【正文】 上述認(rèn)股權(quán)在公開發(fā)行的股份中所占的比例由公司董事會(huì)決定。 （3）、允許技術(shù)專利和科技成果作價(jià)入股，并將該股份給予發(fā)明者和貢獻(xiàn)者。從事系統(tǒng)集成服務(wù)的軟件經(jīng)營單位，向用戶明示其系統(tǒng)集成資質(zhì)等級。提倡軟件經(jīng)營單位之間開展雙邊或多邊的技術(shù)交流和業(yè)務(wù)合作，并合理、合法地借鑒和使用他人的軟件技術(shù)和成果。 （4）除此外，在軟件的修改權(quán)，出租權(quán)，發(fā)表權(quán)，署名權(quán)，復(fù)制權(quán)，翻譯權(quán)，發(fā)行權(quán)，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等也會(huì)作相應(yīng)的保留。 3．知識產(chǎn)權(quán)政策：根據(jù)國家軟件著作權(quán)和軟件保護(hù)條例（第10章32，33，34）規(guī)定 （1）國務(wù)院著作權(quán)行政管理部門要規(guī)范和加強(qiáng)軟件著作權(quán)登記制度，鼓勵(lì)軟件著作權(quán)登記，并依據(jù)國家法律對已經(jīng)登記的軟件予以重點(diǎn)保護(hù)。 （2）在我國境內(nèi)設(shè)立的軟件企業(yè)可享受企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策。國家計(jì)委、財(cái)政部、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部在安排年度計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從其掌握的科技發(fā)展資金中各拿出一部分，用于支持基礎(chǔ)軟件開發(fā)，或作為軟件產(chǎn)業(yè)的孵化開辦資金。初期國家可安排部分種子資金，同時(shí)通過社會(huì)定向募股和吸收國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資基金等方式籌措資金。在軟件研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、培訓(xùn)、媒體宣傳以及產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)出口等各項(xiàng)軟件經(jīng)營活動(dòng)形成良好的行為準(zhǔn)則和行業(yè)規(guī)范。 現(xiàn)金流量表（萬元）： 第0年 第一年上 第一年下 第二年上 第二年下 生產(chǎn)負(fù)荷（%） 50 80 95 100 100 一、現(xiàn)金流入 0 10 20 35 80 產(chǎn)品銷售收入 10 15 23 30 固定資產(chǎn)余額 流動(dòng)資金回收 二、現(xiàn)金流出 13 15 15 25 35 固定資產(chǎn)投資 3  4 10 流動(dòng)資金 10 15 30 45 經(jīng)營成本 20 28 35 50 稅金及附加 15 三、凈現(xiàn)金流量 3 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 3 凈現(xiàn)值 3 折現(xiàn)系數(shù) 1 累計(jì)凈現(xiàn)值 3 靜態(tài)投資回收期 動(dòng)態(tài)投資回收期 五年凈現(xiàn)值總額 5． 盈利點(diǎn)分析 可見，第一年內(nèi)軟件銷售超過2套便可以盈利，但是我們計(jì)劃將大多數(shù)利潤用于擴(kuò)充股份以獎(jiǎng)勵(lì)有貢獻(xiàn)的員工和新加入的高技術(shù)人才，從而擴(kuò)充公司實(shí)力，然后從第二年起，開始劃分出一個(gè)獨(dú)立部門用于研發(fā)自己的產(chǎn)品，這期間的目標(biāo)是建立廣泛的客戶群，樹立起自己的品牌形象。因?yàn)榫鶠楣浪悖▍⒖剂似渌厩闆r），所以第三年起的成本包括管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用，故后邊不再單獨(dú)列出。從第三年起，投入電子商務(wù)的資金主要用于建設(shè)安全的交易平臺(tái)和構(gòu)架一個(gè)電子交易網(wǎng)（用于B2B），并逐步轉(zhuǎn)向?yàn)殡娮由坛牵˙2P），估計(jì)第三年內(nèi)能銷售1000萬，第四、五年（B2P平臺(tái)建立之后），每年的收入應(yīng)該以千萬遞增，同時(shí)，成本會(huì)因?yàn)榭蛻羧旱臄U(kuò)大而減小（減小了電子交易的推廣費(fèi)用，客戶增多也會(huì)減少運(yùn)作費(fèi)用）。 3． 財(cái)務(wù)分析 . 主要的財(cái)務(wù)前提： 高新技術(shù)企業(yè)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。 ： 公司建成初期將以產(chǎn)品開發(fā)和后期服務(wù)為主，所須資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、客戶關(guān)系建立、擴(kuò)充公司規(guī)模等方面，因此生產(chǎn)過程中不涉及太多固定資產(chǎn)投入，主要是流動(dòng)資金的需要。 六、 財(cái)務(wù)報(bào)告 1． 融資方案與資金運(yùn)用分析： ： 融資分為兩個(gè)階段即成長期和擴(kuò)展期。當(dāng)然也還可以在網(wǎng)上用定貨形式接受遠(yuǎn)程訂單，提供區(qū)域間的服務(wù)。 3. 市場溝通 初期的市場溝通主要通過營銷人員聯(lián)系客戶，包括業(yè)務(wù)聯(lián)系、需求調(diào)查、售后回訪。 1. 營銷策略 初期針對產(chǎn)品因素中價(jià)格相對較高，技術(shù)性強(qiáng)，專用性強(qiáng)及服務(wù)要求高等特點(diǎn)和市場因素中的顧客數(shù)量相對較少，分布分散等特點(diǎn)，公司將采用直接分銷渠道，建立直線銷售網(wǎng)絡(luò)，派駐直銷人員，進(jìn)行產(chǎn)品的市場開拓，市場銷售及產(chǎn)品的全程服務(wù)。 6. 綜訴: 以上是公司近期任務(wù)到長遠(yuǎn)目標(biāo)的詳細(xì)介紹，經(jīng)過了多次的討論和長期對市場分析的總結(jié)。我們還可以直接把商品從制造廠送至二次批發(fā)或零售商，使物流路線縮短，減少商品移動(dòng)，壓縮了庫存量。