【正文】 扁平管理和項(xiàng)目管理，工作責(zé)任到具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人員參與和不斷吸引專業(yè)人才加入。在**集團(tuán)下資金支持。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。規(guī)避因貨幣政策影響大的客戶群。**生鮮超市面臨的蔬菜批發(fā)波動(dòng)影響大，我們主要通過(guò)提高蔬菜口感品質(zhì)，綠色安全食品，多品種蔬菜供應(yīng)，提高客戶黏度，行業(yè)生命周期通過(guò)延長(zhǎng)項(xiàng)目成熟期，穩(wěn)固核心團(tuán)隊(duì)。 加盟店的項(xiàng)目補(bǔ)貼，考慮到店大小參差不齊，統(tǒng)一按3萬(wàn)元/個(gè)計(jì)算。（2）項(xiàng)目基準(zhǔn)貼現(xiàn)率：根據(jù)《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》（第三版）相關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，本項(xiàng)目基準(zhǔn)收益率按10%計(jì)算；（3）該項(xiàng)目單個(gè)連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營(yíng)運(yùn)；整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)期為三年，每個(gè)連鎖店經(jīng)營(yíng)期按10年計(jì)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)測(cè)算按12年進(jìn)行計(jì)算。88物流配送系統(tǒng)人員工資崗位平均工資（元）2016年2017年2018年管理人員40005815采購(gòu)人員350062050分揀裝填員工25003060150司機(jī)300071640合計(jì)360萬(wàn)876萬(wàn)87物流配送系統(tǒng)成本表項(xiàng)目類別2016年2017年2018年備注倉(cāng)庫(kù)面積1500㎡4000㎡10000㎡租金15元/㎡27萬(wàn)72萬(wàn)180萬(wàn)清洗中心面積100㎡200㎡500㎡分揀中心面積1350㎡3600㎡8600㎡冷庫(kù)面積50㎡200㎡900㎡3年折舊成本400元/m179。單店最終投入（實(shí)際收入） 單店最終投入=單店稀釋后股值+單店股份稀釋收入單店投入=**（149%35%）+=（實(shí)際收入）單店最終月收入單店實(shí)際月收入=單店月盈利*（1眾籌率稀釋率）+單店月均政府補(bǔ)貼=13166*16%+4167=6274元。眾籌方式① 49%分成100股，每股2300元，認(rèn)完即止。八、資金需求和項(xiàng)目利潤(rùn)分析（一）130㎡單店投入費(fèi)用（81）序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量小計(jì)備注1轉(zhuǎn)讓費(fèi)1000001100000　2押金8013010400　3裝修費(fèi)招牌10000110000　4燈箱31261872　5形象墻360013600　6水電線路960019600　7地板96196　8墻面361505400　9天花板481306240　10設(shè)備費(fèi)用收銀臺(tái)150011500　11收銀機(jī)720017200　12系統(tǒng)軟件180011800　13電子秤180011800　14監(jiān)控240024800　15冰柜260025200　16冰箱150023000　17貨架8002016000　18中島柜120011200　19滅火器2404960　20驗(yàn)鈔機(jī)7201720　21空調(diào)5000210000　22商品陳列商品800130104000　23庫(kù)存商品12000020000　24證件費(fèi)100011000　25其他10000110000　26合計(jì)　　336388　 （二）單店盈利預(yù)測(cè)日常營(yíng)業(yè)開(kāi)支（82）序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)小計(jì)備注1房租1 10400 10400 　2水電費(fèi)1 3000 3000 ，3寬帶費(fèi)1 100 100 　4物業(yè)費(fèi)1 300 300 　5工資4 2500 10000 　6宣傳費(fèi)1 1000 1000 DM單頁(yè)，海報(bào)7折舊費(fèi)1 2618 2618 裝修、設(shè)備設(shè)施折舊8其它費(fèi)1 600 600 　9合計(jì)28018 　 說(shuō)明：損耗折舊費(fèi)用，是裝修和設(shè)備費(fèi)用，分5年分?jǐn)?，每個(gè)月2618元/月。雙軌制三級(jí)分銷提成模式的意義，合法直銷的界限就是三級(jí)提成，雙軌制的實(shí)施就是為了早入會(huì)的會(huì)員能幫助新入會(huì)的會(huì)員展業(yè)，也就是老帶新，從而維持一個(gè)持續(xù)有效的速度拓展會(huì)員。何為雙軌制三級(jí)分銷，首先三級(jí)分銷是指從自己發(fā)展的第一層會(huì)員開(kāi)始，可以提成到第三層，如圖所示，即A可以提成從B到P。VIP會(huì)員：充值4000元或在店內(nèi)消費(fèi)4000元（暫定4000元），即可成為本店VIP會(huì)員。平時(shí)活動(dòng)，如做菜大比拼、主婦培訓(xùn)班（五）會(huì)員管理與吸納方式 積分制度：會(huì)員每次在店內(nèi)消費(fèi)，都會(huì)累計(jì)積分，積分可以兌換相應(yīng)禮品。 新聞傳播：在城市人經(jīng)?？吹男l(wèi)視、都市、政法等頻道或公交車上的移動(dòng)電視播出有關(guān)**生鮮連鎖超市的新聞。 季節(jié)性優(yōu)惠促銷：對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的菜，采用優(yōu)惠促銷。