零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告-wenkub.com
2025-07-30 22:44 本頁面
【正文】 五、風(fēng)險(xiǎn)因素折扣超市渠道的低價(jià)商品來源持續(xù)性；密集門店布局過程中物業(yè)獲取的稀缺性。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.超市同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新經(jīng)營策略走出競爭之困現(xiàn)階段國內(nèi)超市群雄混戰(zhàn)，企業(yè)間同質(zhì)化競爭嚴(yán)重：商品結(jié)構(gòu)、促銷方式、定價(jià)策略、店面布局、售后服務(wù)等大同小異。百家零售企業(yè)銷售增速也回落至10% ，為過去4年最低水平，2022年或?qū)⒗^續(xù)維持前一年度的低增長態(tài)勢。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，折扣零售發(fā)展空間廣闊據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局信息，%，增速連續(xù)第二年下滑，創(chuàng)下13年來的最低點(diǎn)。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.在行業(yè)日趨成熟，競爭日益激烈的背景下，依靠單純的數(shù)量增長獲取利潤的經(jīng)營空間正逐漸縮小，通過差異化的定位細(xì)分市場，深度挖掘目標(biāo)市場的經(jīng)營效益，在“紅?！?中尋求 “藍(lán)海”，是未來零售企業(yè)的發(fā)展方向。在上述兩個(gè)因素的驅(qū)動下，公司可比門店銷售額增長率大幅回升，銷售帶動存貨周轉(zhuǎn)的加快，商品占用成本下降，進(jìn)而在日常消費(fèi)品比例增大的情況下毛利率仍得到提升，而物流系統(tǒng)的完善也使得倉儲成本、配送成本等大幅下降。除了宏觀環(huán)境變化，美元樹前期的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措也開始全面發(fā)揮作用。美國家庭收入受到嚴(yán)重影響，相比 2022 年，美國家庭收入分配結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，低收入家庭增加了 11%，而中低收入家庭正是美元樹的目標(biāo)客戶群體。2022 年2022 年：金融危機(jī)背景下逆市成長自2022年起，美元樹的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)全面回升。冷藏品的引進(jìn)雖然有力提高了日常消費(fèi)品占比，但是其毛利率明顯低于其他兩類商品，從而公司整體毛利率下滑，致使凈利率也處于低位。但是，我們發(fā)現(xiàn)公司的凈利率仍處于十年來的低點(diǎn)，且銷售額增速在這三年也明顯放緩。但銷售收入的增加主要源于門店的擴(kuò)張，可比門店的銷售增長率處于下行通道，整體坪效也下滑到每平米 1588 元的低點(diǎn)。1999 年公司開始推廣零售終端系統(tǒng)的應(yīng)用，并于 2022 年引進(jìn)自動補(bǔ)給系統(tǒng)，逐步提升公司供應(yīng)鏈管理能力，優(yōu)化采購決策，加強(qiáng)存貨管理，從而控制成本。此外，按照門店設(shè)計(jì)規(guī)劃，這段期間公司不斷新開大門店，改造舊門店，單店銷售面積增長率處于上升通道，門店面積快速提升。 1995 年2022 年：全國大舉擴(kuò)張，加大后臺建設(shè)1995 年上市融資后，公司加快了全國擴(kuò)張的腳步，通過兼并收購和自開門店快速拓展經(jīng)營區(qū)域。三、美元樹的發(fā)展歷程 精準(zhǔn)的差異化定位保證了美元樹的生存空間，在過去十幾年間，美元樹不斷強(qiáng)化自身定位，拓展發(fā)展空間，逐漸成為美國連鎖一元店的領(lǐng)導(dǎo)者之一。與沃爾瑪不同，美元樹銷售的商品主要是地區(qū)性品牌和自有品牌，貼近沃爾瑪，可以讓消費(fèi)者接觸到更多品類，方便消費(fèi)者比對價(jià)格，充分展示出美元樹的價(jià)格優(yōu)勢，從而建立起品牌形象，拉動銷售增長。而且，小門店可以設(shè)在離停車位更近的地方，方便顧客下車進(jìn)店，而沃爾瑪、零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.好事多等超市提供的大型停車場通常都門店較遠(yuǎn)，無法滿足消費(fèi)者快速購買的需求。