【正文】  　　（3）.先制定較高的價(jià)格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價(jià)余地，不僅可以通過(guò)逐步降價(jià)保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，而且可以從現(xiàn)有的目標(biāo)市場(chǎng)上吸引潛在需求者，甚至可以爭(zhēng)取到低收入階層和對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客。該定價(jià)策略的適用條件：l 市場(chǎng)上存在一批購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)、并且對(duì)價(jià)格不敏感的消費(fèi)者；l 這樣的一批消費(fèi)者的數(shù)量足夠多，企業(yè)有厚利可圖；l 暫時(shí)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的差別化優(yōu)勢(shì)；l 當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入時(shí)，本企業(yè)有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法，通過(guò)提高性價(jià)比來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力； l 本企業(yè)的品牌在市場(chǎng)上有傳統(tǒng)的影響力。應(yīng)綜合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位的目標(biāo)人群、市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品價(jià)格的水平及成本等因素，選擇適合自己的價(jià)格策略，現(xiàn)將新產(chǎn)品定價(jià)的幾種策略簡(jiǎn)介如下，共創(chuàng)業(yè)者參考。正是喬布斯近乎瘋狂的專注于蘋(píng)果細(xì)節(jié)的打造，才有了蘋(píng)果系列產(chǎn)品的驚艷亮相和異乎尋常的流行與崇尚。放眼當(dāng)今世界上最成功的企業(yè)，他們的CEO或創(chuàng)始人都是跟產(chǎn)品死磕的瘋子。一旦消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品失去信心，則很難挽回產(chǎn)品的敗局。好企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中，會(huì)認(rèn)真了解用戶群對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的看法，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的幾率就比較大。企業(yè)的成功一定來(lái)自客戶對(duì)你差異化產(chǎn)品的認(rèn)可，產(chǎn)品要能夠帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)越的用戶體驗(yàn)。 產(chǎn)品特色與獨(dú)特價(jià)值是好產(chǎn)品存在的價(jià)值與理由創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)依靠什麼取勝，其產(chǎn)品特色與創(chuàng)新價(jià)值，提供其他同類產(chǎn)品不具備的獨(dú)特利益，滿足消費(fèi)者在某方面的特殊需要，是其存在的基礎(chǔ)。如茅臺(tái)酒的國(guó)酒定位，勞斯萊斯汽車的世界頂級(jí)汽車定位等等。如：商務(wù)通掌上電腦，專為商務(wù)人士必備；強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)露，專為嬰幼兒生產(chǎn)。（3）利益定位是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位。如啤酒公司可宣稱自己是“最老牌”的啤酒制造商；某民辦學(xué)?？蓮?qiáng)調(diào)自己是最早創(chuàng)辦的、全國(guó)第一家藝術(shù)院校。產(chǎn)品定位策略要體現(xiàn)在實(shí)體的構(gòu)造、形狀、成份、性能、命名、商標(biāo)、包裝、價(jià)格等直觀方面, 以及滿足消費(fèi)者不同的心理需求。在經(jīng)過(guò)這樣的廣告宣傳之后，七喜汽水的銷量迅速上升，獲得了很大的成功。當(dāng)時(shí)美國(guó)一個(gè)廣告專家寫(xiě)了一篇文章，題為《沒(méi)有人比兩大可樂(lè)唱得更好，跳得更好》。七喜汽水就是借助定位改變其競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得成功的一個(gè)經(jīng)典。然而，戰(zhàn)休之后一盤(pán)點(diǎn)，清揚(yáng)的市場(chǎng)份額僅為2%，而海飛絲卻毫發(fā)未傷，%的洗發(fā)水市場(chǎng)份額。巨大的去屑市場(chǎng)容量和不斷細(xì)分的洗發(fā)水市場(chǎng)空間，是挑戰(zhàn)者趨之若騖進(jìn)軍該領(lǐng)域的最大原動(dòng)力?！∪バ枷窗l(fā)水市場(chǎng)猶如熱血江湖，二十多年來(lái)，去屑市場(chǎng)的江湖老大一直為寶潔旗下的海飛絲牢牢占據(jù)。（2） 通過(guò)定位獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)效果，將為后來(lái)的進(jìn)入者設(shè)置巨大的市場(chǎng)障礙，使其難以超越或大大增加其營(yíng)銷成本。該公司曾研發(fā)出一種新型感冒藥，但由于新產(chǎn)品的副作用太大服用后嗜睡令公司進(jìn)退兩難，正當(dāng)其躊躇不前時(shí)，一家廣告公司的建議使他們頓感柳暗花明。