【正文】 五是做好參保農(nóng)戶的信息收集工作，為下一步開展數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎(chǔ)。二是盡快向當?shù)氐脑圏c政府及相關(guān)部門匯報溝通，將郵政的網(wǎng)點、金融和服務(wù)優(yōu)勢宣傳到位，力爭盡早開設(shè)財政專戶、收入戶和支出戶。10月27日，集團公司市場部與國家人保部社會保險事業(yè)管理中心共同組織了“部分省區(qū)市郵政與社保合作工作座談會”，會議就利用郵政點多面廣的優(yōu)勢，進行新農(nóng)?；鹗绽U、發(fā)放進行了深入研討。8月24日，集團公司接到張德江副總理的電話，提出郵政儲蓄銀行要做好“新農(nóng)?！苯鹑诜?wù)工作。個人繳費，集體補助和政府對參保人的繳費補貼，全部記入個人賬戶。集體補助方面，有條件的村集體應(yīng)當對參保人繳費給予補助。（六）“新農(nóng)?！狈?wù)2009年9月4日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《國務(wù)院關(guān)于開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點的指導(dǎo)意見》，決定在全國開展新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險試點工作。該服務(wù)成本增加不多，但收效非常明顯。（五）農(nóng)村醫(yī)藥配送《國務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》公布后，集團公司專門向國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組呈送了《關(guān)于充分發(fā)揮郵政優(yōu)勢服務(wù)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的函》，并與國家相關(guān)部委多次溝通，取得了相關(guān)部門支持。二是利用郵政掌握的超市和批發(fā)商數(shù)據(jù)庫，為當?shù)卣推髽I(yè)開發(fā)批量采購客戶。山東濟南章丘局對農(nóng)資銷售量較大的三農(nóng)服務(wù)站進行重點傾斜，聯(lián)合開展了章丘大蔥進城寄遞服務(wù)，并且跟進開展大蔥款收儲工作，實現(xiàn)了農(nóng)資分銷、速遞服務(wù)和郵政儲蓄業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。要結(jié)合不同目標客戶的需求特點，分別制定相應(yīng)的營銷方案。（四）農(nóng)產(chǎn)品進城“農(nóng)產(chǎn)品進城”既是認真貫徹張德江副總理關(guān)于加快雙向物流發(fā)展相關(guān)指示的要求，也是郵政整合物流、金融和信息服務(wù)優(yōu)勢，進一步切入農(nóng)村產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)的關(guān)鍵所在。廣東惠州局與TCL、移動公司合作過程中，由TCL負責(zé)提供家電下鄉(xiāng)中標手機，惠州移動提供捆綁手機號碼及部分話費，郵政局負責(zé)利用匯兌信息庫通過商函開展針對性宣傳。寧夏區(qū)公司積極整合社會資源，采取具體運輸任務(wù)外包的手段，既減少企業(yè)投入、降低成本，又滿足了客戶需求。福建泉州晉江局、永春局成功獲得當?shù)刎斦块T授予的開立“家電下鄉(xiāng)”專戶及代發(fā)農(nóng)戶家電補貼款資格，其中永春局借“家電下鄉(xiāng)”之機，成功將農(nóng)戶種糧補貼財政資金歸并其中，首批代發(fā)資金1438萬元。遼寧營口局秉承“幫客戶贏”的營銷理念，推出“打開有禮”式商函，將多個企業(yè)和商家拼在一起分攤制作費用，有效降低商家的宣傳成本。預(yù)計僅實施家電下鄉(xiāng)政策的4年內(nèi)，政府發(fā)放的補貼資金將達到200億元以上，市場空間很大。：因地制宜，分層推進。進一步整合內(nèi)部和外部資源，設(shè)立覆蓋合理的區(qū)域倉儲配送中心，實行流程扁平化，形成連鎖配送體系。