【正文】 n 工種補(bǔ)貼針對(duì)不同的操作人員，依其技術(shù)、養(yǎng)成時(shí)間、環(huán)境污染、體力消耗、安全狀況，不同的作業(yè)給予不同的工種補(bǔ)貼，使工作更具公平性。9．5．2薪資結(jié)構(gòu)n 基礎(chǔ)薪也就是所謂的底薪，占正常（滿勤，無加班，績效中等）的薪資40%~60%。薪資為員工付出勞力與腦力之所得，公司支付給員工所得的多寡，主要是取決于員工個(gè)人貢獻(xiàn)力之多寡，公司所采用的薪資制度為計(jì)時(shí)工資制。公司對(duì)工作表現(xiàn)突出、具有代表性的先進(jìn)員工，給予必要的榮譽(yù)激勵(lì)。（五）培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)激勵(lì) 隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的撲面而來，當(dāng)今世紀(jì)日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化。因此，公司讓員工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵(lì)員工，有能為公司的成功獲取有價(jià)值的知識(shí)。公司倡導(dǎo)上下級(jí)之間的互相尊重，使之形成強(qiáng)大的精神力量，有助于公司員工之間的和諧，有助于團(tuán)隊(duì)精神和凝聚力。為使公司目標(biāo)要起到激勵(lì)作用，公司盡可能的必做到得到員工的認(rèn)可。所以物質(zhì)激勵(lì)是公司所采取的一切激勵(lì)的主要形式。員工的積極性是公司活力的源泉，它直接決定公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益水平。178。（二）考核內(nèi)容178。因?yàn)楣镜目己酥贫炔豢赡茏龅酵昝罒o缺，員工難免會(huì)對(duì)考核制度有意見。為避免公司公司在考核期間出現(xiàn)憑印象、拍腦袋的現(xiàn)象出現(xiàn)，公司堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)?？己斯ぷ鞯暮脡闹苯佑绊懙竭@些方面的工作，所以公司根據(jù)自身情況和相關(guān)的管理理論制定了的科學(xué)、合理、嚴(yán)格的考核制度。l 技術(shù)人員 培訓(xùn)重點(diǎn)是新技術(shù)、新理論、新工藝等。公司對(duì)新招聘的公司員工以及原有員工會(huì)定期地進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以使員工更好地了解公司的發(fā)展歷史、文化傳統(tǒng)、管理制度、生產(chǎn)特點(diǎn)、工藝流程以及外部市場狀況、新技術(shù)、新工藝、新的管理理念、管理方法等，同時(shí)也是對(duì)員工的科學(xué)、文化、技術(shù)和管理知識(shí)的及時(shí)補(bǔ)充和更新，以使公司隨時(shí)都處于行業(yè)的領(lǐng)先行列，充滿生機(jī)和活力。（四）招聘原則力求做到：因事?lián)袢?、公開公平、用人所長。當(dāng)然在此之前，公司首先要根據(jù)應(yīng)聘者的簡歷和申請(qǐng)表進(jìn)行初步篩選，然后對(duì)篩選出來的應(yīng)聘者進(jìn)行筆試，筆試合格者再參加面試及其其它各種測試。（三）招聘程序。（二）外部招聘公司為能在更大范圍內(nèi)吸納各方面的人才，為求給企業(yè)帶來新的生命力，優(yōu)化公司的人員組成，會(huì)適時(shí)向公司外部招聘人員。內(nèi)部招聘就是通過普升、調(diào)動(dòng)的方法從公司的內(nèi)部獲得需要的人員，外部招聘則是通過做廣告、借助中介機(jī)構(gòu)或者上門招聘等方法，從公司外部獲得需要的人員。 知識(shí)分享員工從公司創(chuàng)造的新知識(shí)和公司運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)中獲得公司創(chuàng)造的財(cái)富。 榮譽(yù)分享提升公司品牌形象，使員工獲得公司創(chuàng)造的無形財(cái)富。 財(cái)富分享員工從工資、獎(jiǎng)金、股份分紅，獲得公司創(chuàng)造的財(cái)富。（一） 尊重人性公司把人性管理作為公司一切管理活動(dòng)的前提，順應(yīng)人心，以使培養(yǎng)員工放入團(tuán)隊(duì)凝聚力和對(duì)公司的信任感。 總經(jīng)理董事會(huì)人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部市場部研發(fā)部財(cái)務(wù)部9．2組織文化樹立企業(yè)良好信譽(yù)，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)業(yè)，不斷追求創(chuàng)新科技。