[管理學(xué)]市場營銷期末復(fù)習(xí)-wenkub.com
2025-01-16 15:46 本頁面
【正文】 不只是商標(biāo)，還有作為、檔次、風(fēng)格。 ? 一個(gè)細(xì)分市場就是需求大體接近的消費(fèi)者和用戶群體 市場細(xì)分的發(fā)展階段 ? ? ? 市場定位的方法 ?一、基于種類的定位 （ varietybased positioning） ?二、基于需求的定位 （ needsbased positioning） ?三、基于接觸途徑的定位（ accessbased positioning） 所謂戰(zhàn)略就是有所不為！ ? 取舍不僅創(chuàng)造了選擇的需求，還有意識地限制了公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)，阻止了重新定位或服務(wù)種類。 戰(zhàn)略管理研究的主要內(nèi)容 ? 資源： 人、財(cái)、物，人脈、品牌、技術(shù) ? 外部環(huán)境： 宏觀 （ PESTEL） ；微觀（ 顧客，供應(yīng)商，競爭者 [五力分析模型 ]） ? 競爭策略： （差異化、成本領(lǐng)先、聚焦，策略聯(lián)盟，多元化，密集性成長戰(zhàn)略） ? 競爭優(yōu)勢（核心能力，戰(zhàn)略） ? 一種很難復(fù)制的運(yùn)營活動，一種環(huán)環(huán)相扣、緊密連接的鏈，將模仿者拒之門外。 ” 幾種市場類型 ? 完全壟斷、完全寡頭壟斷 ? 不完全寡頭壟斷、壟斷競爭 ? 完全競爭 你在跟誰競爭？ ? 品牌競爭（ 不同品牌電腦 ） ? 行業(yè)競爭（ 航空與鐵路 ） ? 形式競爭（ ? 一般競爭（ 競爭顧客的錢包，保齡球與劃船；汽車與住宅 ） 市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大總需求 ? 保護(hù)市場份額 ? 擴(kuò)大市場份額 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額 ?（ 1）正面進(jìn)攻 ?（ 2）側(cè)翼進(jìn)攻（地理的，新的市場需求） ?（ 3）多面進(jìn)攻 ?（ 4）迂回進(jìn)攻 ?（ 5）游擊進(jìn)攻 市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略 ? 參與競爭，但不擾亂市場局面 ?比如：仿制者 1 制定 任務(wù) 陳述書 實(shí)施 外部 分析 建立 長期 目標(biāo) 制定 評價(jià) 和選 擇戰(zhàn)略 制定政 策和樹 立年度 目標(biāo) 配置 資源 度量 和 評價(jià) 業(yè)績 實(shí)施 內(nèi)部 分析 制定 實(shí)施 評價(jià) 反饋 企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理 營銷環(huán)境的特征 ? 客觀性、差異性、多變性、相關(guān)性 掃描微觀環(huán)境企業(yè)企業(yè)目標(biāo)顧 客目標(biāo)顧 客營銷中介單位營銷中介單位供應(yīng)商供應(yīng)商競爭者公眾 和社會輿論掃描微觀營銷環(huán)境 波特的五力分析模型 １ ２ ３ ４ ５ 三、宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境（ 人口總量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、家庭組成、人口性別） ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ 收入、支出、儲蓄與信貸、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r ）
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