自備井可靠2電供電局新添變傾器l臺l03燃料2T燃料公司可靠4柴機油200L石化公司可靠5合計②新建庫房1500m178。核心技術(shù)人員采用較高的固定薪金加期權(quán)激勵的模式；中層技術(shù)人員采用叢木薪金加市場提成獎的模式。業(yè)績年薪以上年度的基本年薪為基礎(chǔ)，主要根據(jù)凈資產(chǎn)增長率和凈利潤增長率來計算。適當(dāng)?shù)南蚪?jīng)營風(fēng)險大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。使各個部門各個層次的負(fù)責(zé)人有職，有權(quán)，有責(zé)。②統(tǒng)一性原則本公司按照公司的管理層次，建立統(tǒng)一的命令，單一的領(lǐng)導(dǎo)結(jié)構(gòu)體系。對每個工作人員都應(yīng)實行上崗前培訓(xùn)，要求達到上崗要求的人員才能上崗。為了不斷增加企業(yè)的競爭力和盈利能力將推行“價格倒推法”和“成本一票否決制”的分段定量生產(chǎn)管理考核體系，嚴(yán)格控制成本，獎懲與績效掛鉤，調(diào)動員工工作積極性，穩(wěn)定企業(yè)正常生產(chǎn)。 表1 初期生產(chǎn)設(shè)備一覽表 費用名稱主要內(nèi)容金額（元）備注開辦費購置貨車100000三輛二手貨車建廠費租賃土地120000/年3000㎡，市郊建廠700000含辦公室，倉庫、實驗室等購辦公室相關(guān)器具10000電腦、桌椅等基本器具購生產(chǎn)線700000有流動資金儲備流動資金1600000采購原料、分配工資總計總投資額3200000商業(yè)貸款和自籌附注：（1）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款無利率；（2）租賃土地租金期限為一年；（3）本團隊申請兩年期貸款。市場需求：秸桿飼料在市場所占的份額:安徽省只有兩家生產(chǎn)秸桿飼料，產(chǎn)量小，且只處在推廣階段，未建立固定供求關(guān)系，顧客忠實度并為形成。交通條件優(yōu)越，京滬電氣化鐵路、京滬高速鐵路、固蚌一級公路，102030329省道穿境而過。同時利用公司網(wǎng)站和電子郵箱在網(wǎng)絡(luò)上展開廣告攻勢。做一些文化教育，環(huán)境保護，文娛康樂等社會公益廣告。 市場維護期:以樹立名牌形象和拉進與消費者關(guān)系方面下手，提升親和力，提升最大限度的“顧客讓渡價值”。持續(xù)而統(tǒng)一的傳播，是樹立品牌與企業(yè)成功的法寶，它促使消費者與合作這加深對企業(yè)的認(rèn)識理解，發(fā)展培養(yǎng)他們對企業(yè)經(jīng)營狀況的信賴感。在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。公司同時與相關(guān)企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系主要是在產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售及人員培訓(xùn)方面相互協(xié)作降低產(chǎn)品成本。同時制定“頻繁營銷“計劃向經(jīng)常購買后大量購買的客戶提供獎勵和更加優(yōu)惠的政策，提高消費者對公司的信任感，強化消費者對產(chǎn)品的良好印象極對產(chǎn)品的偏好，進而提高重復(fù)購買率擴大市場份額?！爸灰芘c對方真誠相見，而且考慮到對方的利益去交談，也一定能打動對方的心靈。一線營銷員更要在公司的培訓(xùn)和自覺地自學(xué)的前提下，不斷加強學(xué)習(xí)，全面提高服務(wù)水平和組織能力，學(xué)會與規(guī)模性養(yǎng)殖場溝通的技巧和方法，當(dāng)好客戶的顧問，努力解決客戶的一切困難。在這個階段，采取步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打的營銷策略。①建立實驗試點借助建立農(nóng)業(yè)科研試點加快推銷并建立產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢。多則達四百多甚至五百個行政村以上，市場潛力極大，大多沒有做細做透。據(jù)調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的消費者的承受價位在400800元以內(nèi)，近1/3的消費者承受價位在500元以下，所以我們的產(chǎn)品走進尋常百姓家較大瓶頸還是價格。對于本公司的產(chǎn)品定位來說，正是處于普通的飼料和精飼料之間的一個斷層之上，做到了市場的補缺。秸稈飼草壓塊的產(chǎn)品方案:10kg/塊，20kg/塊。本公司本著企業(yè)與用戶共嬴的經(jīng)營理念，著眼于顧客忠實度的培養(yǎng)和公司的長遠發(fā)展，已顧客可接受的合理價位占領(lǐng)市場。 公司人員實力雄厚，管理體制健全，有熱情誠實靈活精干的銷售團隊，具有完善的質(zhì)量保證體系和售前售后服務(wù)體系。