在企業(yè)內(nèi)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，激發(fā)大家為共同目標(biāo)而奮斗。對(duì)策：，以書面形式規(guī)定雙方的權(quán)責(zé)。銀行貸款，風(fēng)險(xiǎn)投資都將是我們緩解資金壓力的有效途徑，選擇適合的風(fēng)險(xiǎn)投資商也能為公司今后的發(fā)展提供有力幫助。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)資金瓶頸是公司在未來發(fā)展中最可能遇到棘手問題。但對(duì)于初辦企業(yè)，毫無實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的我們，對(duì)未來政策的不可預(yù)知也是構(gòu)成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素之一。注冊(cè)技術(shù)發(fā)明專利，聘請(qǐng)有關(guān)專家擔(dān)任技術(shù)顧問，包括與著名高校、研究所等科研單位聯(lián)合，高薪吸引優(yōu)秀的科研人才，加大研發(fā)力度，延長產(chǎn)品的生命周期，保證產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。而且現(xiàn)有的膜業(yè)巨頭也對(duì)新生企業(yè)虎視眈眈。作為以技術(shù)為核心的企業(yè)，我們不得不正視這一可能導(dǎo)致企業(yè)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)策：橫向縱向發(fā)展多種膜清潔產(chǎn)品。雖然人們已經(jīng)意識(shí)到這些廢棄膜的再利用價(jià)值，但目前市場上還未出現(xiàn)再生膜成品，這樣的狀況對(duì)于我們來說有利也有弊。只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題，果斷的解決問題，才能在這個(gè)適者生存的環(huán)境里享有一席之地。當(dāng)然，若顧客遇到棘手問題，需要我們登門服務(wù)，我公司將委派技術(shù)人員到現(xiàn)場解決。5）.承辦產(chǎn)品說明會(huì)承辦產(chǎn)品說明會(huì)，推廣我公司產(chǎn)品技術(shù)，樹立良好企業(yè)形象及技術(shù)理念。承辦膜研討會(huì)，進(jìn)行膜技術(shù)交流以了解行業(yè)的最新技術(shù)，提高再生膜的科技地位。批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商 生產(chǎn)制造商代理商批發(fā)商間接渠道直接渠道 客戶 生產(chǎn)制造商零級(jí)渠道 生產(chǎn)制造商一級(jí)渠道 生產(chǎn)制造商二級(jí)渠道 長渠道短渠道 生產(chǎn)制造商再生膜產(chǎn)品營銷渠道的簡單模型實(shí)物擁有實(shí)物擁有實(shí)物擁有用戶批發(fā)商生產(chǎn)商零售商促銷洽談融資風(fēng)險(xiǎn)訂貨支付風(fēng)險(xiǎn)實(shí)物擁有融資實(shí)物擁有洽談實(shí)物擁有促銷實(shí)物擁有所有權(quán)促銷實(shí)物擁有洽談實(shí)物擁有融資實(shí)物擁有風(fēng)險(xiǎn)實(shí)物擁有訂貨實(shí)物擁有支付實(shí)物擁有訂貨實(shí)物擁有支付實(shí)物擁有所有權(quán)所有權(quán)再生膜營銷渠道中的功能流我們的客戶大多分散在不同性質(zhì)的在產(chǎn)業(yè)行業(yè)中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和性能的要求都不盡相同。同時(shí)研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，以市場占有率換取公司的發(fā)展。并且，在客戶使用的同時(shí)將客戶反映的問題，作出即時(shí)的解決，為產(chǎn)品樹立一個(gè)好的口碑?！?技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司目前掌握的再生膜處理技術(shù)屬于先進(jìn)的新膜工藝技術(shù)，生產(chǎn)的再生膜產(chǎn)品科技含量高。鑒于本公司產(chǎn)品的服務(wù)對(duì)象特點(diǎn)，我們將近期目標(biāo)市場鎖定在天津工業(yè)開發(fā)園區(qū)，再逐步向津、京、冀地區(qū)，工業(yè)發(fā)達(dá)的東南沿海地區(qū)擴(kuò)展。