20世紀(jì)60年代，在糖果的發(fā)源地英國(guó)，巧克力和糖果的消費(fèi)量是全世界最大的，各種口味的同類產(chǎn)品眾多，與同類產(chǎn)品難有區(qū)別的巧克力薄荷薄餅如何能脫穎而出獲得一席之地？如果按照常規(guī)的口味、品質(zhì)的訴求策略很難引起公眾的關(guān)注。 綜上所述：有差異的、與眾不同的事物才容易吸引人的注意。（3）信息爆炸。今天的市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)，一個(gè)重要的表現(xiàn)之一就是產(chǎn)品極大豐富，消費(fèi)者面臨著一個(gè)商品的海洋。 由此，定位并非要改變產(chǎn)品本身，而是力求改變產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的理解，通過(guò)定位賦予產(chǎn)品有力的競(jìng)爭(zhēng)方位與特色，實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng) 所以定位又叫“抓心策略”，即能夠讓產(chǎn)品或企業(yè)走進(jìn)顧客心靈深處的方法。即要將產(chǎn)品在潛在顧客的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。很多企業(yè)認(rèn)為：我的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者必須有實(shí)質(zhì)性的差別，才叫差異化，而追求這種差異化已經(jīng)越來(lái)越困難，同質(zhì)化的產(chǎn)品很難賣出不同來(lái)。而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知在相當(dāng)大的程度上決定于企業(yè)營(yíng)銷傳播的結(jié)果。（三）讓自己與眾不同差異化的市場(chǎng)定位現(xiàn)代企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的誤區(qū)誤區(qū)一：在很多人心目中，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之間好與不好的競(jìng)爭(zhēng)，我的產(chǎn)品是同行中最好的，所以就應(yīng)該獲得好的營(yíng)銷績(jī)效。創(chuàng)業(yè)者在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)不等于企業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)吸引力的評(píng)價(jià)不能忽略企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析。目標(biāo)市場(chǎng)有多少競(jìng)爭(zhēng)者在提供相同或類似的產(chǎn)品或服務(wù)？他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？該目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘高嗎？是否會(huì)吸引更多的競(jìng)爭(zhēng)者加入？創(chuàng)業(yè)者在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)對(duì)此必須有透徹的了解和充分的準(zhǔn)備。 評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的吸引力首先，要考慮目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的大小，企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)是否有利可圖。而目標(biāo)市場(chǎng)選擇則相當(dāng)于給創(chuàng)業(yè)者潑一盆冷水，讓其學(xué)會(huì)放棄。史玉柱以腦百金創(chuàng)業(yè)再次崛起時(shí)，找朋友借了50萬(wàn)元，其中15萬(wàn)元拿去做OEM，15萬(wàn)作備用金，真正可操控的資金只有20萬(wàn)元。這一戰(zhàn)略不僅適用于創(chuàng)業(yè)者，也適用于一切弱小、處于劣勢(shì)的企業(yè)。但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，簡(jiǎn)單粗糙的廣度細(xì)分法就不適用了，因?yàn)檫@種市場(chǎng)細(xì)分的方法很難使企業(yè)與顧客建立深層的關(guān)系，更談不上忠誠(chéng)度的建立。至此大家不難看出，勝負(fù)的關(guān)鍵不是好喝、健康或者價(jià)格，而首先在于市場(chǎng)細(xì)分這個(gè)技術(shù)活兒做得怎么樣。1999—2001年，統(tǒng)一成為雄心勃勃的闖入者。除此之外，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。 　　任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。四、聚焦與差異化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成功切入市場(chǎng)的關(guān)鍵聚焦與差異化競(jìng)爭(zhēng)的思想就是營(yíng)銷理論中的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，它包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。