某公司會議營銷操作手冊-wenkub.com
2025-07-24 12:19 本頁面
【正文】 十一、對帶錢不足者建議送藥上門。七、說明義診現(xiàn)場購藥的好處，主要是售后服務(wù)和優(yōu)惠程度。五、對經(jīng)濟(jì)困難的患者用比較法。 促銷員要有熟練的病理知識，在大夫診斷完后，主動出擊，進(jìn)行再一次的有病就要治的意識強(qiáng)化，可利用關(guān)愛法和恐懼法，只要有時間，盡量的不放走任何一病人，因為任何一個人都有可能成為你的受益者，但不要讓病人感到你是為售藥而售藥。 %商人： %第十章 培訓(xùn)材料內(nèi)容一 病例表登記培訓(xùn)材料病例表登記是會議流程中的第一個環(huán)節(jié)，患者如何才能購買就是從這里開始的，登記員要有一定的醫(yī)學(xué)知識，詢問，口齒清楚，語氣熱情，問的要詳細(xì)，記的要準(zhǔn)確。因為是一個集體活動，它講究是所有參加義診人員的配合，而不是某一個環(huán)節(jié)作好就可以成功的。B、 登記員與各環(huán)節(jié)的配合：登記要詳細(xì)準(zhǔn)確特殊情況要做特殊標(biāo)記，這個標(biāo)記就是配合的前提，當(dāng)然標(biāo)記的含義大家必須都知道。第一專家報告結(jié)束后，主持人過渡，介紹第二專家出場第二小段： 第二位專家開始報告（要求同第一位專家） 第二位專家講座完畢后：主持人宣布抽獎活動開始，說清楚抽獎規(guī)則；主持人只念抽獎號碼，報告會結(jié)束后，公布中獎號碼，和工作人員聯(lián)系到主席臺領(lǐng)獎。 對工作員工要求： 必須進(jìn)行的崗位工作員工外，其余員工都必須配合報告會主持人的一言一行。今天購買“雙唐靈”可享受買優(yōu)惠，也就是說買即可獲贈，優(yōu)惠活動只有今明兩天，僅兩天時間，請朋友們別錯過好機(jī)會！今天的免費咨詢活動將在下午點之前結(jié)束，上午的人比較多，下午2—3點人比較少，請大家錯開時間。特設(shè)一等獎一名：獲得價值1500元的雙唐靈（三個療程）特設(shè)二等獎二名：獲得價值1000元的雙唐靈（二個療程）特設(shè)三等獎三名：獲得價值500元的雙唐靈（一個療程）抽獎規(guī)則這樣……現(xiàn)在先從三等獎開始，中獎?wù)吲e手示意，和工作人員聯(lián)系。下面我們用熱烈的掌聲歡迎———非常感謝———精彩的報告 感謝專家為我們帶來的福音。我們這次報告會大約需要2個小時的時間，報告會結(jié)束后，專家們將為我們進(jìn)行詳細(xì)的病理咨詢和診斷。在我國糖尿病患者中，合并高血壓者多達(dá)1200萬，腦卒中者500萬，冠心病者600萬，雙目失明者50萬，尿毒癥者45萬。糖尿病是人類疾病中發(fā)病率第三高的疾病。因為我們榮幸的請來了2位國內(nèi)著名的糖尿病專家。K、 主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容進(jìn)行情感的應(yīng)用。G、 當(dāng)需要鼓掌時，語氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。C、 在致辭時要有節(jié)奏地不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。1 對于行動不方便的，工作人員要安排到專門設(shè)計的出入方便的地方就座。C、 下次如有更好的活動我們可以方便通知您，使您受益。其他員工一旦發(fā)現(xiàn)，馬上向負(fù)責(zé)人報告。 迎賓人員要主動、熱情攙扶或引導(dǎo)患者入座。 先按報告會開始前工作進(jìn)行準(zhǔn)備。如類似您這種情況，某某在服用“雙唐靈”后效果很明顯。記住，不要說其他藥物不好，但別的方面效果不明顯，而“雙唐靈”卻具有幾種功能。 