國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10% ，每年膜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值可達(dá)數(shù)千萬美元。衍光科技有限公司下設(shè)的市場營銷部主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。我公司公司獨(dú)創(chuàng)的一這套廢膜處理技術(shù)無疑有著明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。而且公司的膜再生技術(shù)很好地實(shí)現(xiàn)回收利用再生材料，可產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益。雖然在廢舊膜處理工藝上，再生膜產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于再利用膜，而且就本質(zhì)上講這兩者也存在差異，再利用膜的現(xiàn)象是及其微少的，但放眼未來幾年當(dāng)再生膜真正打開了中國市場時(shí)，這股再利用膜力量有可能會(huì)對(duì)再生膜產(chǎn)品構(gòu)成一定的威脅。國內(nèi)納濾膜市場的主導(dǎo)產(chǎn)品有：(1)美國DOWFILMTEC 公司的DOW（陶氏）膜；(2)美國HYDRANAUTICS公司的HYDRANAUTICS（海得能）膜；(3)日本東麗TORAY公司的TORAY（東麗）膜目前，在國內(nèi)，膜產(chǎn)品的銷售主要以反滲透膜為主，反滲透膜的銷售了幾占整個(gè)膜市場的80%，所以這里對(duì)納濾膜不在做深入的分析。但作為原生膜的衍生產(chǎn)品，原生膜無疑是再生膜產(chǎn)品一個(gè)最大的勁敵。本公司所生產(chǎn)的再生膜產(chǎn)品做為一種二次膜產(chǎn)品，就膜回收在利用領(lǐng)域而言，可以說是首家。在膜科學(xué)技術(shù)的發(fā)展方面，國家作了大量的工作，在“十五”期間，提出要繼續(xù)支持重點(diǎn)研究領(lǐng)域，希望更多的有關(guān)人員能夠投入到膜科學(xué)的研究中，為膜科學(xué)在實(shí)踐中的應(yīng)用開拓更廣闊的空間。這一決策無疑將會(huì)給公司帶來無以估量的經(jīng)濟(jì)效益。國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。就是說，外企失去了政府在政策上的保護(hù)傘，國內(nèi)企業(yè)和外企基本享有同等競爭的條件。雖然絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了膜產(chǎn)品的使用勢必是未來水處理行業(yè)的趨勢，但面對(duì)高昂的購膜成本，很多企業(yè)都選擇持徘徊與觀望的態(tài)度，期盼膜技術(shù)的進(jìn)步，膜價(jià)格的降低。，尋求更低成本的膜生產(chǎn)材料和對(duì)膜生產(chǎn)工藝的改進(jìn)必將成為未來膜工業(yè)的發(fā)展趨勢。公司的再生膜是首次進(jìn)軍國內(nèi)膜市場，目前尚不能做出確確的市場預(yù)測。同時(shí)膜產(chǎn)品屬于易損耗商品，淘汰其也短，所以，膜的易耗損和易淘汰情況也是商家們?cè)谫徺I膜產(chǎn)品時(shí)關(guān)注的問題。這筆開銷對(duì)膜使用廠家來說是不可小覷的。膜購買者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，對(duì)產(chǎn)品討價(jià)還價(jià)的影響很弱，且需求受價(jià)格變動(dòng)的影響較少。無論是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，對(duì)膜的一次用量都是巨大的。只要膜供應(yīng)廠商保存產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，競爭對(duì)手就很難奪取這個(gè)市場。，冶金，醫(yī)藥等對(duì)水質(zhì)有特殊要求的行業(yè)，紡織，電鍍等污水排放量大的行業(yè)，乳制品等需要進(jìn)行濃縮，提純處理的行業(yè)一．消費(fèi)方式與特點(diǎn)膜產(chǎn)品所面向的消費(fèi)人群主要是各大化工、電力、冶金等企業(yè)。初步統(tǒng)計(jì)，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價(jià)格差異與產(chǎn)品價(jià)差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。2006年我國的膜工業(yè)產(chǎn)值已接近70個(gè)億，膜在污水處理領(lǐng)域的使用量較2005年增長200%以上。可見，納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)非常之緊迫。