：加快建設(shè)，形成規(guī)模。項目聯(lián)動方面，主要是通過項目拉動，實現(xiàn)各板塊之間的良性互動，通過合理的利益分配，充分調(diào)動各方利益。因此，要在目前郵政各個單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合社會資源，盡快組織研發(fā)適合農(nóng)村不同目標群體的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新流程。在農(nóng)村市場，單純金融服務(wù)方面，農(nóng)信社已經(jīng)先入為主，農(nóng)民也大多形成了使用習(xí)慣；單純在農(nóng)資銷售方面，供銷社和其他連鎖農(nóng)資銷售機構(gòu)已經(jīng)具備品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，占據(jù)了農(nóng)資銷售的主要份額。在農(nóng)戶購買農(nóng)資過程中，可以發(fā)現(xiàn)貸款需求；在農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品信息中，可以挖掘存款需求；在協(xié)助政府做好“新農(nóng)?！狈?wù)過程中，可以挖掘賬單寄遞需求。五、重點工作根據(jù)目前郵政農(nóng)村市場開發(fā)的實際情況，結(jié)合集團公司的總體要求，主要包括六個方面的重點工作：一是三大板塊整合；二是三農(nóng)服務(wù)站建設(shè)；三是家電下鄉(xiāng)服務(wù)；四是農(nóng)產(chǎn)品進城；五是農(nóng)村醫(yī)藥配送；六是“新農(nóng)?！狈?wù)?？梢赃M一步整合郵政內(nèi)部資源和社會資源，以改造、自建、租賃、聯(lián)合、兼并等方式，建設(shè)農(nóng)村物流連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)配送體系。山東省公司已經(jīng)在全省建成6000處“農(nóng)友之家”，并正在逐步增加服務(wù)品種，豐富服務(wù)功能，推動“服務(wù)三農(nóng)”工作深入開展。三是盡快辦理相關(guān)資質(zhì)，疊加化肥等品種，打造超市型農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)商，增加對上下游的吸引力和黏性。結(jié)合支局緊張的人力資源狀況，在大客戶中心（農(nóng)郵發(fā)展中心）之下，除了設(shè)立負責(zé)城區(qū)市場的專職銷售人員之外，還可以設(shè)立23個跨支局的營銷團隊，配備有思路、有干勁、能吃苦的營銷人員，負責(zé)各自片區(qū)內(nèi)的物流、保險、函件、報刊、電子商務(wù)的營銷工作。這是未來郵政在農(nóng)村的核心贏利點?！叭r(nóng)服務(wù)站”，開展郵政金融、保險、報刊等自有產(chǎn)品營銷。，聯(lián)合相關(guān)廠家，結(jié)合“電影下鄉(xiāng)”和播放最新影碟的時機，對相關(guān)產(chǎn)品的使用進行播放和講解，并以“會議營銷+有獎預(yù)訂”方式，提前回收現(xiàn)金。二是利用“三農(nóng)服務(wù)站”的電腦設(shè)備和電話、手機終端，聯(lián)合相關(guān)職業(yè)介紹所或勞務(wù)公司，發(fā)布招工信息，并對招工成功的“三農(nóng)服務(wù)站”進行一定獎勵，逐步打造“找工作 到郵政”的品牌。三是采取“產(chǎn)品+客戶+數(shù)據(jù)包”方式，開展營銷活動，實現(xiàn)數(shù)據(jù)大客戶向業(yè)務(wù)大客戶的轉(zhuǎn)化、項目與數(shù)據(jù)的對接。結(jié)合中央推出新型農(nóng)村養(yǎng)老保險的時機，緊密配合政府工作，積極爭取社保部門和財政部門支持，開設(shè)便民賬戶，開發(fā)對接軟件，開展新型農(nóng)村養(yǎng)老保險代收工作，實現(xiàn)長久儲蓄收益，收集準確客戶信息，為其他營銷工作創(chuàng)造條件。