管理學(xué)原理論文——淺談市場營銷渠道管理-wenkub.com
2025-08-15 19:25 本頁面
【正文】 建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。三是對于實(shí)力較強(qiáng)的二級分銷商,則可委托其代理新產(chǎn)品。在同一個經(jīng)營類別當(dāng)中,經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品牌,沒有與之產(chǎn)品及價位相沖突的同類品牌。企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等。從整體情況而言,影響渠道發(fā)展的因素眾多,渠道建成后,仍要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整,否則就會出現(xiàn)大問題。 （三）廠家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個區(qū)域的運(yùn)作,盡量提高渠道管理水平,積極應(yīng)對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。(六)盲目自建網(wǎng)絡(luò),企業(yè)不能很好的掌控并管理終端。(二)渠道冗長造成管理難度加大。比如，在廣州，百事可樂公司大量采用一級銷售方式，直接面對終端零售市場，從事廣州市場的直銷工作。案例：世界知名的百事可樂公司深諳銷售渠道管理對公司的重要性。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道,在外地則采用間接渠道。企業(yè)使用的同類中間商多,產(chǎn)品在市場上的分銷面廣,稱為寬渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。間接分銷渠道的典型形式是:生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費(fèi)者。直接分銷渠道的形式是:生產(chǎn)者——用戶。影響確定營銷渠道變量選擇的因素主要有以下五方面因素：市場因素、產(chǎn)品因素、公司因素、中間商因素、環(huán)境因素。五、營銷渠道管理的設(shè)計 設(shè)計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費(fèi)者的需要,建立渠道目標(biāo)及限制因素,確立主要的渠道替代方案和評價方法。 ?。ㄎ澹┘訌?qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理,規(guī)避結(jié)算風(fēng)險,保障制造商的利益。提高資金利用率,使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。通過悄然建立一道堅固的銷售“長城”，牢牢地守住老顧客，有穩(wěn)穩(wěn)地將競爭對手抵擋于長城之外。（四）有利于提高交易的效率，降低成
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