因此，進(jìn)行市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)是先在特定時(shí)間和地區(qū)小規(guī)模地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，從有代表性的“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”中了解到市場(chǎng)反應(yīng)，從實(shí)驗(yàn)結(jié)果中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)行大范圍地推廣，這樣有利于減少?zèng)Q策的盲目性，提高預(yù)見(jiàn)性。被控制的變量是自變量，隨之發(fā)生變化的是因變量。通過(guò)利用高科技設(shè)備提供的精準(zhǔn)的測(cè)量方法，研究者可以突破肉眼觀察的極限，對(duì)被測(cè)者進(jìn)行更加細(xì)致的觀察。研究者通過(guò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，模擬真實(shí)的環(huán)境，并觀察被測(cè)者在模擬環(huán)境下的行為。現(xiàn)場(chǎng)觀察法的優(yōu)點(diǎn)在于：調(diào)研記錄真實(shí)地反映了被測(cè)對(duì)象的行為。在整個(gè)問(wèn)卷完全確定之前，最好找一些人試答一下，以免出現(xiàn)在問(wèn)卷被大批發(fā)放之后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題而又難以更改的局面。問(wèn)卷調(diào)研法的最大優(yōu)勢(shì)在于：調(diào)研過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，操作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，調(diào)研結(jié)果易于分析。如果討論的問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，可以相應(yīng)減少參與討論的人數(shù)。討論應(yīng)該是開(kāi)放式的談話過(guò)程，每位小組成員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)小組其他成員的觀點(diǎn)，盡量激發(fā)出每位小組成員的潛能和想像力。日常生活中，每個(gè)人對(duì)某個(gè)問(wèn)題都會(huì)有一定的看法和見(jiàn)解。這種調(diào)研方法背后的邏輯非常簡(jiǎn)單，就是當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，就去咨詢?cè)擃I(lǐng)域的專家。大多數(shù)行業(yè)都有一些比較權(quán)威的雜志，內(nèi)容涵蓋了行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新方法、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者偏好研究等。（二）調(diào)研的基本方法對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，由于更多時(shí)候是自己完成市場(chǎng)研究任務(wù)，受資金、人員的限制，調(diào)研的規(guī)模與方法應(yīng)現(xiàn)實(shí)可行，最主要是能解決問(wèn)題，因此調(diào)研方法的采用需考慮成本、可操作性及可靠性。數(shù)據(jù)分析分為以下幾步：第一步，數(shù)據(jù)清理，保證數(shù)據(jù)的完整性、真實(shí)性和一致性；第二步，對(duì)數(shù)據(jù)編碼，使得數(shù)據(jù)能夠方便地進(jìn)行后期分析和處理；第三，采用計(jì)算機(jī)和各種統(tǒng)計(jì)分析工具，對(duì)編碼后的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理。調(diào)研人員水平的高低，直接影響數(shù)據(jù)的可靠性，以及最終結(jié)果的真實(shí)性、有效性。樣本的大小應(yīng)該符合調(diào)研的要求。4．確定樣本和收集數(shù)據(jù)在確定樣本時(shí)，吊唁者要確定調(diào)研樣本的選取方法和樣本的大小。 如果二手資料不充分，下一步就是搜集新信息或一手資料。內(nèi)部二手資料是由公司內(nèi)部的信息組成的。通常收集二手資料比搜集新的或一手資料更便宜。例如，一個(gè)不關(guān)注飯店位置的創(chuàng)業(yè)者可能為了確定顧客點(diǎn)菜的偏好和外出吃飯的原因而進(jìn)行調(diào)查。專業(yè)性的市場(chǎng)調(diào)查很復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)之初，由于資金緊張，一般不需委托專業(yè)公司進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者可以親力親為，最大限度利用周圍便捷、免費(fèi)的公共信息渠道，收集一手和二手的資料與信息。公司通過(guò)今天出樣，聽(tīng)取顧客意見(jiàn)；明天訂貨，觀察顧客的反應(yīng)，就可預(yù)測(cè)出后天的市場(chǎng)需求量，從而制定上市供應(yīng)計(jì)劃。每天在這個(gè)柜臺(tái)里總有幾種新設(shè)計(jì)出來(lái)的食品樣品陳列，免費(fèi)供顧客品嘗。美國(guó)加利福尼亞的愛(ài)麗美食品公司，被人們稱作“今明后公司”，由于善于顧客研究取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就凸現(xiàn)了史玉柱的優(yōu)勢(shì)。在試點(diǎn)城市江陰，他親自走村串鎮(zhèn)，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。