結(jié)合國家郵政局和農(nóng)業(yè)部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于大力發(fā)展農(nóng)村通郵服務(wù)促進社會主義新農(nóng)村建設(shè)的意見》精神，將村郵站建設(shè)和規(guī)范的“三農(nóng)服務(wù)站”建設(shè)合二為一，協(xié)同村委會共同推進農(nóng)村地區(qū)的投遞末梢建設(shè)，滿足普遍服務(wù)需求。聯(lián)合政府部門，開辦適合于農(nóng)村的各類證件的郵寄到戶服務(wù)，如：身份證、衛(wèi)生證、婚育證、健康證等。爭取政府部門支持和相應(yīng)的財政補貼，與相關(guān)電影院合作，開展“電影下鄉(xiāng)”工作，聯(lián)合相關(guān)農(nóng)資、日用品、酒水、家電、手機等廠商，統(tǒng)一制作全省或全市通用的廣告貼片電影，開展“村民免費看電影”活動，以財政補貼和電影中插播企業(yè)廣告的方式，彌補電影拷貝和放映成本（并有機會實現(xiàn)盈利），在豐富農(nóng)村日常文化生活和文化普及的過程中，凝聚村民，支撐農(nóng)資和相關(guān)產(chǎn)品銷售工作。文化服務(wù)平臺主要包括五個方面的內(nèi)容：要繼續(xù)發(fā)揮郵政優(yōu)勢，通過“黨報黨刊下鄉(xiāng)”、“農(nóng)業(yè)知識下鄉(xiāng)”、“政府信息下鄉(xiāng)”等形式，為黨和政府做好農(nóng)村地區(qū)的政策宣貫服務(wù)。山東濟寧金鄉(xiāng)局抓住大蒜交易旺季，著力改善網(wǎng)點軟硬件環(huán)境，做好綠卡發(fā)放和商易通布放，宣傳綠卡“兩免一低，全國聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢?？梢酝ㄟ^出產(chǎn)地方特產(chǎn)的“三農(nóng)服務(wù)站”，為農(nóng)民提供“農(nóng)佳匯”等形式的農(nóng)產(chǎn)品進城服務(wù)，在解決農(nóng)產(chǎn)品銷路的同時，實現(xiàn)郵政的物流、速遞和家鄉(xiāng)包裹收益。通過提供優(yōu)質(zhì)低價的農(nóng)資品種，不斷培育三農(nóng)服務(wù)站的忠誠度，提高三農(nóng)服務(wù)站對農(nóng)民的吸引力。（6）對個體農(nóng)戶一是代收個人養(yǎng)老保險、電費、話費等服務(wù)；二是協(xié)助政府做好政府補貼的發(fā)放和農(nóng)產(chǎn)品銷售款的方便存款工作；三是向符合條件的農(nóng)戶發(fā)放小額貸款。（2）對農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)一是可以向具有良好合作關(guān)系的農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)，提供優(yōu)惠利率的擔保貸款或抵押貸款；二是根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，向農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)提供淡儲資金；三是可以聯(lián)合農(nóng)資生產(chǎn)銷售企業(yè)，以按照約定價格或者市場價優(yōu)先收購農(nóng)產(chǎn)品為條件，向農(nóng)戶提供定向貸款，用于支付購買農(nóng)資的費用；四是以前述合作為條件，約定開設(shè)結(jié)算賬戶，或為其提供“商易通”等服務(wù)。，進一步融入地方經(jīng)濟?？梢越⑷』蛉薪y(tǒng)一的“郵政服務(wù)三農(nóng)熱線”，農(nóng)民遇到問題，直接撥打熱線進行咨詢。通過與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)網(wǎng)絡(luò)視頻平臺等方式，組織不同專業(yè)的農(nóng)技專家進行實時在線咨詢服務(wù)。二是專家坐診。二是通過“三農(nóng)服務(wù)站”，直接了解農(nóng)民的實際需求，既可以有針對性地為農(nóng)民提供貼心服務(wù)，又可以加強與上游企業(yè)的溝通。三是對“三農(nóng)服務(wù)站”進行規(guī)范