【正文】 國際上通行的風(fēng)險資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。企業(yè)管理水平的高低直接影響投資計劃的成敗與否，公司除了遵循現(xiàn)代管理思想管理法則外，還將在企業(yè)創(chuàng)新、組織設(shè)計、績效管理、品牌建設(shè)上狠下功夫去抓。目前，公司的市場前景廣闊，目標(biāo)市場占有率很低。風(fēng)險管理的出發(fā)點和歸宿，是運用系統(tǒng)的、綜合的現(xiàn)代科學(xué)管理方法，有效地趨利避害，達(dá)到以最小的成本，安全、可靠地控制、化解風(fēng)險。由于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和人力資源管理的問題，造成高素質(zhì)人才流失，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、市場營銷受到很大影響的事例時有發(fā)生，因此組織人事風(fēng)險應(yīng)引起足夠的重視。針對公司的所處的行業(yè)市場與產(chǎn)品的特點，我們把它細(xì)分為以下幾點：意識風(fēng)險公司在經(jīng)營過程中，若過于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險也會無形中增加。消費者偏好的變化經(jīng)濟收入的增加,生活水平的提高,縮短了消費者接受新產(chǎn)品的時間,但也加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。雖然我們對市場進行了充分的調(diào)查論證，但由于抽樣調(diào)查的結(jié)果可能存在偏差，因此存在一定的風(fēng)險。風(fēng)險是在投資過程中客觀存在的，它不僅存在于企業(yè)運營的初創(chuàng)時期，而且存在于企業(yè)運營管理的全過程。252。 相對于電飯鍋，電熱傳感器等加熱工具來說也具有低成本優(yōu)勢。252。 目前國家對“三農(nóng)”問題高度重視，在黨的十六屆五中全會提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大戰(zhàn)略。 管理隊伍重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司擁有來自重慶文理學(xué)院的優(yōu)秀團隊。公司將引入企業(yè)ISO認(rèn)證體系，對品牌策略和品牌建設(shè)進行長期、全面地規(guī)劃，通過品牌整合營銷理念、宣傳公司形象，最終在市場上建立公眾認(rèn)同的知名品牌。董事長：l 決定公司經(jīng)營計劃和投資方案l 對經(jīng)營和資本做出評價l 制定增長和擴張的長期戰(zhàn)略規(guī)劃l 評估企業(yè)戰(zhàn)略管理過程l 解決所有股東內(nèi)部矛盾總經(jīng)理：l 制定公司發(fā)展戰(zhàn)略l 實施董事會決議l 主持公司日常經(jīng)營管理l 組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案l 任免高層副職、中層管理人員l 管理和協(xié)調(diào)各部門運作l 定期向董事會提出經(jīng)營和財務(wù)狀況報告，并接受質(zhì)詢市場營銷部經(jīng)理：l 制定并負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的營銷戰(zhàn)略、營銷計劃l 管理培訓(xùn)市場銷售團隊，協(xié)調(diào)與各銷售機構(gòu)的關(guān)系l 隨時掌握市場變化，根據(jù)市場的變化制定有效地市場應(yīng)變措施并組織實施l 市場分析、市場調(diào)查，調(diào)查產(chǎn)品在市場的銷售情況l 公司宣傳、促銷活動；產(chǎn)品售前售后服務(wù)財務(wù)會計部經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)公司財務(wù)、會計、出納、審計l 編制公司年度財務(wù)預(yù)算、報表和財務(wù)分析報告l 管理日常會計工作和成本控制等l 制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)、決算l 主持對重大投資項目的風(fēng)險評估、指導(dǎo)和財務(wù)風(fēng)險控制人力資源部經(jīng)理：l 協(xié)助各部門制定部門、崗位職責(zé)和各類規(guī)章的實施細(xì)則l 公司員工的績效管理以及員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)l 協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系并予以配合l 建立公司的人事規(guī)章制度體系，包括績效考核、薪資福利等方面技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研究與開發(fā)l 