我公司在發(fā)展前期將安徽省作為重點市場開發(fā)地區(qū)，因此在此將省內(nèi)類似競爭品作為價格參比。應(yīng)用該產(chǎn)品，羊、牛日增重提高3%5%，雞產(chǎn)蛋率提高8%，奶牛產(chǎn)奶量也大幅度提高。該秸稈飼草壓塊是以農(nóng)作物秸稈和牧草為主要原料，經(jīng)粉碎、酶解、微儲壓塊等工藝制成，多菌株的優(yōu)化配伍和將雙歧桿菌構(gòu)建成酵母工程菌菌株為最大技 術(shù)亮點，技術(shù)和生產(chǎn)工藝流程均屬國內(nèi)領(lǐng)先。 近幾年來，飼料產(chǎn)品質(zhì)量方面的差異將逐漸縮小，在價格大戰(zhàn)愈演愈烈的今天，若保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過低價競爭已無法實現(xiàn)，降低價格的空間越來越小，品牌是質(zhì)量、運作時間、規(guī)模、宣傳、價格、服務(wù)等綜合因素的體現(xiàn)。未來競爭是品牌競爭，良好的品牌將是飼料企業(yè)參與未來競爭取勝為法寶，我公司會把創(chuàng)品牌作為企業(yè)發(fā)展中重要工作來抓。質(zhì)量是影響一個產(chǎn)品市場競爭力及生存力的最主要因素。秸稈壓塊飼料生產(chǎn)廠商 我公司所采用的秸稈壓抓塊技術(shù)為多菌株協(xié)同發(fā)酵，微生物菌株的酶系和其產(chǎn)酶能力據(jù)國內(nèi)領(lǐng)先水平，所采用的技術(shù)工藝路線同樣為同行業(yè)先進水平。而且目前由于牛羊存欄數(shù)增速迅猛，飼料缺口進一步巨增，精飼料供不應(yīng)求，價格日益上漲，急需用其他飼料代替。其購買決策主要受經(jīng)銷商的介紹、農(nóng)業(yè)推廣站的科學(xué)及推廣以及產(chǎn)品試點實驗的效果影響，而且養(yǎng)殖戶只有見到成效才能推廣產(chǎn)品，占領(lǐng)市場。秸稈壓塊技術(shù)為國家十五重點攻關(guān)項目。（2）對秸稈發(fā)電、秸稈氣化、秸稈燃料乙醇制備技術(shù)以及秸稈收集貯運等關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備研發(fā)給予適當(dāng)補助。為此我公司順應(yīng)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整和農(nóng)業(yè)生態(tài)保護的大趨勢，決定用高科技生物技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)秸稈生物飼料。并輔以技術(shù)人員跟蹤服務(wù)做相關(guān)產(chǎn)品介紹，使人民充分了解產(chǎn)品的優(yōu)點并助送產(chǎn)品。一方面體現(xiàn)了建設(shè)”綠色家園”的時代主題深入人心。國家為了改善生態(tài)環(huán)境、再造秀美山川，提出了“禁牧”、“輪牧”、“退耕還林還草”、“圈養(yǎng)”等政策，進一步加大了對飼料的需求。使公司的產(chǎn)品種類同時在幾個子市場都占有優(yōu)勢，提高消費者對我公司的信任感及產(chǎn)品的認(rèn)知度，進而提高重復(fù)購買率。本項目中每年生產(chǎn)生物飼料1萬噸，再加上向周邊市場的擴散，市場需求量更大，所以市場空間非常大。特別是是環(huán)京、津地區(qū)鹿坊的大廠、三河、永消等縣，增速則達到30%—5O%.并且產(chǎn)品供不應(yīng)用。我國飼料工業(yè)能否長期發(fā)展，出路在于開發(fā)適合散養(yǎng)戶的飼料產(chǎn)品，創(chuàng)造出巨大的社會經(jīng)濟效益，現(xiàn)實市場與潛在市場十分廣闊。這就是我國養(yǎng)位業(yè)發(fā)展的瓶預(yù):一方面大型飼料廠競爭十分激烈，許多企業(yè)破產(chǎn)；另一方面，廣大中小養(yǎng)殖戶優(yōu)價優(yōu)質(zhì)的飼料需求無從滿足。這些散養(yǎng)戶養(yǎng)殖水平低。國內(nèi)市場廣闊，對飼料需求穩(wěn)定，并有逐年提高之熱，然而傳統(tǒng)方法已不能適應(yīng)規(guī)模養(yǎng)殖的要求，秸稈壓塊飼料市場則日顯巨大。因此該產(chǎn)品將對飼養(yǎng)業(yè)和肉蛋奶市場帶來深刻的影響。我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料產(chǎn)業(yè)狀況 ，主要依靠勞動力和非常規(guī)飼料進行生產(chǎn)，飼料成本高，制約其發(fā)展，使用全價飼料，養(yǎng)殖者則無利可圖，再加上目前我國肉制品普遍低于國際市場，豬肉低于國際價格的50%，牛肉低80%,雞肉低54%，更使養(yǎng)殖業(yè)陷于困境。迅速退出了歷史舞臺，每年的夏秋兩季，大量的秸稈丟棄在田間地頭，被人點燃。同時可以大大避免焚燒秸稈造成的環(huán)境污染。最現(xiàn)實的是以秸稈、牧草飼料為主的“綠色飼料”。只有質(zhì)優(yōu)價廉，原料不受外來制約干擾的秸