重慶別墅營(yíng)銷推廣分析報(bào)告-wenkub.com
2025-07-17 06:47 本頁(yè)面
【正文】 一步一步，漸入主題。翡翠湖，其營(yíng)銷推廣的思路：很長(zhǎng)一段時(shí)間首先是教育引導(dǎo)市場(chǎng)，提示是房子。盛夏時(shí)節(jié)，又處在宏觀調(diào)控下的樓市盤(pán)整期，龍湖創(chuàng)下一個(gè)令人難以置信的奇跡。第三階段（銷售持續(xù)期）：開(kāi)盤(pán)之后，廣告的訴求變?yōu)閷?duì)別墅品質(zhì)的推廣以及繼續(xù)對(duì)地中海風(fēng)格進(jìn)行宣揚(yáng)，“幸福的家庭都是相似的”，這是對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的最高追求。開(kāi)盤(pán)兩天內(nèi)銷售業(yè)績(jī)是：83套聯(lián)排別墅，42套獨(dú)立別墅，這在重慶的別墅銷售史上是史無(wú)前例的?！瓣P(guān)于別墅的重新想象”由此終結(jié)。紫都城的廣告主題很類似，都是以形象喚醒方式。尤其是大量連接室內(nèi)與外界的長(zhǎng)廊、天井等“灰空間”的運(yùn)用，在重慶豪宅市場(chǎng)上更是首次出現(xiàn)。分期的廣告訴求點(diǎn)：籌備期的廣告訴求點(diǎn)是對(duì)形象、風(fēng)格的宣傳；開(kāi)盤(pán)期的廣告主題是“震撼藍(lán)湖郡西岸”；熱銷期的廣告主題則是“幸福的家庭都是相似的”，轉(zhuǎn)為對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的訴求。這幾乎是每周的發(fā)布趨勢(shì)，別墅廣告也不例外。晨:18%商:37%晚:32%時(shí):13%分階段來(lái)看： 從上圖可以看到在推廣的三個(gè)階段，對(duì)報(bào)媒的選擇使用頻度各不相同。龍湖，憑借在打造別墅產(chǎn)品上的
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