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度l 負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和促進工作l 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后技術(shù)支持工作生產(chǎn)運營部經(jīng)理：l 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的生產(chǎn)運作l 保證產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量和數(shù)量l 負(fù)責(zé)因公司業(yè)務(wù)需要所必須的原材料采購工作創(chuàng)業(yè)團隊的培養(yǎng)和管理的核心是讓各個職能部門從大局出發(fā)，互相協(xié)作，共同實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展。這段時期公司采取直線制結(jié)構(gòu)進行管理，減少組織復(fù)雜性。即公司在成立自盈利三年免征所得稅，三年之后兩年可減半，稅率為15%。l 在第一年和第二年分別向銀行借款100萬，并于借款當(dāng)年支付利息，于借款第二年年初還本。 項目敏感性分析項目投資經(jīng)營成本銷售收入10%+10%10%+10%10%+10%內(nèi)涵報酬率64%53%64%53％50％70%投資回收期（年）從上圖和上表可知，公司對銷售收入和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下：得出IRR=58%。 未來五年費用列支預(yù)算表 單位（萬元） 第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊廠房租金4040404040水電費10人員工資費用5055市場開拓150100150300450研發(fā)費用510204080凈現(xiàn)值是反映投資項目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標(biāo)，公式如下： 式中：NPV為財務(wù)凈現(xiàn)值；CI為第年末的現(xiàn)金流入量；CO為第年末的現(xiàn)金流出量；i為項目資本成本。為了公司的正常運營，我們將在第一年和第二年分別向銀行借款150萬，并于借款當(dāng)年支付利息，于借款第二年年初還本。產(chǎn)品投放(本環(huán)節(jié)在“市場營銷”的分銷部分已有詳細(xì)闡述，不再贅述)7．投資分析 公司成立時注冊資本為700萬。此外還需要一些外包裝用的油漆原料、黏合劑以及外包裝所需要的紙箱、不干膠紙張和塑料薄膜等。公司決定選擇位于江蘇省的南通江海機床有限公司為主要生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商。外包裝:本產(chǎn)品外包裝將秉承 “低成本、安全與輕便性”的原則,同樣在外包裝正面印上商標(biāo),產(chǎn)品專利號,公司名稱及熱水器使用注意事項，外包裝的來源采取外購紙箱，再由公司員工進行裝運。 投資成本較低大安工業(yè)園區(qū)對進入園區(qū)的企業(yè)和業(yè)主，除享受國務(wù)院西部開發(fā)政策，重慶市實施西部大開發(fā)若干政策外，還享受以下優(yōu)惠政策:進入園區(qū)的企業(yè)和項目，可以實行“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策；在辦理建設(shè)手續(xù)時，免收建設(shè)行政規(guī)費，電力、供水、天然氣、有線電視等經(jīng)營性單位；對企業(yè)的安裝工程只收取材料和工時費。截止目前，累計引進到位資金近2個億，13家企業(yè)相繼入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，能發(fā)揮群聚效應(yīng)。同時，再配以相應(yīng)的促銷活動和禮品贈送活動，促進消費者的購買欲望，以此獲得較好促銷效果。大型戶外演出活動在農(nóng)村針對趕集時期，開展大型戶外演出活動。因而，電視廣告將是我公司步入成熟期后的推廣重點。電視廣告電視廣告具有覆蓋面廣，傳遞信息快的特點。在廣大農(nóng)村居民的外墻上，作本產(chǎn)品的廣告宣傳。“利民一號” 、“利民二號”熱水器作為剛進入市場的新產(chǎn)品，為解除消費者的疑慮，建立消費者對本產(chǎn)品的信心，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓農(nóng)村居民試用，是比較有效的促銷手段，可以增強消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，增加產(chǎn)品與品牌的親和力，也可以提高廣大消費者的購買欲?？紤]到初期資金有限，所以我公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的免費贈送、免費試用等多種形式進行推廣，并利用農(nóng)村趕集時機,對產(chǎn)品進行現(xiàn)場示范的宣傳方式進行促銷。