最近幾年膜技術(shù)的發(fā)展較為迅速，膜技術(shù)的收益也在逐漸增長，出現(xiàn)了膜領(lǐng)域企業(yè)的并購，大部分中等或大規(guī)模的膜生產(chǎn)廠商已經(jīng)被大的跨國公司吞并。三．技術(shù)保密公司采取嚴(yán)格的核心技術(shù)保密措施，現(xiàn)今已向國家有關(guān)部門申請(qǐng)專利，同時(shí)公司將以國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法來保護(hù)公司的技術(shù)秘密。二、質(zhì)量管理公司在每一名員工身上樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，全面貫徹ISO9000標(biāo)準(zhǔn)，在員工、機(jī)器設(shè)備、原料、加工方法環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)包裝運(yùn)輸?shù)拳h(huán)境方面嚴(yán)格管理。第四章 生產(chǎn)過程公司生產(chǎn)的再生膜，屬于公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，投產(chǎn)后將建成年產(chǎn)50萬平米再生膜生產(chǎn)線，形成國內(nèi)首家的再生膜產(chǎn)品的基地和再生膜研究開發(fā)中心。目前，國內(nèi)從事研發(fā)和生產(chǎn)膜的單位有200多家，但還未出現(xiàn)膜再利用產(chǎn)品，我們看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)，自行研發(fā)并生產(chǎn)再生膜，可以說是首家此類企業(yè)。我國西部地區(qū)嚴(yán)重缺水，利用膜技術(shù)對(duì)洗毛、印染、電廠及生活廢水可進(jìn)行深度處理，實(shí)現(xiàn)污水的全部回用，達(dá)到零排放。進(jìn)水水質(zhì)接近反滲透產(chǎn)水，平均設(shè)計(jì)通量高，膜元件及附屬設(shè)備投資較低；污染速度慢，膜性能衰減慢，清洗及膜元件更換費(fèi)用低；系統(tǒng)水利用率高。、遠(yuǎn)優(yōu)于超濾膜的性能特點(diǎn)，應(yīng)用于反滲透系統(tǒng)預(yù)處理，改善給水水質(zhì)，提高平均設(shè)計(jì)通量提供了條件。相同產(chǎn)水量及系統(tǒng)水利用率條件下，再生膜系統(tǒng)的增加費(fèi)用主要包括：高壓泵、壓力容器、管件等附屬設(shè)備、再生膜元件購置及更換、系統(tǒng)能耗等投資；節(jié)省的成本主要包括標(biāo)準(zhǔn)膜元件更換、清洗等費(fèi)用。注：(1)方案欄中30 EE(85)和12 EE表示該系統(tǒng)膜品種配置為：30支脫鹽率為85%的再生EE元件和12支標(biāo)準(zhǔn)EE2元件 (2)系統(tǒng)設(shè)計(jì)使用壽命均為15年。現(xiàn)通過比較上述再生膜系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)條經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，評(píng)價(jià)其實(shí)際應(yīng)用可行性。3．４ 運(yùn)行成本分析再生膜在反滲透預(yù)處理方面相當(dāng)具有相當(dāng)可觀的市場潛力，我們結(jié)合市場上已有的一些膜，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比。(2)．抗污染能力強(qiáng)經(jīng)過特殊處理的再生膜相比對(duì)進(jìn)水水質(zhì)要求高的反滲透膜有更強(qiáng)的抗污能力，即再生膜對(duì)水質(zhì)要求降低?；谠偕ぴa(chǎn)水量穩(wěn)定、脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI(值低等性能特征，可考慮將其應(yīng)用于產(chǎn)水水質(zhì)要求相對(duì)較低的反滲透系統(tǒng)的預(yù)處理（替代超濾或傳統(tǒng)工藝）,污水深度處理回用等工程場合 產(chǎn)品優(yōu)勢(1) ．低成本再生膜在功能上接近于納濾膜，但價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于后者。本公司的再生膜處理技術(shù)主要是將嚴(yán)重污染并廢棄的膜元件（無機(jī)械漏點(diǎn)），經(jīng)過再生加工等處理，得到了高產(chǎn)水量且不同脫鹽率水平的再生膜元件。由于清洗并不能使膜性能得到全部恢復(fù)，經(jīng)多次清洗后的膜元件常于2～4年工作期后退出運(yùn)行并被廢棄。