【正文】 C與小區(qū)隔街倍順（湖中）湖中路中段120M 周轉是美仁新村居民區(qū)； 無明顯競爭。C四周競爭激烈、必經(jīng)客流少倍順（濱北）湖濱北路振業(yè)大廈對面81M 石亭路、濱北路交界處；周邊小區(qū)有振興新村； 門前東50米處為1315等車站； 競爭：東南20米處有振宏超市、對面振業(yè)大廈一層育興小超市。 B未來區(qū)域商業(yè)區(qū)附表 倍順各超市資料 名稱 所在位置面積 周邊情況位置簡評倍順（蓮花）蓮花二村豐聯(lián)達商城一層120M 周邊上區(qū)為蓮花二村、寶蓮花園、菡菁大廈、較遠處可輻射三村一帶； 是及輪渡—蓮花五村小巴站點； 競爭：對面菡菁大廈二層有萬客福超市。36路公交和湖里—前埔小巴站； C缺少固定居民 閩客隆（蓮花）蓮花電影院對面居民區(qū)中350M處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中；競爭對手華都商場、未來冶金大廈一樓的倍順超市。 A居民區(qū)中無競爭閩客?。ê铮┖锱f公交大廳337M對湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場調(diào)整經(jīng)營方式，影響淅?。桓偁帉κ钟羞_輝商場、倍順、金中華超市、智鵬商場等；位于38384車終點站。 B舊居民區(qū)中，無明顯競爭閩客隆（公園）公園東路，日報社旁256M 處于老居民區(qū)； 中四周無明顯競爭對手；門口有886路車站，附近公園南門有122367路車站。在這些區(qū)域，老城區(qū)的超市沒有很強的影響力，市場空間較大，我們可以充分使用各種經(jīng)營戰(zhàn)術而不必受其它超市的局限。在示意圖上有我的簡單評價，僅表明個人意見。 倍順是廈門人眼中的： “舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌。 除了緊靠居民區(qū)、靠近車站等原則外，倍順更近一步深入小區(qū)內(nèi)部，如彩虹分店表現(xiàn)的那樣。（2）品種分析。 有些顧客認為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒好貨的觀念起作用。 在廈門市民中它是： “一個薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無形資產(chǎn)。多數(shù)情況下能將這幾點統(tǒng)一起來。（3） 選址特點。這無疑增加了經(jīng)營成本。二、 閩客隆、倍順分析 閩客隆（1） 規(guī)模最大，分店各異。所以選址工作中必須考慮其影響。 B類店包括區(qū)域性超市，如廈客隆、忠順、榮利來等；既脆弱又危險。該超市在廈門市第一個豎起“買一件也是批發(fā)價”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對廈門市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對廈門市的零售業(yè)的經(jīng)營觀念與市場狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。相反，這只是一個開始。 本篇報告將匯報這一階段的工作成果。 略。企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。 根據(jù)企業(yè)上述構想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃： 第一年（2000年7月1日—2001年7月31日），超市總面積計劃達到6000平方米，初步進行網(wǎng)絡化經(jīng)營，并培養(yǎng)大量管理人才。 （4）其它地區(qū) 計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。c、 經(jīng)營構想： 以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。龍海市a、 市場情況： 龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。部份商品為自有品牌。B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。薌城區(qū)：a、市場情況：薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。此類競爭者數(shù)量較多。b、 競爭情況： 全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。另有外來人口約50萬。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。 我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領導者。我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有5060家連鎖門店，并進一步跨省運作。b、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。中國零售業(yè)領域正在發(fā)生巨變。連鎖超市項目計劃書（預案） 上篇：市場機會與總體設想一、 超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。中期目標是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—500平方米。 一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設三類店。人均收入約1000元/