統(tǒng)一的廣告宣傳廣告語、廣告文案、新聞宣傳口徑保持一致，廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃。統(tǒng)一的營銷策略一定程度上我公司將采用全國統(tǒng)一售價的策略，從而降低每個分銷機構(gòu)的風(fēng)險。（二）在我們整合資源的過程中，政府增加了稅收，政府支出部分也會相應(yīng)增加，特別是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這樣便為企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的投資環(huán)境，對轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)氐母挥鄤趧恿ζ鸬揭欢ǖ耐苿幼饔?。我們通過整合資源，讓公司做到了以最小的投入獲得了最大的收益。打破以往的4P營銷組合策略，把權(quán)力和公共關(guān)系納入到營銷策略組合的范疇，進行6P營銷組合策略，實現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。利用該戰(zhàn)略我們將金融整合出來，為推廣我們的產(chǎn)品服務(wù)。生產(chǎn)出的壓縮燃料為小磚塊形狀，重量在1斤左右，一塊壓縮燃料可供2人沐浴。針對此問題，公司將在各地成立專門的服務(wù)部，做到及時、高效、熱情的服務(wù)，并以此為準(zhǔn)則（）。，開展現(xiàn)場演示活動，讓消費者理解其使用原理，消除安全隱患，樹立良好的品牌效應(yīng)。待到適當(dāng)時機，將新產(chǎn)品推入市場。推出柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，給消費者提供附加值更高的產(chǎn)品。很快會進入高峰。此時，我們的市場營銷策略應(yīng)以更新農(nóng)村消費者消費觀念，即向目標(biāo)消費者介紹我們的產(chǎn)品，讓消費者了解我們的產(chǎn)品。此目標(biāo)市場，具有較強的經(jīng)濟實力，對獲取便利熱水的需求更為強烈，在要求便利的同時也追求成本最低化。力爭改善目前廣大農(nóng)村地區(qū)沐浴條件差的現(xiàn)狀。“利民一號” 、“利民二號”作為剛進入市場的新產(chǎn)品，正是提升品牌的關(guān)鍵時刻，通過有效的營銷策劃在行業(yè)內(nèi)迅速崛起。如今，產(chǎn)品已進人品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。 與政府合作推廣：由于本產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能、性價比高，符合政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策。在對市場需求，真實成本，向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準(zhǔn)確的分析后，計算出了要使公司利潤得到可持續(xù)增長，使消費者可接收能力得到快速增長，我公司初步定價為“利民一號”每臺260元，“利民二號”每臺230元。由于市場需求對價格極為敏感，因此，低價位會刺激市場，需求量將迅速增長，因此本公司初期以可持續(xù)發(fā)展為主要目標(biāo)，力爭在廣大農(nóng)村市場得到較快普及。改變農(nóng)村生活環(huán)境差、衛(wèi)生質(zhì)量低的現(xiàn)狀，在農(nóng)村推廣健康衛(wèi)生的生活理念，是我們利民人的職責(zé)所在?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利。且川渝兩地經(jīng)濟以大農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)人口比例高于全國，人均純收入低于全國水平。2004年，%%，兩地農(nóng)村總?cè)丝谶_(dá)9311萬人，占全國總農(nóng)村人口的10%。建立消費者信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進產(chǎn)品；隨時處理消費者反饋的各類問題；最大程度滿足顧客需要。252。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 我公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注節(jié)能環(huán)保與提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量的理念。我公司 “利民一號”、“利民二號” 產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場，我國是世界上最大的發(fā)展中國家，農(nóng)村人口達(dá)近9億，尤其是我國能源緊缺，經(jīng)濟發(fā)展落后，“三農(nóng)”問題十分突出。