我們推測制定該門面規(guī)劃主要基于以下考慮：（1）面積足以支持門店的品類存放要求為與沃爾瑪?shù)却笮统行纬刹町悾涝獦洳辉谄奉悢?shù)量上競爭，而是有選擇地銷售低端的高毛利商品。（3）靈活的采購安排美元樹不與供應(yīng)商簽訂長期合同，從而公司可以根據(jù)市場需求變化快速地調(diào)整品類，節(jié)約存貨占用成本，以及不斷挖掘價(jià)格更低零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.的供應(yīng)商，降低轉(zhuǎn)換成本，保證對上游強(qiáng)大的議價(jià)能力，控制貨源成本，維持高毛利。其采購模零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.式主要特點(diǎn)：（1）嚴(yán)格按照不同品類的目標(biāo)利潤率進(jìn)行采購美元樹 1 美元的固定價(jià)格體系決定其不能通過提價(jià)轉(zhuǎn)移銷售成本上漲的影響，所以必須在采購環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照目標(biāo)利潤率選擇供應(yīng)商，向上游要利潤。此外，在每年四季度，隨著復(fù)活節(jié)和圣誕節(jié)多樣化產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品消費(fèi)量增加，美元樹的毛利率都大幅提升，進(jìn)一步說明商品結(jié)構(gòu)對毛利率的決定作用。門店銷售的產(chǎn)品按照功能可分為三類：日?；A(chǔ)消費(fèi)品（食品、飲料、健康護(hù)理品、清潔用品等） 、多樣化產(chǎn)品（玩具、禮物、家用器皿、派對用品等） 、季節(jié)性產(chǎn)品（復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等用品） 。 商品的廉價(jià)吸引了大量的客流，但并不意味著創(chuàng)造高毛利。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.（3）不斷提高冷藏品等日?？煜返谋壤秊榱藬U(kuò)大消費(fèi)群體，提高顧客的購物頻率，美元樹不斷增加門店的日常消費(fèi)品，特別是在門店中安裝冷藏設(shè)備，通過提供冷藏食品增加客流，并促進(jìn)了其他產(chǎn)品的銷售。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.（2）通過不斷變化的清倉產(chǎn)品吸引消費(fèi)者公司成立初期，美元樹銷售的產(chǎn)品主要是清倉貨品。美元樹的目標(biāo)客群在過去十年間不斷擴(kuò)大。通過分析，我們認(rèn)為在商品和門店上精準(zhǔn)的差異化定位為美元樹在激烈的市場競爭中開辟了生存空間。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.二、精準(zhǔn)差異化定位——美元樹的生存之道 美國作為世界上零售業(yè)最發(fā)達(dá)的國家，產(chǎn)生了沃爾瑪、凱馬特、好市多等世界性零售巨頭，零售企業(yè)間競爭激烈，創(chuàng)新迭出。我們將在后文詳細(xì)分析公司的精準(zhǔn)定位和發(fā)展策略，探尋公司維持高盈利的秘訣和強(qiáng)勢成長的驅(qū)動力量。近年來，公司積極探索多種商業(yè)模式，在 2022 年收購了 Deal$，Deal$的商品價(jià)格在 15 美元之間，截止 2022 年，Deal$門店已增加到 182 家。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.截止 2022 年 10 月 27 日，美元樹經(jīng)營著 4501 家門店，其中129 家位于加拿大，員工人數(shù)超過 7 萬，總銷售面積達(dá) 370 萬平方米。公司前身是一家成立于 1953年的百貨店，之后經(jīng)營連鎖玩具店和一元店，在 1991 年出售玩具店業(yè)務(wù)后專注于美元樹的發(fā)展。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.美國一元店行業(yè)市場集中度很高，前三大公司占據(jù)了行業(yè) 94%的門店，且三大公司的利潤總和占比全行業(yè)超過了 90%，集中趨勢還在加強(qiáng)，其中美元樹利潤份額近年來不斷上升，現(xiàn)已突破 20%。十年間，超過 270 萬墨西哥人移民至美國，較80 年代增長了 173%。注釋： 1. Warehouse Clubs：山姆會員和好市多； Discou
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