大夫應(yīng)有責(zé)任心，對自己看過的病號要負(fù)責(zé)。大夫必須有豐富的臨床經(jīng)驗和病理知識，大夫必須熟練的掌握治療機(jī)理，大夫必須善于和患者溝通，大夫說話的語氣必須肯定，稍一猶豫，就會讓患者產(chǎn)生疑問。語氣、語調(diào)要肯定，聲音要洪亮，要常有抑揚頓挫的感覺。最新資料表明，我國糖尿病患者已超過5000萬，約占全球糖尿病患者的1／5。對《病理》專家的要求： 舉例進(jìn)行恐嚇； 對糖尿病最新的研究、發(fā)現(xiàn)； 在舉例過程要背向體現(xiàn)自己的權(quán)威，如自己看xx大領(lǐng)導(dǎo)病……原因。再次檢查現(xiàn)場布置是否需要打掃衛(wèi)生，關(guān)閉電源，重新擺放桌椅等。C、 活動現(xiàn)場不準(zhǔn)抽煙、打鬧、大聲喧嘩。 最后，彩排結(jié)束后，總指揮組織所有員工召開總結(jié)會議，針對彩排中出現(xiàn)的失誤再次強(qiáng)調(diào)改正。例：時間規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)：8:40——準(zhǔn)時開幕、主持人致詞介紹專家；主辦方負(fù)責(zé)人講話8：45——第一專家開始講話9：10——第一專家完畢9：15——主持人過渡、第二專家開始講話9：40——第二專家完畢，康復(fù)明星講話（兩位每人5分鐘，現(xiàn)場有獎問答）9：55——主持人過渡，咨詢開始注：以上時間標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)市場活動內(nèi)容以及專家人數(shù)，季節(jié)活動時間，變化而變化 總結(jié)：提出意見，二次進(jìn)行彩排直到滿意為止。第六章 報告會現(xiàn)場彩排一 第一部分彩排：報告會開始前的彩排迎賓、登記、外圍員工以及燈光、音響、儀器電源、麥克風(fēng)設(shè)備到位；所有除專家外的工作人員扮演患者入場；迎賓、登記、外圍要進(jìn)入角色嚴(yán)格按照工作崗位職責(zé)要求進(jìn)行彩排工作。 指揮部：總指揮、總策劃、總執(zhí)行備注：部分崗位可以精簡，部分員工可以兼職，各市場根據(jù)具體情況靈活運用。第五章 工作人員定崗定位一、時間：在會場布置結(jié)束后，模擬彩排開始前二、條件：所有參與人員必須到會場（包括專家）三、開始：經(jīng)理宣布每個員工的工作崗位： 迎賓員：入口迎賓、發(fā)病例庫表。條幅內(nèi)容熱烈歡迎XXX專家組、雙唐靈糖尿病綜合治療專題報告會、上海復(fù)旦大學(xué)生命科學(xué)院與通化頤生藥業(yè)聯(lián)合研制、雙唐靈重組植物胰島素、雙唐靈（中國）糖尿病病例庫等內(nèi)容。B、 根據(jù)場外具體情況決定用橫、豎條幅的數(shù)量、顏色、尺寸、內(nèi)容。２、需要制作、購買的物資：A、 條幅：注意尺寸、內(nèi)容、顏色；展板：產(chǎn)品展板、專家展板；B、 膠帶紙、禮品、圓珠筆、綬帶、胸卡、白大褂、臺布、礦泉水等。E、 促銷員：2名（維持秩序）所有參與者共需工作人員610人備注：本地專家 目標(biāo)：大中型醫(yī)院在職知名專家；離退休知名專家或參加過類似活動的。）XX年XX月第二章 工作人員組織、培訓(xùn)及物資準(zhǔn)備一 工作人員組織 活動所有工作人員大概崗位（結(jié)構(gòu)）：A、 本地專家2名：豐富的專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、使用方法、演講技巧。應(yīng)本市1000多名患者及家屬的強(qiáng)烈請求，通化頤生藥業(yè)特邀請?zhí)悄虿＜?，來我市舉辦“雙唐靈糖尿病綜合
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