“利民”系列熱水器作為一種新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)熱水器在農(nóng)村市場的諸多不利因素，我公司將采用多種宣傳方式，讓廣大消費者充分了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢。 進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，因此選擇分步驟地進入國際市場。另外，公司通過參與國際市場的競爭，能夠使公司接觸到更大的市場、國外最新的技術(shù)動態(tài)和市場需求等，有利于公司對產(chǎn)品的研發(fā)、完善和技術(shù)升級等。市場動因當(dāng)前，世界上發(fā)展中國家占多數(shù)，而且還有部分最不發(fā)達(dá)國家；再者，由于自然條件的限制，全球能源分布極不均衡，再加上某些政治原因，致使許多國家和地區(qū)的能源極度缺乏，所以各國都在尋求能夠解決這一問題的方法。同時發(fā)展閥門、管道、對外加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。（6—9年）公司利用生物質(zhì)熱水器的核心技術(shù)優(yōu)勢，再結(jié)合當(dāng)前熱水器的生產(chǎn)技術(shù)，進一步完善太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品品質(zhì)，同時試驗性的生產(chǎn)納米技術(shù)太陽能熱水器，使“利民”真正成為人們生活節(jié)約、方便領(lǐng)域的領(lǐng)先者和推進者。 “利民一號”、 “利民二號”熱水器技術(shù)已基本成熟，重點在于更加完善產(chǎn)品的品質(zhì)和外包裝，同時加大宣傳力度，以便吸引更多顧客252。 加大宣傳力度，提升產(chǎn)品在社會上的影響力252。 市場進一步向川渝黔等地區(qū)擴張，不斷開拓新市場252。 打開川渝市場并占領(lǐng)該區(qū)域252。并以此為依托，向農(nóng)業(yè)部申請享受優(yōu)惠政策，以便公司得到進一步發(fā)展，更有效的進行全國推廣和普及工作。推出可靠的產(chǎn)品，并在實際生產(chǎn)和應(yīng)用過程中不斷將其完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是利民的努力方向。同時不斷改進和完善“利民”系列產(chǎn)品，適應(yīng)不斷變換的市場需求，從而大力拓展市場，增加公司收入。4．公司戰(zhàn)略重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一家新銳的以服務(wù)農(nóng)民，振興農(nóng)村，節(jié)能降耗為一體的節(jié)能新技術(shù)開發(fā)公司。有助于行業(yè)合作外資企業(yè)的強勢進入，會對國內(nèi)目前的熱水器廠商形成不小的沖擊。經(jīng)過對市場和WTO機制的認(rèn)真研究，我們認(rèn)為，只要制定好發(fā)展戰(zhàn)略，謀劃好競爭戰(zhàn)術(shù)，我們是可以抓住機遇做大做強的。l 做好財務(wù)監(jiān)督，重視年報、季報、月報，及時做好預(yù)算和決算，涉及資金數(shù)目較多的項目須經(jīng)董事會批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。l 加大宣傳力度，采取多種促銷手段，例如產(chǎn)品免費贈送、免費試用以及定期現(xiàn)場推廣活動等等。并且銷售初期就在消費者心中樹立我公司品牌形象，讓“利民”這一品牌深入消費者心中，從而提高我公司的核心競爭力，對潛在競爭者構(gòu)建強有力的進入壁壘。顧客“利民”系列熱水器針對目標(biāo)市場，從廣大農(nóng)村消費者的實際情況出發(fā)，以質(zhì)優(yōu)價廉、使用方便的特點受到用戶的歡迎。因此供應(yīng)商對我公司很難形成威脅，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。在廣大農(nóng)村推廣可行性較低。熱型電熱水器由于功率大,因此耗電量特別的大，對用戶電路要求高、出水量小，使用起來也不方便。熱效率低。直接銷售五年預(yù)期計劃 年數(shù)預(yù)期計劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量(份)500500400350350家庭平均普及率(‰)總銷售量(臺)2500050000125000250000350000代理商銷售量(臺)2250045000107500225000315000其它銷售量(臺)25005000125002500035000平均購買價“利民一號”(元)260260260260260平均購買價“利民二號”(元)230230230230230替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者傳統(tǒng)熱水器未來的新技術(shù)市場仿制品原材料廠商現(xiàn)有競爭者現(xiàn)市場上熱水器分為天然氣、沼氣、液化氣、電能