近年來反滲透技術(shù)的應(yīng)用得到了迅速推廣，數(shù)量巨大的卷式膜元件投入運(yùn)行。但反滲透裝置在制備純凈水時(shí)，不僅去除了有害物質(zhì)，一些對(duì)人體必須的無機(jī)鹽，礦物質(zhì)也被剔除掉了，于是出現(xiàn)了另一種高分子膜，納濾膜。水處理、化工、電子、醫(yī)藥、食品加工等領(lǐng)域。中型再生膜水處理系統(tǒng)被公認(rèn)為21世紀(jì)最重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一的膜技術(shù)，是一種新興的綠色工業(yè)科技。本產(chǎn)品主要用于反滲透預(yù)處理、中水回收以及對(duì)乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。營銷開發(fā)上，公司的投資主要側(cè)重點(diǎn)在廣告宣傳活動(dòng)、建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品產(chǎn)品售前售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上。也就是依靠國內(nèi)外的科學(xué)技術(shù)力量，選擇某些影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，利用新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明及其它技術(shù)成果，大力推進(jìn)以基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新。公司目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)主要是再生膜的生產(chǎn)銷售，為增強(qiáng)公司的競爭力和市場優(yōu)勢，同時(shí)也是為公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，公司還在發(fā)展到具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力時(shí)，采取斜向多樣化戰(zhàn)略，也就是將市場擴(kuò)大到不同原料的不同用途產(chǎn)品，由原來的再反滲透生膜擴(kuò)展到再生納濾，超濾膜。為保持公司的技術(shù)和競爭優(yōu)勢，公司會(huì)密切關(guān)注市場環(huán)境的變化以及主要競爭對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整自己的競爭策略，爭取在多個(gè)市場空缺中營銷以分散風(fēng)險(xiǎn)。也就是充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，依靠自身的力量和與其它企業(yè)聯(lián)合，促進(jìn)公司經(jīng)營不斷增長、發(fā)展，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營成本，穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價(jià)格波動(dòng)，提高差異能力，樹立經(jīng)營特色。能準(zhǔn)確地把握市場走向，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)好的銷售策略。公關(guān)處徐培明男計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)本科具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和出色的交際溝通能力，具備較開闊的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，能夠很好完成供應(yīng)工作。熟悉膜處理、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)知識(shí)，對(duì)市場有全局的了解和把握。但是董事會(huì)對(duì)管理的決策不不負(fù)任何責(zé)任。人力資源部負(fù)責(zé)雇員的招聘、員工的培訓(xùn)和管理咨詢接洽工作以及營建企業(yè)文化，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神等工作，注重培養(yǎng)社會(huì)關(guān)系。 建立強(qiáng)大公司的客戶關(guān)系網(wǎng)，疏通與各個(gè)合作機(jī)構(gòu)之間的關(guān)系。 為產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場信息，使公司產(chǎn)品能夠很好得適用市場變化和不斷完善。生產(chǎn)部進(jìn)行