他曾對(duì)《贏在中國(guó)》的選手說(shuō)：“品牌是怎樣打造的？我建議你本人到消費(fèi)者中間去。商界奇才史玉柱二次創(chuàng)業(yè)成功的故事眾人皆知，然而探尋其成功的經(jīng)歷不能不令人感嘆：沒(méi)有人能隨隨便便的成功，其成功經(jīng)驗(yàn)可以給我們一些啟發(fā)與借鑒。而那些創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè)特別是高科技企業(yè)在消費(fèi)者研究方面容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤：一是容易自以為是，常常把自己的感覺(jué)和偏好作為大眾的偏好，缺乏認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)研究。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)入市場(chǎng)之時(shí)須做好充分的準(zhǔn)備，一方面盡可能給競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置市場(chǎng)障礙；另一方面需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者可能的反應(yīng)模式進(jìn)行研究，分析其最可能的反應(yīng)方式，從而做出有針對(duì)性的防御策略，能夠從容應(yīng)對(duì)。清楚競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)知己知彼百戰(zhàn)不殆。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可將競(jìng)爭(zhēng)者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。戴維斯不僅僅把其他摩托車制造商堪稱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且把一些主要的耐用消費(fèi)品（如船、溫室）生產(chǎn)商作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)者不同的目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致其不同的戰(zhàn)略選擇和行為。需要注意的是，并非所有同行企業(yè)都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。創(chuàng)業(yè)者可依據(jù)波特的五力模型對(duì)創(chuàng)業(yè)的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析研究，為決策提供參考。潛在的競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、供應(yīng)商和顧客都可能成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。 圖示：五力模型影響企業(yè)盈利水平和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的結(jié)構(gòu)性因素很多，但大致可以歸納為五個(gè)類型或者被稱為五種力量：潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅，買(mǎi)方議價(jià)能力，賣方議價(jià)能力和行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。五力模型是波特（Porter）于20世紀(jì)80年代提出的，他認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。一般來(lái)說(shuō)，新創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析主要關(guān)注這樣幾個(gè)問(wèn)題：一是行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度及變化趨勢(shì)；二是行業(yè)所處的生命周期；三是行業(yè)政策及對(duì)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響；四是行業(yè)特點(diǎn)及成功要素。如省市地方政府的相關(guān)政策、社區(qū)政策等；還有公眾壓力集團(tuán)，如當(dāng)?shù)鼐用?、環(huán)保組織、其他利益集團(tuán)的態(tài)度等。誰(shuí)能夠找到和利用新的技術(shù)，滿足市場(chǎng)新的需求，那么誰(shuí)就能在市場(chǎng)中立于不敗之地。需要注意的是對(duì)技術(shù)環(huán)境的關(guān)注，不僅應(yīng)包括那些引起革命性變化的發(fā)明，還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢(shì)以及應(yīng)用前景。因?yàn)槿丝诘亩嗌僦苯記Q定市場(chǎng)的潛在容量，而人口的年齡結(jié)構(gòu)、分布、密度、流動(dòng)性等狀況，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求格局產(chǎn)生深刻影響。目前，我國(guó)在經(jīng)濟(jì)體制上還有一個(gè)完善的過(guò)程，還存在許多不利因素，尤其是金融和資本市場(chǎng)的問(wèn)題，表現(xiàn)尤為突出的是我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資體系尚不完善。