所以我們有巨額的投資計(jì)劃，從國外購入最先進(jìn)的公共安全基礎(chǔ)設(shè)施（PKI）。我們還需要的必備條件是：，即建立自己的網(wǎng)站，到時(shí)候我們會(huì)向電信申請固定IP、域名和經(jīng)營電子商務(wù)的許可。這表現(xiàn)為方便的網(wǎng)上商店，虛擬貨幣的使用等等。 4. 軟硬結(jié)合: 中期，在有一定資金和技術(shù)積累的前提下，公司將向軟硬結(jié)合的技術(shù)方面拓展以進(jìn)一步擴(kuò)大利潤。另一方面，以中國軟件市場客觀現(xiàn)狀分析，通用性的共享軟件走收費(fèi)的道路是行不通的，所以系列軟件將被免費(fèi)，僅以承載用戶可定制的分類廣告來承擔(dān)部分成本和運(yùn)作費(fèi)用。現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)本地轉(zhuǎn)換端口的模塊完成。我們準(zhǔn)備通過這個(gè)軟件，在我們的服務(wù)器上構(gòu)筑一個(gè)安全性極高的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助用戶查殺病毒和木馬，過濾無效和惡意的數(shù)據(jù)傳輸，最后演化成一個(gè)安全的電子商務(wù)平臺(tái)。公司同時(shí)會(huì)大規(guī)模投資服務(wù)器的安全性能，以幫助客戶建立安全、穩(wěn)定和方便的電子商務(wù)平臺(tái)。 B、技術(shù)描述 1. 系列軟件技術(shù)介紹：以一通百通為例（詳見下部分），它能將其他任何協(xié)議的請求轉(zhuǎn)換為 HTTP 協(xié)議的請求，然后通過用戶瀏覽器默認(rèn)（或自行指定）的 HTTP 代理服務(wù)器（或沒有代理的方式），連接到公司的服務(wù)器，從而幫助用戶繞開被屏蔽端口，啟用被屏蔽的服務(wù)或連接被屏蔽的站點(diǎn)，并且避免黑客、病毒的干擾，達(dá)到高速連接（當(dāng)客戶機(jī)的距離和我們服務(wù)器距離比較近，而目標(biāo)機(jī)器相對較遠(yuǎn)的時(shí)候）的目的。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 以一通百通為例，據(jù)調(diào)查，目前市場上的類似軟件很不成熟（系個(gè)人開發(fā)），存在著功能不全、傳輸速度慢等問題，而且都準(zhǔn)備向用戶收費(fèi)。公司的系列軟件將是一系列的基于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀軟件，以免費(fèi)的形式在網(wǎng)上發(fā)布。有利于下一步的發(fā)展。 四、 起航軟件公司商業(yè)產(chǎn)品簡介 1. 項(xiàng)目產(chǎn)品： 前期，公司以應(yīng)用軟件產(chǎn)品為主，兼做軟件外包、系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)。當(dāng)然，完全打垮其他超市是不可能的，傳統(tǒng)超市地域性的優(yōu)勢不可替代。 a) 競爭描述 公司前期面臨較多的競爭對手。 5) 競爭分析 前期產(chǎn)品的競爭主要在于關(guān)系網(wǎng)。成熟期，公司將在電子商務(wù)還未形成的西南地區(qū)搶占先機(jī)，在面對大公司入侵時(shí)，廣泛的與當(dāng)?shù)卮笮统泻献?，以降低配送費(fèi)用，增加競爭力。 2) 項(xiàng)目來源短缺 前期的公司可能面臨缺乏項(xiàng)目來源的危機(jī)，外接項(xiàng)目的開發(fā)和銷售是公司初期現(xiàn)金流動(dòng)的主要方式，短缺項(xiàng)目將會(huì)對公司造成巨大的影響。 這對創(chuàng)業(yè)初期的公司來說是一種毀滅性的打擊。%。改變這種情況的主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進(jìn)入內(nèi)地市場，但是因?yàn)檫@個(gè)市場過于廣闊，在5年內(nèi)基本上都不會(huì)和老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。如上兩圖所示（數(shù)據(jù)來源：分別為國家統(tǒng)計(jì)局和CCID，其中后圖的04年數(shù)據(jù)是預(yù)計(jì)），前者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明這個(gè)行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個(gè)市場的銷售總額將超過2千億。2. 目標(biāo)市場分析: 　　公司在創(chuàng)業(yè)初期（前兩年），將目標(biāo)市場定位于成都周邊公司的服務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目、自研通用性小軟件。具體情況見圖1和圖2。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時(shí)期。 招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選拔與外部招聘相結(jié)合的方式；對科技開發(fā)人員采用高薪聘用，堅(jiān)持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人才的作用。本公司將制定以下政策來對人力資源進(jìn)行管理： 激勵(lì)：采用業(yè)績付酬，精神激勵(lì)和物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合的方式，對表現(xiàn)突出的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對于科技研發(fā)人員的專利產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴(kuò)股形式將本公司的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行周期性開發(fā)和升級，力爭做到立項(xiàng)一批，開發(fā)一批，成功一批，推廣一批，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。 生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。 1) 產(chǎn)品研發(fā) 啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué)院和本公司科研實(shí)力