充分考慮生鮮的供求關(guān)系，確定生鮮的價(jià)格。薄利多銷（生鮮屬于價(jià)格敏感型商品），多給居民實(shí)惠。特價(jià)菜：每天推出一兩種，數(shù)量有限，價(jià)格明顯低于市價(jià)，制造價(jià)格新聞，占20%比重，多為批發(fā)市場(chǎng)尾貨。 產(chǎn)品介紹——把各種生鮮的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值用卡紙分類寫(xiě)下來(lái)，標(biāo)注在各類陳列區(qū)域，供消費(fèi)者了解。其中旗艦店控制在5070種，普通店控制在4060種。劣勢(shì)：項(xiàng)目剛啟動(dòng)，專業(yè)人才缺乏，項(xiàng)目模式需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)、調(diào)試，總的來(lái)說(shuō)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)和模式的調(diào)整需要時(shí)間、金錢(qián)、資源來(lái)堆積。中國(guó)零售業(yè)生鮮研究中心委員李長(zhǎng)明近日表示，“99%的生鮮電商都在虧損”。電商新秀方面，本來(lái)生活網(wǎng)、坨坨公社、順風(fēng)優(yōu)選、中糧我買(mǎi)網(wǎng)、沃爾瑪1號(hào)店。農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)超市：社區(qū)周邊的生鮮超市，它們具有便利性好、顧客熟悉等優(yōu)勢(shì)，適合工作忙碌人群的需求；但普遍存在品種不全、價(jià)格偏高、衛(wèi)生安全沒(méi)有保障、新鮮度較差等問(wèn)題。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是最大的市場(chǎng)份額擁有者和最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。安全綠色、品種豐富、配送及時(shí)足量、價(jià)格親民無(wú)門(mén)檻、免費(fèi)便民服務(wù)是**生鮮連鎖超市項(xiàng)目長(zhǎng)沙推廣的自信和承諾，啟動(dòng)后兩年內(nèi)有望達(dá)到市場(chǎng)占有率1%的目標(biāo)。 競(jìng)爭(zhēng)定位：傳統(tǒng)一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)超、傳統(tǒng)冷鏈物流倉(cāng)儲(chǔ)分揀加工企業(yè)、生鮮電商。本公司把讓客戶完全滿意作為工作的全部和終極目標(biāo)，我們將對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪服務(wù)，客戶有任何不滿意的地方我們都將隨時(shí)予以改進(jìn)，盡最大可能為客戶提供質(zhì)優(yōu)、方便、超值的服務(wù)。 送貨時(shí)間：準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，按客戶要求來(lái)確定送達(dá)時(shí)間。(三)服務(wù)承諾 蔬菜水果質(zhì)量：安全優(yōu)質(zhì)、放心、無(wú)公害。 附加產(chǎn)品：為消費(fèi)顧客提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門(mén)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)會(huì)員增值服務(wù)。（四）質(zhì)量控制 公司嚴(yán)格控制配送生鮮質(zhì)量，除在種植或養(yǎng)殖階段派專家指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植養(yǎng)殖，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)把生鮮質(zhì)量安全關(guān)外，還通過(guò)可控流程嚴(yán)把加工、配送階段生鮮質(zhì)量安全關(guān)，生鮮經(jīng)檢測(cè)合格后配送到各生鮮連鎖店銷售，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的質(zhì)量保障體系確保生鮮質(zhì)量安全，讓消費(fèi)者“買(mǎi)得放心，吃得安心。對(duì)于利潤(rùn)中心型的配送中心，生鮮商品的配送可以采取加價(jià)配送的方法，以彌補(bǔ)生鮮加工及其它流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)造成的損失。公司下屬的全部生鮮連鎖店實(shí)行統(tǒng)一的店招、便于市民識(shí)別和認(rèn)同。對(duì)于外購(gòu)的生鮮不合格的不采購(gòu)，不合格的不進(jìn)店，不合格的堅(jiān)決不配送、不合格的堅(jiān)決不出售；對(duì)于變質(zhì)或過(guò)期生鮮的堅(jiān)決下柜。（三）門(mén)店管理 實(shí)行“六個(gè)統(tǒng)一”統(tǒng)一采購(gòu)。會(huì)員價(jià)送貨次數(shù)每周送貨每次品類重量4800元/年105268個(gè)8斤消費(fèi)者可以：可“領(lǐng)養(yǎng)”土地；可挑選基地或農(nóng)戶作為私人合作伙伴；VIP會(huì)員可以指定種植方式、種植品種、種植順序……在線或?qū)嵉卮蚶硗恋兀h(yuǎn)程安排或監(jiān)督合作伙伴進(jìn)行翻地、施肥、播種、澆水、除蟲(chóng)、除草、治病、采摘等工作；與其他消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和食品交換；在線配送下單；在線查看土地實(shí)時(shí)照片和視頻；隨時(shí)追溯配送食品的生產(chǎn)、流通歷史記錄；參與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)等。公司快速發(fā)展的同時(shí)，適時(shí)地調(diào)整節(jié)奏，夯實(shí)基礎(chǔ)，以助下