為了扶持、促進(jìn)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，國(guó)務(wù)院還批準(zhǔn)設(shè)立了用于支持科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的政府專項(xiàng)基金，該基金鼓勵(lì)并優(yōu)先支持產(chǎn)、學(xué)、研的聯(lián)合創(chuàng)新，優(yōu)先支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高技術(shù)，高附加值、能大量吸納就業(yè)、節(jié)能降耗、有利于環(huán)境保護(hù)及出口創(chuàng)匯的各類項(xiàng)目。近幾年來(lái)，我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長(zhǎng)率一直保持在8％以上，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)因素的持續(xù)良好無(wú)疑是一個(gè)十分有利的因素。構(gòu)成經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)鍵要素包括GDP的變化發(fā)展趨勢(shì)、利率水平、通貨膨脹程度及趨勢(shì)、失業(yè)率、居民可支配收入水平、匯率水平、能源供給成本、市場(chǎng)機(jī)制的完善程度、市場(chǎng)需求狀況等等。除了桑拿、按摩、建筑、娛樂(lè)、廣告等國(guó)家限制的行業(yè)外，大學(xué)畢業(yè)生可自經(jīng)營(yíng)之日起的1年內(nèi)，免交個(gè)體工商戶登記注冊(cè)費(fèi)、管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒定費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)?！薄?cái)政部、發(fā)改委：2003年6月，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于切實(shí)落實(shí)2003年普通高等學(xué)校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策的通知》(財(cái)綜[2003]48號(hào))，為切實(shí)落實(shí)國(guó)辦發(fā)[2003]49號(hào)文件精神，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)和靈活就業(yè)，提出了六項(xiàng)有利于高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的政策規(guī)定。針對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家各部委都出臺(tái)了相關(guān)的政策和措施主要有：——教育部：2000年4月，教育部出臺(tái)政策規(guī)定：大學(xué)生、研究生(碩士生、博士生)可以休學(xué)保留學(xué)籍，創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)?！　?guó)家和各級(jí)政府為鼓勵(lì)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，相繼出臺(tái)了一系列有利于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，這就為有志于成就一番事業(yè)的大學(xué)生提供了一個(gè)發(fā)揮其聰明才智的廣闊空間和平臺(tái)。如：為了促進(jìn)中小型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。(1) 大的政策環(huán)境。（二）防范政策法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境的分析(PEST分析) 一個(gè)國(guó)家或者地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度、政府的國(guó)際地位、信譽(yù)和工作效率、金融市場(chǎng)的有效性、勞動(dòng)力市場(chǎng)的完善與否、法律制度是否健全，形成了新創(chuàng)企業(yè)的外部宏觀環(huán)境，對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)辦、生存和發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。一旦環(huán)境因素發(fā)生了變化，組織就必須調(diào)整自己的戰(zhàn)略。作為創(chuàng)業(yè)者，要想成功創(chuàng)業(yè)就必須正確清楚地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)外部環(huán)境。奧巴馬能入主白宮，類似的營(yíng)銷新招功不可沒(méi)。但是，奧巴馬的營(yíng)銷卻甩了希拉里幾條街。”但正是這個(gè)最黑的“黑馬”挫敗了眾多著名的政界人士，最終成為美國(guó)第44任總統(tǒng)。出其不意、顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)意營(yíng)銷策略有一句話：如果你是一棵小草，憑什麼讓別人在遠(yuǎn)處注意你？創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者的境遇如同小草一般。這些差異可以來(lái)自別出心裁的設(shè)計(jì)，也可能是技術(shù)上的獨(dú)家創(chuàng)新，或者是客戶高度依賴的售后服務(wù)等，但是，只有顧客認(rèn)可的“標(biāo)新立異”才有價(jià)值，不能是創(chuàng)業(yè)者一相情愿的想象。差異化戰(zhàn)略是利用價(jià)格以外的因素，為顧客提供與眾不同